lularoe倒闭了吗？这是骗局吗？

最初，许多激动的企业家跳上了LuLaRoe的直销服装热潮，但现在，有些人对公司的健康状况表示怀疑。

图片由Alexandre Chambon通过UnSplash拍摄

早在2017年秋天，我的提要中就充满了#LuLaHate，因为顾问发现了艰难的方式，LuLaRoe对于决定关闭其数字商店的卖家不再退还未售出的存货的100％退款。

更深入地看这部戏，我发现许多顾问称这是由于政策变化而退出的。从那时起，该公司的主要分销商也面临法律麻烦（本文底部的链接）。尽管这些不一定代表业务失败，但许多人将其视为品牌可能即将退出的迹象。

直销的现实是，很多人潜入，很多人跳出来，然后不可避免地，有更多人潜入。对于LuLaRoe来说，这是个好消息，因为无论该顾问是否愿意留下来，他们都会从每个新顾问的初创公司中赚取成千上万的利润。尽管如此，还有很多其他因素不一定对公司的未来有利。以下各节将详细探讨下面列出的每个语句。

LuLaRoe可能失败的10个原因

他们的顾客不满意。
顾问们对新的退货政策感到受骗。
顾问们没有选择他们的商品。
他们的创始人不是透明的。
他们的衣服价格过高，质量低劣。
他们的风格已经过时了。
他们的商业模式是不可持续的。
他们依靠顾问而非客户来获得收入。
市场已经饱和。
顾问因营销其产品而受到惩罚。

1.他们的顾客不满意

需要说明的是，公司的客户是他们的直销顾问，即购买库存以进行转售的直销顾问，而不是实际购买单个服装的最终客户。通过严重依赖社交媒体的模型，不满的消息像野火一样散布在鼓励顾问出售其LuLaRoe库存的地方。

永远不要忘记，顾问最终是 LuLaRoe的客户。不满意的顾问=不满意的客户=更少的新买入=更少的LuLaRoe资金。因此，也许公司仍然以某种方式维持生计，但是如果他们不改变自己的商业模式并在自己的基础上进行自我赎回，那么他们可能会走出困境。

2.顾问被新退货政策欺骗

许多直销顾问对公司的政策感到不满，对吗？的确如此，但其中许多人没有LuLaRoe要求其顾问预先投入的资金。 LuLaRoe顾问必须对产品线进行投资，这些产品线的成功很大程度上取决于时尚趋势以及供求关系。许多客户会为独角兽图案支付大笔费用，但甚至不会为LuLaRoe的其他大多数图案和样式支付旧海军的季末清仓价格。

现在，回到该退货政策。正如LuLaRoe所说，他们并没有摆脱100％退款退货政策；他们只是恢复了90％退款的旧政策。当然，即使要获得90％的退款，顾问退还的商品也必须通过一些相当严格的标准才能被视为可重新密封。这些标准包括但不限于顾问在过去一年中购买的商品，这些商品的标签仍贴在包装上，且尚未损坏。

为什么这是个问题？大多数顾问会立即打开大盒装的图案鲜艳的绑腿，完美T恤和各种女性化上衣，裙子，连衣裙和开襟衫，以在秀场和社交媒体上展示。顾问就是这样销售的。这项退货政策使许多顾问在关闭商店前争先恐后地出售产品，因为他们选择将未售出的商品退还总部将面临相当大的损失。但是，许多这类产品之所以没有首先销售的原因是它们过于笨拙或不再具有风格。

仅仅因为颜色鲜艳，图案荒唐的绑腿越来越流行，并不意味着LuLaRoe的顾问可以退还大量未售出的库存。

3.顾问不要选择他们的商品

这就是LuLaRoe商业模式的致命缺陷-假定的企业主（顾问）无法选择他们购买了哪些特定产品进行转售。但是，它们必须携带库存。

从投资的角度来看，这没有多大意义。例如，如果我决定开一家小精品店，卖掉Etsy Wholesale的所有手工制品（不，我从来没有做过白日梦-一次也不做），我要决定我将购买每种产品的数量，它们的颜色是什么。进来，我要携带什么尺寸。我可以看到什么卖出，然后相应地调整未来的购买。当然，我可能无法将未售出的物品退还给批发商，但这是在选择上述颜色，尺寸和数量时必须谨记的风险。

