目录:
- 出售或出售—在商业和生活中
- 真实，完整，创新
- 分解销售流程
- “您将永远错过您不拍摄的镜头的100％” —迈克尔·乔丹
- 掌握销售的好处
- 改进的谈判技巧
- 您将学习持久性并获得更厚的皮肤
- 您将成为成功人士
- 销售的秘密
- 有关销售，出售和完成交易的其他资源
出售或出售—在商业和生活中
对于几乎任何人来说，销售都是一个令人生畏的词。当有人听到销售一词时，他们想到的事情包括操纵，压力，哄骗等等。
作为成功从事销售工作约十年的人，我可以告诉您，有利润的代理商很少操纵，施压或误导其前景。
为了成功实现销售，您需要尽可能以物流方式进行销售，重点是要提供的收益，对潜在客户的价值以及使该潜在客户相信该价值以完成交易的能力交易。
本质上，销售技巧就是沟通技巧。沟通技巧在任何业务或职业中都至关重要-与其他任何人相比，通过在销售部门工作，您将学到更多有关沟通的知识。
尝试并思考日常生活中不需要掌握沟通技巧的任何方面……您想不出太多了，可以吗？
无论我们是否要结交新朋友，建立关系，提出想法，起草建议，最终，一切都取决于我们首先确定问题的能力，然后确定解决方案的能力。找到解决方案后，要说服他们为什么您的解决方案不仅是最佳解决方案，而且是唯一可用的解决方案，这是您的工作。
在销售和生活中，我们要么是做销售的人，要么是被卖给谁的人-您想成为谁？
真实，完整，创新
成功销售的五个关键
表现出同理心
积极聆听
建筑交融
确定潜在客户的问题
展示与您的解决方案有关的价值
分解销售流程
如果我不简单谈论销售的内容，特别是销售过程，就无法帮助人们理解销售知识如何改变他们的生活。
销售过程非常简单。实际上，它可以分为五个关键步骤：
- 潜在客户：这是关于寻找需要您提供的产品或服务的人员的信息。为了成功地进行勘探，您应该使用许多不同的途径，例如电子邮件，社交媒体，面对面的社交等等（但其本身可能是自己的文章！）
- 关联：找到适合您理想的客户头像的人的类型（简单地说，是与您最有可能达成交易的人的类型的具体描述）
- 研究：了解您的产品，了解您的服务，了解您的客户。就这么简单。如果您试图推销一个没有准备好应对他们的反驳的潜在客户，那基本上就是在浪费您的呼吸。确定潜在的反对意见，并准备挑战这些反对意见。
- 展示：获得所需的所有信息后，您可以向潜在客户展示要约，产品或服务。这是当您继续从已经建立的融洽关系中获得收益时，利用它说服潜在客户，您所提供的不仅具有价值，而且对他们特别具有价值。
- 结束语：结束语是令人兴奋的部分。如果您即将达成协议，则说明您的前景令人振奋，您已经证明了自己的价值，而实际上，您所要做的就是保持与达到目标水平相同的服务水平。最后一步是每个销售人员的工作方向。它应导致潜在客户和卖方之间达成互利的合同协议。
“您将永远错过您不拍摄的镜头的100％” —迈克尔·乔丹
掌握销售的好处
改进的谈判技巧
我愿意打赌，我们每个人每天至少要面对某种谈判。谈判技巧非常有用，可以使您在业务和生活中走得更远。为了有效地进行谈判，您需要积极倾听潜在客户，评估情况中涉及的变量，确定导致潜在客户对原始报价提出异议的主要驱动因素，克服这些异议，最后找到“相互”对双方都有效的有益协议。 （我将“相互”用引号引起来，因为成功的销售人员可以在谈判的同时仍保持对局势的控制权，在进行最终谈判时会占上风。
你是害羞的人吗？我敦促您尝试销售。你性格内向吗 我敦促您尝试销售。销售声音中的职位越吓人或吓人，您需要做的越多。您将获得自信和自信，并且所获得的技能将为您的整个企业生活和个人生活提供良好的服务。
我可以向您保证，虽然您可能不会成为最好的销售代理。您甚至可能认为销售不适合您。无论如何，您每天都将自己摆在那儿，试图（经常）说服完全陌生的人您需要他们的东西。
一笔。只需要完成一笔交易即可告诉您您可以做到。实际上，您需要将足够的价值传达给您不了解的人，才能有效完成交易。
您将学习持久性并获得更厚的皮肤
在目前的位置上，我每天大约打600-700个电话。他们中大约有20个人花时间与我交谈。这20个客户中有一半完全与我需要的客户类型相反，另一半则坚持认为他们甚至没有时间听我所提供的服务。
这意味着什么？这意味着您每天可能听不到约400次。我不能说您找的人总是对拒绝说有礼貌。
起初，那些“不”就像刀子一样刺穿你。但是随着时间的流逝，您意识到每一个不只是使您更接近下一个是。
您将成为成功人士
大多数销售工作都涉及以佣金为基础的收入模型。这意味着我每天走进办公室，都可以完全控制自己的工资。我的计算机和耳机基本上是ATM，我有两种选择：盯着电话，希望交易神奇地完成，或者拨号和微笑，拨号和微笑，拨号和微笑，直到我与合格的潜在客户取得联系。
成功的企业主将大部分时间用于“销售”。
去学习如何出售。这是您将做出的最佳投资。
销售的秘密
在下面，世界知名的企业主和销售大师Grant Cardone在其屡获殊荣的书《 出售或出售》中 讨论了销售的秘密 。
有关销售，出售和完成交易的其他资源
有关更多信息，请随时查看以下资源：
- Hubspot博客：Hubspot是销售软件和营销平台的领先开发商之一，他们的博客上有大量与销售，营销和建立融洽关系有关的奇妙信息
- 《哈佛商业评论》：由《哈佛商业评论》撰写的一篇引人入胜的文章，内容涉及如何提高销售技巧（即使您不是销售人员）
- Entrepreneur.com：阅读学习销售可以帮助您实现成功目标的四种方式。
©2019凯瑟琳·奥登塔尔（Kathleen Odenthal）