如何为二手书定价

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对于每个二手书经销商而言，无论他的存货的大小和存货的特殊性如何，为每本书出售定价都是一项必需的，耗时的，无休止的任务，每本书都需要思考和考虑周全。本文介绍了古籍书商从经验中学到的基本原理和经验法则，以快速制定定价决策，从而带来可观的销售收入。

在这个数字时代，做出最佳定价决定时，最有用的措施是上网查找大型网站（如Bookfinder）上的待售书籍，或前往主要的图书销售网站（如Abebooks或Alibris）进行查找按照要价，以获取要定价的同类书籍。

“可比”主要涉及身体状况以及版本和印象（印刷）。与比较条件相似的副本相比，比较条件良好的副本和仅条件良好的副本没有太大的意义和帮助。与比较同类版本相比，比较第一版副本的第一版印刷和再版版本的第二版印刷的相关性和帮助较小-特别是（但不仅限于）如果书藏者寻求书名的情况。

同样重要的是，在普通客户和潜在客户中对这本书或这些书的需求感。

经常或有时需要考虑的其他因素包括：本书是否绝版；它有多稀缺；书商对书店的情感依恋程度如何，书商是否对此有任何特别的立即计划。

要仔细研究专业书商在选择二手书零售价时应考虑的因素，请继续阅读。

书商可能等待定价的二手书样本

作者作者Brian Leekley摄

1.这本书的状况如何？

仔细检查其各个部分，并记下任何磨损和缺陷，并判断该书的整体风格是否为新书/原始书/很好，很好，很好，很好，一般或差健康）状况。

单击此处查看描述二手书状况的文章。它解释了古籍书商如何使用此类术语来描述书籍的实际状况，并说明了在购买，定价和出售旧书时，这种状况为什么非常重要，并包括对该主题其他来源的引用。

亚美尼亚新约圣经于1698年在阿姆斯特丹出版。大英图书馆副本描述为“已退还。状况不佳”。

Wikimedia Commons CC0 1.0公共领域

2.它是第一版第一次印刷吗？

通常，说一本书是第一版意味着它是第一版，除非提到以后的印刷（印象），否则它是第一印刷（印象）。

通常，与以后的印刷或再版或以后的版本相比，书本的第一版的第一次印刷通常需求量更大。

我父亲对此的解释是，作者更可能对第一版的第一版印刷感兴趣并参与其中，因此它最有可能与作者想要呈现的理想印刷版本最接近。致全世界。

每个出版公司都有自己的方式在书中指出它是否是第一版的第一版，并且同一家公司在其历史的不同年份可能会有不同的方式。

有些书被书商称为“因此第一版”。最初在美国发行的一本书可能会有第一版的英国版，第一版的加拿大版等等。一本用英语出版的书可能有第一瑞典语版本，第一西班牙语言版本，依此类推。可能会有第一版插图版，具有特定介绍的第一版，第一版注释版，第一版平装版，等等。

对于大多数书籍来说，“第一版”作为卖点意义不大，尽管通常值得一提。如果第一版首次在防尘套中处于良好或较好状态的印刷（如果这样发行的书很少见），而对于许多想要的人来说则很少，那么收藏家找不到或买得起这样的书可能会满足。并为第一版的早期印刷或“因此的第一版”或缺少防尘套或状况不佳或状况不佳的第一版付出了很多。

例如，威廉·福克纳（William Faulkner）的《 士兵的薪水》 第一版第一版的副本于2010年在佳士得拍卖会上以37,500美元的价格拍卖。在William Faulkner Soldiers'Pay上搜索Google Shopping，并按价格从高到低排序。我上次这样做的时候，没有防尘套的签名的第一版第一版的要价是$ 6,500；签名的英文版的防尘套是6,750美元；没有签名的第一版没有防尘套的价格是1,500美元，而在没有图书馆的情况下，第一版的防尘套价格是277美元。

再举一个例子，赫尔曼·梅尔维尔（Herman Melville）1851年第一版的装订《白 鲸记》 的要价是38,000美元。1930年限量版第一版的要价分别为10,000美元和4,200美元，因此由Rockwell Kent进行了说明。