但是，如果我与LuLaRoe开展业务，我将失去从一开始就做出明智的财务选择的能力，因为顾问甚至连第一笔订单都无法挑选自己的规模。认真！您可以选择入门工具包，并且预先选择的产品会以不同的尺寸，样式和颜色发货给您。然后，您有责任从这些产品中获利，而无需考虑任何变量，例如您的个人目标市场是谁，您所在地区可用的市场以及对这些市场有吸引力的风格-所有这些都为您带来惊人的惊人启动成本$ 5,000（至少）。

这里快速提醒您，除了购买大量丑陋，价格过高的衣服外，5,000美元的投资还能买到什么：

大学一个学期
几年后通过投资共同基金获得$ 5,500
生地
二手车
一辆新车的首付
未来两年的物业税
取决于您的才能和兴趣的业务的启动成本（例如摄影或室内设计）
研究市场后精心挑选的批发库存

4.他们的创始人不透明

在2018年底，LuLaRoe的创始人之一DeAnne Stidham在Instagram上直播。当顾问们问她何时（或是否）会收到商品退款，并试图解决其他业务问题时，斯蒂达姆的回应是打了个电话，阻止了她的“仇恨”。

5.他们的衣服价格过高且质量低劣

与常规零售品牌相比，大多数直销产品似乎定价过高。我知道这一点，但我也喜欢支持本地销售的想法。但是，LuLa的东西对于您实际上得到的东西来说似乎疯狂得昂贵。

例如，看看我当地的LuLaRoe小组，我可以花55美元（不含运费）买到一件非常薄，图案鲜艳的前开襟羊毛衫。只需75美元和免费的2天送货服务，我就可以从Everlane获得一种柔软的棉质针织前开襟羊毛衫，它是一种相当中性的灰色，并可以看到工厂的生产。

是否在寻找像LuLa一样的图案紧身裤，却没有价格过高的价格？如今，您可以找到价格不到直销公司产品一半的价格，并且可以通过亚马逊轻松退货。

对于喜欢时尚，社交媒体并赚大钱的人们来说，LuLaRoe似乎是一个不错的机会，但是对于许多顾问来说，这个梦想没有实现。

Corinne Kutz摄影：UnSplash

6.他们的风格已经过时

当LuLaRoe第一次弹出时，每个人（包括我在内）都感到恐惧，因为绑腿可能厚得足以避免任何衣柜故障。虽然这些图案乍一看似乎很酷，但服装趋势却迅速转向了更为中性和简约的风格。不幸的是，LuLaRoe顾问通常只会在曲折的曲折，波尔卡圆点和放置不当的图案中发送少量纯色作品，从而造成幻觉的时代斑点（严重的是Google“ Lula Bloopers”）。

如今，曾经风行一时的大胆并不流行，但LuLaRoe继续向顾问发送难以推销的样式。瞧，我并不是说LuLaRoe找不到很多可爱的样式，而是有。但是对于顾问而言，可能很难用单批产品创建真实的服装。在家庭式企业中，时间实际上就是金钱，花在尝试销售产品上的时间越多，您实际赚到的钱就越少。

7.他们的商业模式是不可持续的

人们为什么要购买LuLaRoe？是为了质量吗？也许。或者也许是为了获得可观的质量（现在，服装的制造方法与其他每对绑腿或中山装上衣的制造方法相同（通常是在国外）。是为了价格吗？否。价格很高。好吧，这是样式吗？也可能。但是，大多数主要零售商现在都以较低的价格提供类似的款式。

