什么是书籍营销的读者吸引力？

什么是阅读器磁铁？他们如何进行图书营销？做他们的工作？

海蒂·索恩（作者）通过Canva

读者的磁铁通常是免费的电子书，自我出版的作者会赠送这些电子书，以换取收集读者的电子邮件地址和/或联系信息。在过去的几年中，自我出版的作者通常会免费赠送一本书，以鼓励他们选择电子邮件，并最终出售整本书。或者，作者会赠送一整本书，通常是更短的书，以吸引读者购买其他书籍或该书系列的未来版本。

但是，他们真的在建立粉丝和预订销售方面起作用吗？

使用阅读器磁铁的好处和风险

吸引读者的磁铁可以帮助建立您的作者平台或支持者，是一个不错的图书营销工具。选择接收您的免费赠品的读者已授予您权限，可以通过他们的电子邮件收件箱与他们进行个人联系。这可以帮助您与粉丝建立持续的关系。而且这种关系不受影响您的可见度的不断变化的社交媒体算法的约束。

但是，您在读者收件箱中的可见性可能会受到Gmail等电子邮件服务的垃圾邮件和促销过滤器的影响。例如，Gmail经常将促销电子邮件和新闻通讯放在经常被忽略的“促销”标签下。其他服务可能只是将您的广播电子邮件抛弃到垃圾邮件，垃圾邮件或群发邮件文件夹中。

免费赠品者

您可以想象，与免费赠品搜寻者打交道是吸引读者的常见弊端。许多人将注册以获得免费赠品，但不采取进一步行动。有些人在收到免费赠品后可能会立即取消订阅您的电子邮件列表。这是我过去阅读磁铁的经验，我曾经赠送过其中一本书的样本版本或免费报告。

读者无需订阅即可获得书籍样本

在亚马逊时代之前的几年中，阅读器磁铁可能工作得更好。现在，潜在的读者可以前往Amazon并使用“内部查看”功能查看您的书。他们不能阅读很多书，但可能足够看它是否适合他们。无需共享电子邮件地址。

自助图书营销网站可以促进阅读器磁铁计划

您的读者吸引力可能是您写作的最大展示。但是，提供阅读器的吸引力本身并不能吸引读者。您必须营销和管理该报价。

有一些网站可为作者提供服务，以帮助他们管理读者的磁铁程序，包括与电子邮件列表服务（如MailChimp）集成。这些服务的示例包括BookFunnel，StoryOrigin和Prolific Works（以前是Instafreebie）。我不确定该如何称呼他们。因此，我刚刚将它们称为自助图书营销网站。

自助图书营销网站没有提供什么

尽管这些网站提供了用于营销您的书籍和阅读器磁铁计划的工具，但它们并未提供个性化的营销服务。客户支持将仅限于您在使用网站时遇到的问题，而无助于您的营销。

我认为以下内容总结了这些网站的全部内容。当我访问BookFunnel的主页时，他们明确表示您可以找到读者，并且可以处理向读者提供的电子书或免费赠品。这些服务是“最后一英里”渠道，而不是“销售渠道的顶端”。这意味着无论是您个人资料还是他们网站上或您自己网站上的列表，他们都不会将流量吸引到您的目标网页。吸引流量到您的商品并吸引访问者按照该商品采取行动是读者磁铁营销中最难的部分。

自助图书营销网站的费用是多少？

所有自助式图书营销站点都将以某种形式或在某些时间花费金钱。他们可能会收取月费或年费。其他人可能拥有“永久免费”或入门级计划，但该级别可能不包括电子邮件列表集成；您必须为此进行升级。其他人则可以免费试用。截至此原始发布日期，StoryOrigin在所有级别都是免费的，并且由于处于beta模式，因此所有功能都包括电子邮件集成。因此，免费服务不会永远持续下去。

作为这些网站的替代方案，即使是通过电子邮件服务（如Mailchimp）提供的服务，对于某些作者来说也足够了。Mailchimp可以存储您的阅读器磁性电子书文件，您可以在欢迎电子邮件中将其链接包括在订阅的阅读器中。即使使用MailChimp的永久免费程序，我也可以做到这一点。

阅读器磁铁实际上只是电子邮件营销

阅读器的磁铁听起来像是一种应该自动（磁性地？）吸引读者阅读免费赠品和书籍的东西。事实并非如此。实际上，读者的吸引力只是电子邮件营销的作者可口的术语。

困难的部分：让访问者看到您的阅读器磁铁优惠

据Sumo称，平均电子邮件选择率为访客的1.95％。对于排名前10％的营销人员（并非大多数自我出版的作者），这一比例高达4.77％。对于自出版的作者，我更倾向于采用1.95％的估计，这甚至可能很高。

让我们做数学。假设您希望1,000位读者通过您的阅读器优惠选择加入您的电子邮件列表。使用1.95％的平均电子邮件选择率（有时称为转换率），您可能需要多达约51,300位访问者才能真正看到您的报价。对于许多作者来说，甚至获得5,000个访问者也可能是一个挑战。

将网络访问量吸引到您的阅读器上，主要是通过自然和付费社交媒体帖子等方法完成的。但这并不容易。正如Hootsuite博客所指出的那样，实际上只有十分之一的用户看到在喜欢的Facebook企业页面（您的作者页面）上发布的非广告有机内容。那仅仅是印象（看到您帖子的人数）。不是真正采取行动的人。

作为附带说明，请记住，您不应该将个人的Facebook个人资料用于图书营销，因为这违反了Facebook的服务条款。为您的作者业务设置一个Facebook业务页面。

您认为付费社交媒体广告可以推动您的内容工作吗？根据Wordstream基准，Facebook广告的总体平均CTR（点击率）为0.90％。因此，您可能需要支付很高的展示次数才能吸引人们点击并看到您的阅读器优惠。

而且情况变得更糟。如果有1.95％的访客选择加入，则大多数人将不会打开您发送的电子邮件。MailChimp发布电子邮件打开率的基准。（这是一个非常有用的报告，该报告会定期更新。）对于截至该原始发布日期的媒体与出版，该比率为22.15％。如果您使用MailChimp或类似的电子邮件服务，则可以找到自己的实际电子邮件打开状态，并在报告中单击费率。

再次计算。将您的电子邮件列表上的人数乘以行业标准（如果您要进行预测）或您自己的实际打开率百分比。确实，您有能力通过电子邮件营销活动来影响或吸引读者。

如今，人们的电子邮件收件箱以及网络上任何地方的竞争都太多了。

读者磁铁值得吗？

好吧，只要您能以最少的金钱和精力就能提供和管理阅读器并获得结果，那么做阅读器磁铁就不会受到伤害。

问题是您需要让读者加入您的电子邮件列表，然后他们才能在阅读器免费赠品中看到您的工作多么出色。因此，不是磁铁起作用了。最初的工作是您的电子邮件和社交媒体营销。

尽管我从理论上理解并赞赏它的价值，但我现在不太喜欢电子邮件营销。这与我从2005年开始做起时的情况不同。我个人认为，互联网上现在有很多免费的免费内容，仅提供免费赠品样本并不能起到激发读者行动的作用。。这就是为什么我最近很少为读者提供磁铁。