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网络营销演示不应是拖延不断的单调独白。与其给观众提供信息和答案，不如通过提问来挑战他们的参与。
该图片由Chelsea Ouellet在Pixabay上发布
1.了解您的观众
在组织您自己来面对目标受众之前，无论是单个人还是一组，都需要进行一些背景研究，以便您可以确认自己的演示文稿正确地针对了正确的人群。
您不能在执行董事的董事会中使用一组呆在家里的单身父母之前使用相同的演示策略。您需要微调您的内容和投放方式，以匹配您所覆盖的受众群体，以获取有益的结果。
事先仔细研究观众的看法和需求，并熟悉他们的愿望。只有这样，您才可以整理与市场相关且有效的内容。
当心四肢。以过分淡淡的方式传达信息将使听众无法接受，就像过于复杂或过于详尽一样。
这里的关键是学习如何达到平衡。开始的地方是首先花时间彻底研究您将要与之互动的受众。
2.自定义您的方法
在网络营销公司中，促销材料中通常会包含一个官方脚本或标准消息，供营销人员在外出寻找新线索时用作其武器库的一部分。但是，仅向遇到的每个人重复相同的消息就不会减少它。
您首先需要问自己两个问题：
- 此人（或小组）面临哪些具体或独特的挑战？
- 我要介绍的产品或商机将如何为他们解决该问题？
与其简单地一遍又一遍地重复相同的脚本，不如专注于找到针对这两个问题的具体且相关的答案。您的目标市场需要一条能够解决其具体情况的消息，而不是作为日常工作一部分进行演练的一般信息。
毫无疑问，您所准备的市场营销材料可能已经很好地制定了。但是，一旦开始与人交往，您的交流与他们在日常生活中实际处理的事情之间的差距越大，他们签约的可能性就越小。
3.练习演讲
网络营销中最有用的技能之一就是沟通。即使在个人层面上，成为有效的演讲者也会对个人生活的许多方面产生积极影响，并增强自信心。
表达自信的能力转化为业务领域的胜利。如果您对自己的交付充满信心和专业，则可以激发受众的高度接受度。这增加了人们订购产品，争取成为分销商和/或两者的意愿。
因此，定期留出时间并投入必要的时间来建立自己的能力并掌握有效呈现的技巧可以付出巨大的回报。安排您有意识地进行自我测试的时间段，以确保您有能力进行良好而有效的交付。
4.应用冲突管理
由于网络营销的本质，它使人们直接与具有不同看法和个性的个人进行接触，因此必然会产生观点冲突。
有些人不会轻易接受信息，甚至会挑战业务本身的概念和模型。毋庸置疑，最常见的批评之一来自所有传销模型与可疑的金字塔或庞氏骗局的联系。
研究人们对您所营销的产品线和所涉及的行业提出的常见问题或关注的领域。向团队负责人和具有更多经验的分销商学习，了解他们所面临的负面反馈在该领域。提前为这些问题准备具体而相关的答案。
记得在演讲过程中保持冷静。当您感觉到会议上的消极情绪开始上升时，在继续就问题发表您的看法之前，首先要称赞他们愿意提出的事实，对那些提出问题的人礼貌地回应。保持积极的气氛将有助于消除负面情绪，并使演示文稿可保留。
5.不要只是说。。。演示
让您的听众自己感受和体验产品。避免在整个会话过程中花费太多时间，而只是试图用丰富多彩的描述来使他们信服，或者通过歌颂使用该产品的无尽优点。
人们倾向于将其与身体可以触摸和处理的东西更深入地联系在一起，而不是将他们看到的文本和图像显示在房间前的屏幕上。建立这种关联对您的营销工作至关重要。因此，提供有形的促销材料和他们可以使用的产品样品。
而且，人们更容易将现实问题的例子或描述与那些遇到重大问题的人联系起来，这些问题最终通过使用产品得以解决。因此，有必要提供一些证明书，尤其是那些生活受到产品重大影响的普通人的证明书，尤其是那些现在是顶级分销商的人。
将真正的个人鉴定作为分享的重要内容。以任何人都可以与之联系的方式叙述个人经历，将激发听众使用同一模型取得成功。
6.变得脆弱
观众签约，作出承诺或购买商品时需要信任。为了建立信任，您将需要丢弃任何可能戴着的口罩，无论是正式的还是其他的。让自己变得脆弱。
暴露真实，真实的自我可能很困难，尤其是在现代的人造年代。但是当涉及到演示时，必须放松警惕，以便与人建立有效的联系。
公开谈论自己的挣扎，个人生活，家庭和抱负。您越真实，就越有可能使观众认同您，这成为建立融洽关系的桥梁。
7.使用故事
必须共享产品的特征和功能。但是，最吸引观众的是您可以与他们分享故事。
因此，请勿从冗长的产品及其功能描述开始。取而代之的是，向他们提供有关产品索赔的证据。
向他们介绍创始人的故事以及产品本身的产生方式。围绕您要交流的主题创建叙述。
如前所述，您还可以使用自己在产品上的经验以及其他人的经验作为示例。确保您的演讲不仅是事实之旅，而且是他人可以与之互动的情感之旅。
8.创造幽默
在演示过程中，请注意情绪变化。笑声可以用来打破墙壁，使人们更加开放和放松。因此，在演示文稿中找到可以利用幽默感的插槽。
这并不意味着您必须扮演喜剧演员的角色，并且将您的演示变成一系列笑话，并随处附上一些营销信息。如果演示过于有趣，则没人会认真对待这一业务。
同样，在这里必须保持平衡。发挥创造力并改变心情，使听众在情感上被吸引。
9.鼓励参与
网络营销演示不应是拖延不断的单调独白。与其给观众提供信息和答案，不如通过提问来挑战他们的参与。
与其说“研究表明只有1％的人有经济能力退休”这样的说法，不如问“在您看来，有多少百分比的人有经济能力退休？”
如果您采用此程序，您将让听众自己得出结论，而不是将其推向购买决策。您将允许流程自然发展，而不是让他们感到被迫或被迫陷入困境。
10.即时行动
网络营销人员可能在提供专业演示文稿方面很有效，但在得出结论方面却没有那么出色。由于演示有很多方面，因此始终牢记最终目标至关重要。
在整个演示过程中，如果没有保持清晰的重点，很有可能会失去机会。转移可能会蔓延开来，不久之后，这种场合将以社交活动而不是真正的商业论坛的形式出现。
强调表演的重要性。这可能是潜在客户唯一一次面对该产品并受到其启发的机会，因此要充分利用机会。
问问自己，您能分享哪些可信的理由来说明采取行动的重要性？
- 某些订单有公司截止日期吗？
- 是否有仅在限定时间内提供的特殊奖励？
- 价格会上涨吗？
- 您是否有关键人物可以加入他们的下线？
- 目前是否有限时的邮资折扣？
您无需像许多骗局艺术家一样，通过引起恐惧或提出不合法的主张来促使观众采取行动。但是，到了最后，重要的是要了解演示文稿旨在帮助观众尽快做出决定。