七个习惯的实用总结：习惯4，“双赢”

我们可以认为双赢吗？

许多不同的动物汇聚在一起并互相支持，从而建立了活的珊瑚礁。人们可以学会做同样的事情吗？

作者：尼克·霍布古德（Nick Hobgood）（自己的作品），“类”：}]“ data-ad-group =” in_content-0“>

让我们弄清楚这个概念，然后看看为什么很难如此生活。

赢，输，输

双赢的概念非常简单。“胜利”意味着想要成功。“失败”表示期望失败，甚至希望失败。第一个“赢”或“输”是指我们自己。第二个是指其他人。这导致了表#1，四个成功范例，其中举例说明了我们每个人可能与成功相关的四个范例。

表#1：四个成功范例

您真的相信双赢是可能的吗？

我	另一个人	范例	例
失去	失去	输输	一个不尝试也不认为任何事情都能为任何人解决的人
失去	赢得	输赢	一种type道者，认为世界是一场比赛，不希望任何人输掉
赢得	失去	输赢	经典竞争对手：从足球运动员到推销员
赢得	赢得	双赢	一个使客户满意的成功企业家

失落的螃蟹篮子

据说一个渔夫可以装满一篮子螃蟹，然后放到码头上，而不必担心它们会爬出来。螃蟹可以从篮子里爬出来。但是，只要一个人站在另一个人的上方并快要离开时，其他人就会爬到他身上，用他的身体自己爬出来，然后将他拉下。每只螃蟹都在努力取胜，玩输赢游戏。他们最终都输了。

只是螃蟹，还是美国人的生活方式？

成功范例

范例是对生活的深刻理解，部分是无意识的。我们尽早（也许不迟于高中）就成功的想法发表看法。但是关键是视图是透视图，而不是现实。实际上，具有相似经验的两个人可以发展出不同的观点，不同的范例。例如，想象一下高中足球队或足球队中的两个朋友。一个人专注于赢得比赛，并认为“我们赢了，他们输了”。另一位则专注于团队合作，并认为：“我将球传给队友，或者他将球传给我，我们就能得分。”其中一个重点是竞赛运动队之间的双赢关系。另一个侧重于同一团队成员之间的双赢关系。

这两个朋友长大了。一个人觉得要赢得胜利，要在人生中取得成功，就必须击败其他人。另一方认为要赢得胜利，他必须帮助他人赢得胜利。从相同的体育经验中，一个人学习“人生是双赢”的课程，另一人学习“人生是双赢”的课程。

但是，没人会对此有所了解。我们以看世界的方式生活，但是，除非我们发展自我意识，否则我们看不到看世界的感觉。

成为双赢需要什么

失去生活的一个极端例子是北爱尔兰的新教徒与天主教徒之间长达100年的冲突。双方都认为自己是被迫害的少数派：新教徒，因为在北爱尔兰，他们的人数比天主教徒要多，而天主教徒的人数比天主教徒要多，因为政府是由英国新教徒管理的。仇恨和杀戮持续了一百年，孩子们长大后为父母和哥哥报仇。

当两位母亲Mairead Corrigan和Betty Williams共同组成“争取和平的妇女”（后来称为“和平人民”）并呼吁结束北爱尔兰的暴力活动时，一切都改变了。贝蒂·威廉姆斯（Betty Williams）在接受诺贝尔和平奖时解释了她的范式转变为双赢思维的时刻：

《和平人民宣言》的最后要点定义了双赢思想：

大家都说双赢

认为自己想赢的输家

您不会认为会有很多双赢的人，但是有。这些人认为他们是双赢的。他们说-并且相信-他们通过帮助他人而成功。但是他们放弃了商店。他们收费不足，或者他们额外工作而不要求额外现金。在独立业务中，他们为工作定价而不计算自己工作时间的价值。他们的客户和老板常常很高兴。但事实并非如此。他们说他们很乐意为您提供帮助，但是，内心深处，他们仍然没有实现，薪水不足和不满意。如果他们不去邮寄，那么他们在漫长的职业生涯结束时就会变得贫穷和沮丧。

