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餐巾纸的计算
几年前，我参加了与我的一位同事的会议。对于我们来说，鲜为人知的是，召开会议的城市被一个非常受欢迎的传销计划中成千上万的参与者所包围。机场挤满了这些人。我们不能不去任何地方看到他们就去餐馆。不久之后，我们开始与少数几个人交谈。他们都告诉我们他们有多成功，该计划如何改变了他们的生活以及我们也应该如何加入（使用他们的推荐人ID）。
没有机会。
对于两位经验丰富的业务分析师而言，我们很快就意识到某些事情并没有加总。抛开我们不相信所有这些人都像他们声称的那样成功的事实，我们正坐在一家餐厅里，当时我们决定只勾勒出为什么MLM的数学不适用于他们的财务状况任何认真的企业家。
我们开始计算我们得到的数字，并在餐巾纸的背面写一些粗略的计算。结果不好。
我们专注于三个非常基础且非常面向业务的主题。我们甚至不需要触及传销计划的道德准则。仅这三个原因就向我们证明了为什么传销对于启动该计划的人之外的任何人都不是一个健全的商业冒险。
1.保证金
我的同事很幸运，可以乘坐载有MLM会议参加者的机场班车。其中一个给了他免费的产品样品以及一张名片，希望吸引他购买更多产品。他没有。虽然我们确实在进入酒店后仔细检查了该产品（一件衣服）。
我们的初步评估是，如果直接在中国采购制造产品，则该产品的生产成本约为2美元。该产品是中国制造的，但通过MLM程序进行了分发。通过与穿梭车手的交谈，我们了解到该计划需要花费4,000美元，每月至少需要购买2,000美元。
该产品零售价为25美元，并以15美元的价格卖给了传销参与者。
如果我们假设您确实很忙碌，并且能够出售这些产品并每月获利，我们仍然会说，尽管有传销计划，但您成功了，而不是因为它。
该计划声称您可以以15美元的价格购买产品时获得60％的利润。对于未经培训的参与者，这听起来不错！但这在很大程度上也是错误的。60％的利润率假设市场的总成本为15美元。但是，这15美元只是您的总费用。
您仍然必须出售该物品。这可能意味着维护网站或在音乐节上设立展位，或者组织聚会将这些产品出售给核心客户。时间或金钱，时间就是金钱，都会花费这15美元的商品拿给客户。
考虑到2,000美元的月度支出或4,000美元的前期成本实际上并不能抵消您的日常管理费用，这意味着这一切都从您的口袋里掏出来，吃光了您被告知的是“利润”。
2.广告与品牌认知度
传销计划嘲笑您可以以更低的价格和安全的利润采购同一产品，而这实际上使您能够获利的想法并不少见。毕竟，他们有既得利益让您购买他们的系统，而不是自行出手。
他们声称会为您提供的一件事是品牌知名度。他们在广告上花了很多钱，然后滴滴传下来，对吧？他们喜欢将图片描绘成有点像拥有加盟商的国家品牌如何从该国家营销中受益。
这种说法有很多问题。我将专注于两个：
- 麦当劳（McDonald's）或丰田（Toyota）等品牌开展了大规模的营销活动以推广其产品。您会看到最新汽车或最新汉堡的广告。然后，您知道需要购买该车或汉堡的地方是在当地的经销店或当地的麦当劳。两者均为本地所有。就麦当劳而言，这是一个正式的特许经营权。就丰田经销商而言，这是一家完全独立的企业，拥有许可协议，可以显示公司徽标并出售公司的产品。但是，对于传销公司而言，大多数营销工作都没有将重点放在推广产品上以推动业务发展。他们专注于吸引更多像您这样的人以“独立顾问”的身份登录，或者以他们喜欢的方式称呼吸引他们的人。
- 由于广告的重点是吸引人们销售他们的产品，而不是产品本身，这意味着品牌认可度不是正面的。而不是客户说“哇，那是制造这些超赞产品的公司！” 人们反而说：“哇，那是我母亲/同事/朋友/室友不断努力让我报名的事情！”
品牌知名度可能非常有用。这就是为什么合法特许经营机会如此诱人的原因，特别是对于认真的投资者而言。但是，专营权不仅仅要求付款。他们不断提供支持和培训。
如果您购买大多数食品特许经营权，您不仅会获得许可来展示标志。您将获得已在市场上经过测试的业务流程，以及有关如何自己实施以复制成功的指南。
3.您招募自己的竞争对手
假设您是设法赚钱的少数人之一，不仅赚了几美元，而且是使用MLM的实际生活。通常，这不是通过销售最多的产品或成为最好的品牌大使来实现的。这是通过招募其他外出销售人员来实现的。
这是多层次营销的整个“多层次”方面。往往赚钱最多的人根本不卖产品。他们将传销的“机会”卖给人们。通过招募尽可能多的人，他们可以获得奖金或这些人所赚取的佣金的一部分。反过来，他们的工作也从小贩产品转移到家人和朋友再到招聘。
但是，对于普通的传销参与者来说，他们不会建立一个全职的招聘部门。他们将出售一些产品，并希望通过引进其他产品来增加收入。因此，他们将从他们的礼拜场所招募家人，朋友，同事，邻居和人们，以抓住这个“奇妙的机会”。
但是，这样做之后，他们便招募了自己的竞争对手并切断了自己的自然市场。
您的自然市场就是您的社交圈。如果您有他们想要的东西，他们是最有可能向您购买的人。传销并不关心您通过从自然市场开始，然后扩展到分支来认真培养长期职业。他们将很高兴招募您和您的整个家庭。
为什么？
因为在许多情况下，无论您是否出售他们的任何产品，他们都会获得报酬。
有了$ 2,000的每月承诺额，您是否出售库存都没关系。该公司作为具有高额履行合同的供应商，而不是您的成功合作伙伴。
创业没有捷径
我知道了。创业很难。那是因为绝对可以。因此，通过写支票来避免所有不愉快的统包操作的想法很诱人。再加上您的销售人员向您介绍公司是如何在开始时犯了所有错误的，这样您就不必这样做了。很明显，为什么许多人被说服放弃自己的血汗钱来签署这些计划。
当然，单枪匹马并不能保证成功。但是，与“合作伙伴”一起解决这个问题会使您承担不必要的费用和负债，几乎可以肯定是失败的保证。