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关于品牌：历史
Fevicol是印度公司Pidilite Industries Limited拥有的粘合剂品牌。已故的Shri Balvant Parekh和Shri Sushil Parekh的两个兄弟在1959年创造了一种合成胶粘剂，代替了动物胶。它的最初目的是帮助当时的木匠。他们采用了独特而大胆的营销策略，直接向木匠然后向零售店推广产品（在当时是非常普遍的策略）。到1963年，该品牌已经足够大，可以在孟买建立自己的制造厂。多年来，它已成为一个家用品牌，几乎是每个木匠的首选。该品牌受欢迎的主要原因之一是多年来的极具创意的营销策略和产品创新。如今，它已在超过54个国家/地区销售。
图1著名的Fevicol的片段
图2 Fevicol的平面广告
只有少数品牌享有与其所代表的产品类别同义的地位。Fevicol今天已经能够证明这一点。凭借其标志性的白色和蓝色包装，该品牌已成为印度使用的粘合剂的另一个名称。
品牌独特的销售主张
Fevicol独特的销售主张是易于使用（合成树脂粘合剂）。在使用该产品之前，应将粘合剂与水混合使用。这使得该产品在木匠中非常受欢迎。母公司Pidilite看到了零售领域的机会，并推出了供家庭个人使用的产品变体。这产生了30gm的可折叠管。多年来，产品以不同的形状和尺寸进行包装，使其可用于日常用途。因此，重点从仅仅工业产品转移到了通用胶。
图3不同的Fevicol包装
竞争
Pidilite是印度胶粘剂市场的主导者，在有组织的细分市场中，其领先品牌类别（Fevicol）的市场份额约为70％（2018）。印度有一些本地和外国公司，它们的核心产品不是粘合剂。但是，粘合剂产品是其产品组合的一部分。这样的参与者是Elmer's，Faber Castell，Mod Podge等（Fevicol MR的竞争者）和Falcofix，Vamicol，Araldite等（Fevicol的竞争者）。Fevicol和Fevicol MR的竞争对手品牌也都在尝试提出诸如Fevicol之类的创新产品包装，但他们对广告的关注并非如此。
沟通，定价和分配
Fevicol的品牌形象不仅通过其产品创新而发展，而且还通过该公司极其独特和强大的营销得以发展，特别是在其娱乐性电视广告中。它的交流主要侧重于在特殊情况下产品的强度和可靠性。 Fevicol通过智能地将其产品放置在广告中来使诸如粘合剂之类的不受欢迎的类别变得有趣。
Fevicol已经涉及电子媒体，印刷媒体和社交媒体来显示通信。 Fevicol传统上在电视上宣传其产品。现在，它已开始在数字空间中投放广告。除此之外，Fevicol在报纸和杂志上，广告牌上和公交车侧面上展示广告。 Pidilite在其品牌的广告和宣传上花费了约19.94亿印度卢比。该公司使用幽默的处境，通常不包括任何名人。产品的英雄是公司，公司希望客户将产品视为解决问题的方法。其主题围绕着他们的产品，使所有东西保持在一起。他们还为社区采取了各种举措，例如Fevicol冠军俱乐部，这是创建一个旨在提高木匠生活水平的平台的倡议。
图4社交媒体上的Fevicol帖子
图5 Fevicol TVC
Fevicol已对其产品采取了中级溢价定价政策，而不是竞争性定价或需求定价政策。它在价格和产品质量方面为客户提供高价值。它的零售价为卢比。40克/ 50克（Fevicol MR）。该公司通过各种分销渠道（例如，流行商店，电子商务网站，零售商，批发商和转售商）来分销其产品。
图6户外Fevicol
客户知识
Fevicol s中展示的所有交流都利用了印度的传统和文化。因此，Fevicol享有非常发达的品牌知名度，通常是产品类别的代名词。Fevicol的品牌联想可能是“强大”，“创新”，“高质量”，“强大”，“幽默”。图7显示了一个假想的Fevicol心理图。
Fevicol的品牌口号是“绑定和高质量”，为消费者提供物有所值的产品，并为他们的问题提供可靠的解决方案。
图7 Fevicol心理图
品牌资产的来源
品牌的名称Fevicol是品牌资产的最重要来源。它的品牌徽标由两只大象和橙黄色的半圆形背景组成，是品牌资产的另一个来源。多年来，它一直保持稳定的质量，有效的分销网络和CRM实践。它通过创新的包装和零售方式与木匠建立了持久的纽带，使该品牌在家庭购买范围之内。此外，它还为消费者提供了功能优势，包括粘合性，高质量和创新性是粘合剂的成分。它已经能够通过广泛的分销和中级定价来实现市场渗透。Fevicol品牌资产的其他关键来源还包括流行文化，与运动的关联以及品牌的倡议。