一天结束时输赢

高效人的七个习惯 的成功有一个不幸的副作用 。 自该书出版以来，每个人都听说过“双赢”。这是一个好主意，一个引人注目的口号。有没有一个推销员说“我认为是双赢的。我在寻找我的顾客”，更具吸引力？

有什么比真正的双赢更具吸引力？只是一件事：对自己说这句话，即使事实并非如此。

听到了这个主意而没有做诚实的自我检查的艰苦工作的人们可能会真正相信他们是双赢的。但是，在完成交易时，他们仍然会添加不必要的（且利润丰厚）保修或财务报价或附加服务。否则他们将出售劣等产品。否则他们将无法跟进良好的客户服务。

为什么？因为范式比文字更深刻。如果在我们的自我形象之下，我们真正地认为这是一个“狗吃狗”的世界，那么我们仍然希望在一天结束时成为头号狗。所以我们说“双赢”，但我们生活在“双赢”。

双输/双赢

我看过另一种版本的Win-Lose范式，而Covey在 7个习惯 中没有提到。有人认为竞争就是世界的方式。有时，他们会争取胜利。有时，他们接受损失。例如，他们在工作中可能很有竞争力，但让妻子赢得所有争论。但是，使用这种范例，他们不能相信双赢是一个真正的选择。在工作中，他们将不是真正的团队合作者。在家里，如果婚姻破裂，对他们而言，治疗将不是他们的选择，因为他们不想让妻子不快乐，他们认为让她快乐的唯一方法就是输掉。

真正的双赢非常罕见

根据我的经验，很少有人真正认为双赢。即使是在生活的某个领域中实现双赢的人（例如，从事护理或心理治疗等帮助性职业的人）也可能不会将世界视为双赢。这有一个简单的原因：世界可以是双赢的，但那里只有双赢的人，所以我们很少碰到一个人。因此很难相信双赢是真实的。而且，找到双赢的合作伙伴或团队将使我们成真更加困难。

为什么“或没有交易”？

斯蒂芬·科维（Stephen Covey）提出，一旦我们了解了双赢协同效应的价值，就别无所求了。而且我发现这是真的。如果我找不到一个想要双赢的人，我宁愿一个人工作，即使需要更长的时间才能得到我想要的东西。

当我能够实现双赢时，它就是伟大的。我愿意尝试一下-可能比我应该尝试的更多。我最终开始了很多看起来很有希望的项目。但是，很多时候，对方最终甚至声称自己是双赢，甚至声称自己是双赢的，但是在这之下，所有人仍然试图通过拖拉其他人来攀爬，或者他致力于自我破坏，说话。关于成功，但没有成功。

我没有放弃希望，但是我已经吸取了教训。我对投资合伙企业非常谨慎。

斯蒂芬·科维（Stephen Covey）说，有一个双赢的明显标志，那就是通过帮助他人来赢得胜利。我做到了，我会继续做下去。为事业而写作是一种伟大的双赢方式。我喜欢写作，所以我赢了。您阅读时会学习；这使其双赢。

为什么在写作中双赢如此容易？之所以起作用，是因为这种关系非常遥远，非常开放。如果有人读了这篇文章并且不喜欢它，没有伤害，没有犯规，他们就会继续前进。

如果我们相互依赖，则双赢将更加困难。假设我们正在一起写书。如果我们拥有本书所需的不同专业知识，那么我们谁都做不到。这本书可以很棒，但前提是我们每个人都是独立的（能够产生出色的工作），并且我们互相倾听，然后一切都点击。实际上，需要两个人，每个人都活着所有七个习惯，才能实现双赢的关系。这是非常罕见的。

如果我找到了那样工作的人，我一定会和他们一起工作！

帮助他人取胜的第一个实际步骤是习惯5：首先了解，然后被理解。