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找出最有效的方法！
坎瓦
初学者销售代表最有效的方式是什么？
随着社交媒体在潜在客户方面变得越来越流行，您可能会问自己，哪种方式最能带来最大的机会。
当客户经理转为全国销售培训师时，深入了解常见的销售内省对我教新员工建立业务的方式至关重要。销售主管想要做的最后一件事是让他们的入门级销售代表习惯一种无效的方法，灰心丧气，不可避免地离开组织。
如果中小企业属于您的潜在客户类别，那么亲自研究潜在客户仍然是无可匹敌的选择方法。真正的销售专业人员可以创建一个令人信服的案例，以便在冷电话上进行简单，快速的演示，从而进一步进行互动，从而可以迅速召开会议并可能结案。
召开会议需要多少活动？
没有经验的销售代表将通过在其领土或垂直市场上进行大量活动来建立渠道。实际上，对于初学者的销售代表来说，您可能需要20到25次接触才能使自己位于合适的人面前。但是，如果您没有增值的价值，并且对自己的技能，产品或服务没有信心，那么对大多数与之互动的人来说，这将是显而易见的。避免这种尴尬情况的关键是培训并成为咨询专家以及您所提供的服务的专家。
与同事一起练习演示文稿，处理异议等是成为您的技术大师的唯一方法，并且是客户应得的并将与之合作的合作伙伴。除了电话会议之外，后续活动也应有尽有，因为平均而言，您每天有19次面对面的互动，而最初的通话没有进展。在这里，利用电子邮件，电话，社交媒体和网络非常重要。
我将其细分为会议的七种方式：
- 私人销售电话
- 当天跟进电子邮件
- 第二天跟进电话
- 当天有消息的LinkedIn连接
- 第二天跟进电子邮件
- LinkedIn跟进消息，只需发送“有兴趣吗？”
- 手写笔记
如果您通过这七个接触而工作，但仍然没有任何兴趣，那么可以给客户空间，然后在一个月内重新访问组织，会感觉很好。
有才华的销售专业人员不断创造新业务
真正有才华的销售专业人员创造了新的业务周期。升级和维护当前客户肯定需要技术，而不是发现技术。没有什么比自己发现机会，使用基于问题的咨询过程来确定是否存在机会，并从冷遇到结束要紧随其后。
识别新业务并使竞争最小化的唯一真实方法是自己发现机会并使用结构化的协商流程。关键是通过识别痛苦并使用它来加快进度，从而创造紧迫性。关键是要制定一种既能吸引积极奖励又能规避风险的购买者的销售策略。
要始终如一地确定新的潜在客户，就需要奉献精神和良好的动力-实际上，如果您的流程没有结构，那将永远是一个猜谜游戏，您将始终不知所措。目标是为您自己创造一致的，可预测的收入。产生新业务的唯一一致方法是应用经过尝试且真实的流程并日复一日地坚持下去，即使您遇到拒绝的情况。
当您处于新行业或新行业时，重要的是要了解平均值定律，以帮助您预测收盘比率。通常，有20个人面对面的求助电话= 1个新的市场潜在客户=每周5个市场的新潜在客户=每月20个市场上的潜在客户。平均而言，新销售代表会关闭五分之一的机会。
随着新的销售代表积累经验和理解，结账率将变得更高，并且产生相同数量的销售额所需的活动更少。
建立足够的耐力来找到动力的关键是找到“为什么”。问题“为什么我要这样做？为什么我要工作？”的答案。当您感到被拒绝并想放弃时，坚持下去。对于经验丰富的专业人士而言，拒绝只是这项运动的一部分，一段时间后不会产生太多负面影响。
如果您可以庆祝自己的日常胜利，例如发现新的机会或成功召开会议，那么保持积极向上并继续前进会更容易。
选择探矿方法
©2018梅根·梅特卡夫（Megan Metcalf）