了解更多

1.在以下位置搜索Internet万维网：

如何识别第一版

并继续：

出版商的第一版标识

并继续：

书籍发行要点

2.在参观二手书商的商店时，询问其工作图书馆中有哪些识别第一版的参考书，然后获得与您的二手书业务相关的自己的副本。

3.我推荐比尔·麦克布赖德（Bill McBride）撰写的2012年“初版袖珍指南”和“问题要点”。它们的口袋大小方便。

3.其他人以多少价格出售可比较的副本？

在在线上线之前，这个因素还很模糊和脆弱，取决于您在拜访其他古书商的商店，阅读目录或阅读《 AB Bookman周刊》中 的分类广告时所记得或记下的东西。对于某些种类的可收藏书籍，有一些定价指南会给它们带来价值的印记，但它们远非详尽无遗，很快就过时了，通常只给出可收藏状态下的最高价格。如今，可以在几分钟内在全球范围内在线比较图书价格。

一种执行此方法的方法是使用一个或多个查找书来出售大型网站-AddAll二手和绝版搜索，Bookfinder，BookFinder4U或二手书搜索网。指定二手书搜索。

在这些站点之一中搜索二手书时，很容易高估可用副本的数量，因为经销商经常会在许多不同的二手书店提供同一本书的同一本书。请注意不要多次计算此类书籍。

为避免该问题，请搜索一个或多个主要的在线二手书销售网站。亚马逊占据主导地位，但AbeBooks，Alibris，BetterWorldBooks，Biblio，Books A Million和Powell's Books也很庞大。

在比较您手中的书本与在线销售的书本时，请确保您要比较的是相同版本和印象并处于相同状态的书本。请考虑有关您的副本的任何特殊之处，例如是否由作者签名。

经销商不理会要出售的在线书籍，他们不愿描述单个书籍，而是使用通用描述，例如“可能”存在某些缺陷。

在eBay上搜索的不仅是稀有的收藏书籍。许多人在eBay上提供普通的普通书籍。使用eBay进行定价研究的一大优势在于，如果您登录并提出请求，它就会显示出实现的价格-某人实际为售出的副本支付的价格。如果没有出售副本，那也很有用。

从您的研究结果中，确定价格范围以及其他经销商要求手头可比书籍的高，低和中位数价格。决定：您最好的选择是低估其他所有人吗？要低估一个商品的价格低得可笑的一个或两个或几个卖家的价格？ （其中许多人将由那些愿意为自己使用而购买的书籍赚一些额外的钱而不再想要并且由于不能以卖书为生而可以低估书商价格的人提供。）

将您的零售要价设置在最低价和中位数之间，因为您的情况可以保证，例如，您的客户可能宁愿向您支付高于他们在其他地方可以找到的价格的价格，因为他们太忙于赚钱而无法打扰比较购物？由于特殊情况（例如，您的是关联副本且如此独特），或者由于可用副本太少而无法进行有意义的比较，您是否最好将出价设置为高于平均价格？

以色列书店里的书店里

roni galili通过PikiWiki-以色列免费图像收集项目，知识共享署名2。

小费：

在图书销售网站上搜索的另一种方法是使用site：指令通过Google搜索该网站。例如：

俄亥俄州安德森·温斯堡的网站：abebooks.com

4.您是否有一个或多个客户在寻找该标题，作者，体裁或主题？

她/他的客户和潜在客户联系人之间的兴趣程度有助于二手书经销商确定要添加到库存中的书的价格。一家古董书商在宏观和微观两个层面上都考虑了供求关系，无论是在全球范围内，还是在其自身业务的营销范围内考虑供求范围。一本书的理想正当价格很诱人，有兴趣的客户会购买它，而它的价格又足够高，足以支付其替换和间接费用所占的份额，并为经销商的生活做出贡献。

自从互联网和在线图书销售出现以来，经过两分钟的搜索，便会找到数十份要出售的大多数书籍的副本。例如，即使过滤后仅以良好或较好的状态将防尘套中的精装本包括在内，也经常要进行价格比较。因此，为了吸引回头客，二手书商必须有选择地进行购买，避免购买过于常见的书名，并且必须证明不希望打扰自己进行在线比较购物的顾客可以再次依赖他们最喜欢的邻里古玩书商。并再次以公平和具有竞争力的价格为她/他提供一本正本的吸引人书籍。在这种情况下，经销商对添加到库存中的书籍进行定价时，会考虑客户会对书籍感兴趣的因素。