大众文化的特征。
该品牌一直专注于流行电影和宝莱坞歌曲。除此之外，其病毒性病毒因其创新性而获得了无数奖项。电影《大爆炸2》（Dabangg 2）中出现了一首名为“ Fevicol Se”的歌曲，该歌曲大受欢迎。除此之外，该品牌还出现在许多电影中，例如Masti（2004），Awara Pagal Dewaana（2002）和Golmaal Return（2008）。这些也都增加了品牌的品牌资产。
图8摘录自Dabangg 2的宝莱坞流行歌曲“ Fevicol Se”的摘录
与体育协会。
Fevicol与Pro Kabaddi League保持联系，认为Kabbadi是印度文化不可或缺的一项运动。品牌协会包括空中和地面整合，在现场比赛中，当铲球导致卡住突袭者时，“ Fevicol Ki Pakad，Chhootegi Nahin”线在舞台上的LED屏幕上显示，并在电视上显示。此外，它还播放了经典Fevicol“ Haisha广告”的播出，同时还播放了《星际体育》和《星际黄金》中的动画转播。Kabbadi是Fevicol的理想游戏，考虑到Fevicol涉及要塞，铲球和债券，这与该品牌的强结合消息相符。
图9在Pro Kabbadi联赛的Star Sports上的Fevicol广告
主动权。
Fevicol在Fevicol Champions'Club（FCC）下为社区采取了许多举措。这是一个泛印度的社交平台，它将木工承包商召集在一起，以促进他们的个人和职业发展。木工行业的人们学习新技术，建立网络并获得工作认可。自成立以来，它现在为其所有利益相关者，包括承包商，他们的家庭，木匠，经销商，Fevicol的雇员和公众，做点事情。
图10：SHRAM DAAN DIVAS作为FCC一部分的庆祝活动
基于客户的品牌资产金字塔（CBBE）
Fevicol享有很高的品牌知名度，品牌知名度和很高的客户忠诚度。图11突出显示了Fevicol CBBE金字塔的关键方面。
图11 Fevicol CBBE金字塔
推荐建议
Fevicol品牌审计显示，该品牌通过产品和市场创新，已随着时间的推移发展了较高的品牌资产。但是仍有改进的地方，可以将其视为品牌的机会领域。
多样化到其他类型的粘合剂：
- 像Mod-Podge和Elmer's这样的外国公司已经进入印度市场，并可能在未来几年内成为Fevicol的重要竞争对手。因此，应该通过提出与他们类似的产品来进入他们的细分市场。
- 该国已经有其他办公用品本地供应商开始进入胶粘剂业务。这也会给Fevicol带来严重的竞争。为了保护其市场份额，它可以向这些公司提供服务的领域进行多样化。
在线空间中的存在：
- 当公司在主要的在线平台上零售时，应利用流行的社交媒体渠道在年轻人中传播品牌知名度。尽管该公司刚刚开始涉足数字领域，但在方法上应更具进取性。
- 可以针对大多数是年轻人的数字空间用户进行市场研究，从而相应地调整其策略。
专注于Fevicol MR：
- 尽管他们的核心客户是木匠并满足家具领域的需求，但Pidilite仍可以将重点放在其品牌Fevicol MR上。学校，办公室和家庭，为品牌扩展提供了巨大的机会。慢慢地，其他品牌以较低的价格出现在这个领域。
- 该公司可以专注于这些细分市场，向他们展示如何以一种不同的方式使用其一种产品的各种目的，并且不仅限于某些用途。可以启动消费者互动计划以提高意识。
- 另外，由于零售和建筑行业不景气，因此公司最好将重点转移到这些特定领域。
创新交流：
- Fevicol时不时地在产品和包装方面进行创新。但是问题在于，它与目标受众的沟通不佳。因此，应着重制定一种沟通策略，以向客户展示他们的产品和包装创新。例如，雀巢公司为其单包装产品“ Milo”提出了一种新的3D吸管。它推出了一个Just来展示其产品的这一独特功能。
图12 Fevicol的POP与POD
总体而言，该品牌在印度没有主要竞争对手。曾经有一家名为Bluecoat的公司开始收购Pidilite的股份，但后来该公司收购了它，以克服公司的竞争。
参考书目
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