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我有很多房地产经纪人对这篇文章的抱怨！他们声称所有房地产经纪人都是诚实的约翰斯，并且将客户的最大利益放在心上。
有很多好的，诚实的房地产经纪人。但是， 每个 行业都有其笨拙的从业者，不幸的是，这只是人的本性。拿一大群人来说，您会发现一定比例的人愿意为自己的利益而改变规则。众所周知，最新鲜，最迷人的人也可能是最歪的，所以我们不能假设好人真的是好人！
对于大多数人来说，房屋是他们一生中将做出的最大的一笔投资，因此有必要了解无原则的人可以掌握的窍门。
与以最优惠的价格出售一所房屋相比，房地产经纪人可以通过出售几处便宜的房屋赚更多的钱
为什么阴暗的房地产经纪人想要廉价出售
问题的根源在于一个巨大的误解：您和房地产经纪人有相同的目标，那就是以最大可能的价格出售您的财产。那根本不是真的。 您 想以最高的价格出售。房地产经纪人只想出售。
您可能想知道，为什么地产经纪人不想要最好的价格？毕竟，他的佣金是基于售价的，所以价格越高，他的佣金就越高。
答案很简单：速度。如果他以最高的价格坚持到底，那么市场就可以承受，这意味着需要更多的检查。的确，如果价格较低，他将获得较少的佣金，但是他也将花费更少的时间，并且能够更快地搬入下一所房子。
他可以同时卖出六套低价房屋，而卖掉三套全价房屋，结果将给他带来更多的佣金！
当然，从法律上讲，房地产经纪人必须与您商定一个数字并坚持下去：如果您不同意价格，他就无法出售该房产。但是，这个阴暗的房地产经纪人有他可以对您（卖方）进行工作的方法，以说服您最终接受较低的价格。
阴暗的房地产经纪人如何降低您的卖价
当房地产经纪人来看您的房子时，他指出了您房地产的所有优点，并给出了令人印象深刻的价格。
注册后，代理商就会开始向您的房屋展示潜在买家。每次检查后，他都会打电话告诉您情况如何。令您惊讶的是，他告诉您，他对得到负面反馈感到失望（奇怪的是，他在第一次访问时从未提及或被视为不重要！）。
在第一周，他可能会说有些买家不喜欢这种装饰，因此必须重新粉刷整个房屋。第二周，他会提到一些买家，他们认为厨房需要更换。第三周，可能是地毯破旧或排水沟损坏。或者，他可能声称他一直在就一个单一但主要的缺陷（例如客厅中缺乏阳光或需要更换的甲板）不断发表评论。
他可能还会说，买家已经说了他们可能要付的钱，例如“我对这三百个低端房屋有一些兴趣”，这意味着人们已经说过，他们可能会为这所房子支付30万至35万美元。无论范围是多少，它始终基本上低于他最初引用的数字。如果您表示担忧，他会说：“嗯，您必须牢记，他们不喜欢……。”（无论最新的漏洞是什么）。
您可能已经猜到了，买家可能没有说什么，或者如果他们这样做了，那只是个随便的评论。他正在努力在您的心中制造疑问，破坏您对他最初报价的那令人印象深刻的价格的信心。他每周都会为您提供对该物业的负面反馈，以降低您的期望。同时，他也在为买家工作…
留意那些道德准则不理想的特工。
“挂钩”买方
报价卖方不同意的价格是违法的，但是如果代理商与潜在买方进行私下对话，并且没有证人，这是他反对的话，那么您将无法证明任何事情，并且会反正可能永远都不知道。
如果您的物业以固定价格出售，那么在检查过程中，房地产经纪人会告诉买家您“可以商量”（无论您是否愿意）。如果您的财产要拍卖，代理商将私下命名一个价格范围，该价格范围远低于您希望获得的价格范围。
我已经抓到了不止一个经纪人，因为我喜欢看财产，所以当一个熟人把房子出售时，我只需要去看看。曾经是一套公寓，售价为38万美元。我与经纪人交谈，他告诉我，“如果您有兴趣，我相信他们会出价340,000美元。”
下次我遇到朋友时，我问他们情况如何。“不好。”她沮丧地说道。“经纪人告诉我，他们只对300美元的低价感兴趣。他最初告诉我们，我们很容易就获得超过37.5万美元，所以我们真的很失望。”
当然，他只是对300美元的低价感兴趣，如果那是他告诉买家的价值所在！
如果您发现您的经纪人这样做，他会告诉您：“我们报价很低，以吸引买家的兴趣，然后我们可以从那里商谈。” 我不知道为什么有人相信！
这所房子是否按承诺的价格出售？
达成协议
最终，您会得到这套房子的要约，否则拍卖日就会到来，有人会出价。
多亏了代理商，报价或出价很可能会低于您的预期。当他向您展示广告时，您很有可能会这样说，代理商会回答：“哦，是的，但是请记住，由于缺乏阳光（或其他问题，买家已被推迟） ）”。他会告诉您如何永远无法确定某项物业的前期价值，但现在它已经“在市场上经过测试”。
这都是彻底的。该物业尚未按其真实价值“在市场上进行过测试”，因为代理商一直在告诉所有人，其价值比实际价值要低！
离婚后卖掉房屋时，我完全体验了这些技巧。多年后，我读了尼尔·詹曼（Neil Jenman）撰写的有关房地产培训和肮脏技巧的文章，尼尔·詹曼（Neil Jenman）成立了一群致力于道德销售行为的房地产经纪人。我将他的书彻底推荐给任何买卖房地产的人。对我最有帮助的书是《房地产错误》（提供kindle和平装本）。这本书写的是关于澳大利亚房地产市场的，但在美国同样适用。我建议任何人购买或出售财产来购买它。
我收到房地产经纪人的几条评论，说“对不起，您的经历很糟糕”，并向我保证，大多数房地产经纪人的表现如何。因此，我需要澄清的是，本文并非基于一种不好的经验。自从阅读Jenman的书以来，我已经买卖了几处房产，并且一次又一次地遇到过同样的技术。幸运的是，由于我的意识，我能够将它们变成我的优势，尤其是在购买时。其他人则没有那么幸运。
我并不是否认那里有好的房地产经纪人。但是，如果您想像 所有 代理商都是天使一样着手出售房屋，那您就是白痴！
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