据我所知，人们因为FOMO（害怕错过）而购买LuLaRoe。整个“我们只生产这种模式的很多件”事情在消费者中产生了很多紧迫性。天哪，如果我现在不买这双25美元的紧身裤和8美元的运费，那我怎么也看不到腿上闪闪发光的罂粟花呢？

FOMO在零售方面是不可持续的。如果您愿意，可以和我抗争，但我只给您两个词：豆豆。婴儿就像我和父母一样，我开始意识到Beanie婴儿是获得赞誉的起重机械奖品，消费者最终会意识到，LuLaRoe的衣服会像壁橱中的任何价格较低的物品一样会遇到障碍，眼泪和药丸。过了一会儿-我在这里进行有根据的猜测-许多人将不再是LuLa的回头客。

8.他们依靠顾问而不是客户获得收入

那么，LuLaRoe的所有客户都在哪里？他们本身就是顾问，因为LuLaRoe并未因顾问的销售获得报酬。如果我的sister子，我的妈妈和我每个人都决定开办自己的LuLaRoe公司，那对公司来说至少是15,000美元。

假设我发疯并决定要购买一堆库存，因为我只知道我拥有的越多，我可以移动的越多，而我移动的越多，我赚的越多，所以我拿出贷款，再投资3500美元的广告资源。LuLaRoe的价格是$ 18,500！假设我妈妈，my子和我全都被炸死了，我们什么也没卖。LuLaRoe的价格仍然接近20,000美元。

等待LuLaRoe答复您是否会收到任何退款？根据互联网上的其他顾问，您可能要等待一段时间。

杰里·凯瑟维特（Jerry Kiesewetter）通过Unsplash

9.市场过饱和

其他人和他们的母亲（和他们的sister子）都在卖LuLaRoe。所有这些顾问都相当于在LuLaRoe的口袋里增加了数千美元。该公司曾经一度成为可爱，稀有衣服的白热化形象，不再受到审查。我所要做的就是在Facebook上搜索LuLaRoe，我可以在50英里半径范围内找到十几个顾问，这使我能够找到想要的确切样式，样式和大小，就像我在做时一样在H&M.com上购物。LuLaRoe曾经一度才华横溢的供需业务模型已经使咨询师适得其反，并使我们其他人感到无聊。

10.制裁产品行销顾问

因此，假设我们要归还一些库存，因为其中70％的库存未售出，我们需要摆脱债务负担。好吧，你猜怎么着？现在，对于打开的包装是否被视为“已损坏”，我们受到LuLaRoe的摆布，因为我们打开它们来销售我们的产品。从本质上讲，LuLaRoe会惩罚企业主，因为他们确实做了企业主应该做的事-销售其产品。那不是商业模式。那是骗局。

副礼物：离开LuLaRoe

LuLaRoe是多层次营销骗局吗？

您曾经卖过LuLaRoe吗？如果不是，您是否正在考虑？你喜欢它吗？你讨厌吗我想知道！您认为企业是金字塔计划还是多层次的营销骗局？您是否对他们遇到的法律麻烦有任何想法？请在下面发表评论，并随时使用假名来保持匿名。我想和你联系！

问题和答案

问题：多年来，我可耻地在LuLaRoe上花费了10多次。我的婚姻几乎花了我。现在我把所有这些东西坐在这里。我想知道世界上如何出售未售出的LuLaRoe库存？

答：您可以尝试托运-我在ThredUp和Swap上看到了很多。不幸的是，我认为您不会收回投资，但至少可以在前进和离开LuLaRoe时尝试收回部分投资。

问题： Lularoe被起诉了吗？

答：是的，截至2018年12月，LuLaRoe及其所有者Mark和DeAnne Stidham被其主要供应商Providence Industries起诉。普罗维登斯工业公司（Providence Industries）声称，他们有理由相信斯蒂芬（Stidham）不仅不愿意，而且无法偿还债务，而斯蒂芬（Stidham）则反驳说，诉讼无非是试图使LuLaRoe看起来很糟糕。

目前，诉讼结果尚未解决。