贸易展览会展位员工成功培训技巧

在计划任何展位或贸易展位时，展示公司“面子”的员工是至关重要的因素。

无论您有横幅架，弹出式展示架还是最昂贵的“所有钟声”定制展位都没关系。如果您的员工没有受过良好的培训，并且热衷于吸引访客到您的展台并与他们进行对话并将这些对话转换为销售线索，那么您就是在浪费时间（和金钱）。

请继续阅读以学习成功的交易提示，并为您的展览摊位人员提供适当的培训。

拥有训练有素的员工是您公司展台成功的关键！

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认真选择人员

我认为，始终要让您的销售团队的员工随时待命是至关重要的。一定要有技术支持，但您的“前线部队”必须是销售人员。如果精心选择，来自“车间”，业务制造和生产领域的员工不仅是一笔宝贵的财富，而且他们会更有动力，更有专心，并且会成为团队中的一员，从而远离展会。

我需要多少个展位人员？

显然，这取决于展位的大小和可容纳的人数。但是，有一些准则：

1. 一次绝对不能少于两个人-在安装和拆卸材料和文献时，您需要一个人来监视昂贵的展览设备。您还需要确保工作人员可以休息一下并离开看台。
2. 根据展位的大小增加人员数量。一个好的“经验法则”是每1米长的正面工作一个人-例如，6m x 3m的架子上有6个人，这意味着在任何时候总是至少有4个人工作。

StaffWarehouse的代理商人员

全职或兼职人员？

我自己的经验是，在展会上拥有专职人员核心团队会更加成功。然后，可以由业务各个领域的管理人员和员工进行日常补充。

我应该使用代理机构还是临时人员？

有许多展览人员公司和代理机构提供促销人员，作为摊位的临时人员。他们可能是“休息”的演员或模特，或者也许是学生，通常来自显然会对其服务收费的代理商。临时员工可以发挥巨大作用，使您和您的员工可以与访客进行业务洽谈

展会前员工培训

展览人员培训

最大限度地提高访客到您展位的结果意味着对员工进行培训，以便从每一个机会中为您的公司带来最大的收益。利用展览组织者提供的任何培训。

为参加展览的每位员工组织培训课程，无论他们来自公司的任何部门，无论他们停留多长时间，都将在您的展台上停留。对于非销售人员来说，这可以在大约一小时的小组会议中完成，这应该足以涵盖基本知识。您的核心团队显然会在展览会之前更频繁地开会，讨论方法，策略，目的和目标。

所有员工均应接受贵公司唯一销售点（USP）的培训。给每个展位工作人员以下的副本，您可以将其用作模板来填写公司的USP。一旦员工能够回答问题，我公司有什么特别之处，他们就能以自豪和热情（这本身就是一个很好的卖点）代表您。

USP（唯一卖点）

1. 我的产品有什么特别之处？
2. 我的方法有什么独特之处？
3. 我如何做与竞争对手不同的事情？
4. 我是否获得了ISO9002，个人投资者等特殊认证，或者我是公认的贸易机构的成员，例如书商协会或皇家特许测量师学会？
5. 我是否有特殊的送货安排，订购方式（例如，可以通过公司网站接收订单）吗？
6. 售后我可以提供什么客户支持？
7. 有什么特别的“附加组件”吗？
8. 什么代表物有所值？
9. 这个展览会有特别优惠吗？

所有工作人员都应该学习并内在地消化这一点，因为在方法上要有共同点很重要-换句话说，每个人都在“从同一首歌中唱歌”。

应当鼓励在贸易展览摊位上工作的每个人与参观者互动，并谈论他们在公司中的角色。例如，在我工作过的洗衣店里，一位参观摊位的厨师有兴趣和那位在夹克上绣上自己名字的女士聊天。

任命展位经理

您的展览摊位经理将对整个展览期间负全部责任-当然，这可能是您！他（或她）应指定一个展位协调员，每天的演出都由一个不同的人担任，这可能是一名初级职员。以我的经验，这将导致出色的团队发展以及为相关个人带来乐趣。

展位协调员的责任是确保定期且准时休息（我建议每天至少休息两个半小时和一个小时，如果可能的话，请更多休息时间）。展位协调员负责确保展位始终整齐，并有足够的文献资料和赠品。

任命急救人员

这可能是展位经理。他们需要照顾健康和安全手册以及急救箱。不允许在急救箱中使用止痛药，但是对团队成员而言，最好保留一些头痛片供自己使用。

员工证章和身份证明

确保您的员工具有良好的身份并且正确佩戴。夹在皮带上的徽章不容易看到。还要记住，除非您的展台工作人员可以在抵达时出示必要的身份证明，否则可能不允许他们进入展会。

您的展位很棒！对您的员工进行良好的培训，充满热情，您将获得巨大的成功展位！剪辑显示中的图片

员工激励

在展位上很难，您需要每位员工105％的绩效。激励措施可以有多种形式，不需要昂贵，但值得一试。您可以决定为最多的线索，约会，销售或最大或最佳的线索给予奖励。

需要更多信息吗？

以下视频包含60分钟的网络研讨会，其中包含一些非常好的技巧，可帮助您从贸易展台上提高销售量-值得一看！

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