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我的经验
我最近在一家门到门销售公司工作了很短的时间。我讨厌它，所以我待了很长时间，但是我很高兴我在那儿工作了很短的时间。为什么？因为现在，当我遇到上门推销员时，他们的技术是可笑的透明。看着他们一步步跟随我所教的相同步伐，这很有趣。但它也是一种悲哀地想这些低俗的技术如何总体上是成功的。今天，我将告诉您上门推销员使用的一些技巧，以便您也可以通过它们正确地看到。
首先，一些背景。我不会为我工作的公司起鸡皮and的名字，但它是一家门到门销售报纸和杂志订阅的公司。我事先想过这不是我的事，但是薪水不错，而且他们是以“随时随地出入”的方式雇用的，因此我想尝试一下。太累了，我感到做起来很尴尬，所以一段时间后我选择退出。不过，我在那里的时间足够长，可以学习交易工具。
这是在荷兰，因此其他国家/地区的人可能并不完全熟悉我将要描述的做法，但我想世界各地的推销员都会采用类似的策略。
值得一提的是，这家特殊的公司以其客户友好为荣。在某种程度上，我明白了为什么。与某些营销公司不同，它们不会直接向客户撒谎，不会欺骗他们，也不会迫使他们去做自己不想要的事情。
即便如此，该公司认为自己对客户友好的事实还是一个相当可恶的迹象，表明销售和营销领域有多么卑鄙的败类和恶棍。这就是为什么。
我将告诉您上门推销员采用的一些技巧，以便您也可以通过它们正确地看到。
Samuel McGarrigle在Unsplash上拍摄的照片
球场
给推销员一个跟进的机会。它的工作原理大致如下。
- 您到达某人的家门，并向他们免费赠送您所宣传的报纸，以引起他们的注意。
- 您激发了与他们的对话，并巧妙地试图弄清关于他们的一些事情。
- 您至少想了解他们如何获得新闻以及过去如何获得新闻。您可以收集的更多个人详细信息也可能有用。
- 收集到足够的信息后，就可以报价了。
例
下一部分是个性化的，所以让我们举个例子。假设您要与之交谈的人过去曾订阅过该报纸，但由于价格太贵而在几年前停止了订阅。
您要做的就是让客户感到与众不同，因此您要激动不已，并告诉他们我们为过去五年中停止订阅的用户提供了特别优惠。
如果客户的故事不同，则您会以不同的理由为他们提供特别优惠。实际上，您是向所有人提供相同的报价（或其中的一种），但您希望人们认为它是排他性的。
然后报价本身。您提供的订阅时间长短视客户而定，每周的报纸数量也一样，但是您始终使用以下格式。
首先，您告诉他们要免费给他们星期一至星期五的报纸。然后，您告诉他们他们将免费访问高级新闻网站。然后，您告诉他们，他们要获得所有这些免费物品所要做的就是支付周六报纸的费用，该费用每周X欧元。
这些X欧元不一定是周六报纸的实际价格，而仅仅是订阅价格。（或者，有人说，您所需要支付的只是打印和邮寄费用。）
然后，您告诉他们，该报价将持续X年，并且您希望在报价结束时，他们对报纸感到满意，可以正常订阅。
最后一部分通过将其替换为是否以后要保留订阅的问题，将他们的注意力从他们是否要接受该提议的问题上移开。
真正卑鄙的部分
如您所见，音高已经充满了许多真相。本质上，这不是谎言，只是对现实的迷惑。但是，这并不是那么刻薄的部分。真正卑鄙的部分是它的执行方式。
音调经过精心设计，因此客户无需明确同意接受报价。您只需一步步地推销，而不用问客户是否想要他们的要约，而是将推销与您知道答案会是肯定的问题交织在一起。因此，客户被诱使无声地同意报价。
为了说明这一点，提出要约听起来像这样。
推销员：“我会免费给您星期一的报纸，因为该报纸上有所有不错的体育文章。你说你是足球迷，对吗？
客户：“是的。”
推销员：“我还会让您免费访问高级新闻网站，该网站通常每月收费20欧元，但您可以免费获得所有信息。因为您说过喜欢在线关注新闻，对吗？”
客户：“是的。”
推销员：“最后，我要给你星期六的报纸。您是否熟悉特大号的星期六版？”
客户：“可以。”
推销员：“当然，周六版是本周最受欢迎的报纸，因此，对于这一版，我们要问X欧元的谦虚价格。”
我认为你说对了。您诱使客户反复同意您的要求，以使他们间接同意要约。如果他们有疑问或不愿回答，您可以备份一下并改写该问题，以使他们无论如何都同意。关键是，除非他们有勇气打扰您，并给您一个强硬的拒绝，否则您就一直将他们困在达成协议的平台上，直到交易完成。
当需要处理财务时，您甚至都没有说要去做财务。您只是说：“我介绍过自己吗？我叫X。”
从逻辑上讲，客户端将给您他们的名字，然后您在订阅表单上写下该名字。
现在您已经在填写表格中，因此，当您要求提供他们的银行帐号时，在最后一秒拉回将使他们感觉像是一个混蛋，即使他们不确定，也进一步哄骗他们继续关于它。
女士们，先生们，那是出售报纸订阅的肮脏科学。这显然是行销世界中对客户友好的方式。虽然不只是这家公司。
我遇到了其他使用几乎完全相同的技术的公司的销售人员。我一直对这种推销员的话语含糊不清，但是现在我一直在他们的谈话中，很明显可以看出他们的音调是如何制造和操纵的。
我希望您现在也受过足够的教育，可以在下次遇到这些讨厌的推销员时看到他们。
分级为4 +©2017 Jasper Martens