5.这本书是印刷版还是绝版？

出版商可以提供印刷书籍。一本绝版的书不再可以从其发行商处获得。对于按需印刷的书籍，当该出版商不再按需印刷时，它已绝版。

一种查找书籍是否为印刷版的简单方法是转到出版商的网站，以查看该书是否仍在其当前出版物中。

这可能不会告诉您的是，另一出版商是否有重印版，平装版，英国（或其他外国）版，或印刷版的其他版本或形式。一种查找方法是在标题和作者上搜索WorldCat（或AddAll或Bookfinder），然后查看任何最新版本的发行商的网站。

当我售书，每年我买了参考的年度更新作品 打印在书籍 和 主题指南书籍打印 ，发表鲍克，象几乎每一个旧书经销商和每一个波敦克公共图书馆。如果没有列出这本书，我会用铅笔在我的价格上方写下“ OP”。如果一本书被列出，我会记下“ BIP $”和新副本的价格，在其中划一条线，然后降低价格。

Bowker仍将 印刷中的书籍 作为年度书籍进行年中更新，并作为在线数据库。每几天这些都是非常昂贵的，一位同事告诉我，普通的二手图书经销商或当地图书馆买不起。要查看是否适合您的订阅，请通过其网站联系Bowker。

当一本书绝版时，出版商不再生产副本以填补订单，只能使用剩余的和使用过的副本，并且随着时间的流逝，副本的磨损和事故会破坏副本的供应，因此其供应量将减少。随着时间的流逝，IF需求多少或相当高，紧缺与供应减少之间的紧缩，以及难以找到可以接受的副本的难度将推高平均价格。对于二手书经销商来说，一本书绝版是卖点。

6.手中的书是普通的，罕见的，稀缺的还是稀有的？

芝加哥古物书商赖特·豪斯（Wright Howes，1882-1978年）在他的文章 《稀有书：其基本资格》中（ 包括他的书 USiana ，他对美国收藏品的定价指南）写道，一本“不寻常的”书的价格为1978年（按美元计）知识渊博的书商的价格在10到30美元之间，一本“稀缺”的书的价格在30到100美元之间，一本稀有的书的价格在100美元以上。

以2018年美元计算的等效价格为39至116美元，116至386美元以及超过386美元-或者我假设将这些数字四舍五入至40至120美元，120至400美元以及400美元以上。

阅读Howes的文章，对他的结论背后的经济学哲学基础和书籍销售传统有一个深入的解释。他的实用定义考虑到数量少，难于找到并不能使一本书从古书商的角度来看是罕见，稀缺或稀有。同样，相对大量的人必须希望拥有相对较少的可用于获取的副本。如此定义的稀缺性和稀有性反映在知识渊博的古书商收取的书籍副本价格上。

不言而喻，普通书籍的定价相对较低，而稀有书籍的定价相对较高。

您可以通过以下三种在线资源来了解提供或出售稀有书籍的价格范围：

• 转到美国古籍书商协会（ABAA）网站的主页。在第一个屏幕的右侧区域中的“查找待售书籍”下，输入您正在研究的书籍的作者，书名和其他相关信息，然后单击“搜索”以搜索ABAA成员的当前在线目录。

ABAA成员是古籍书商非官方机构的最高层。他们拥有丰富的经验，专业知识和资本，可以在自己擅长的领域买卖罕见，稀有和稀有的书籍。他们购买股票的重要来源是二手书商，这些二手书商拥有最普通和很少见的普通书籍的存货，并且每时每刻都会获得稀缺或稀有的书籍。

如果一个或多个ABAA成员要出售的是您手中的书的副本，并且怀疑是罕见，稀有或稀有，请比较该副本的版本，印象，发行要点，特殊情况（例如由作者），完整性（例如，是否有已发布的书套）和条件。在确定副本的零售要价时，要考虑到这些因素之间的差异，并要考虑到ABAA成员在其专业领域提供一本书的可能会吸引愿意支付溢价（在…似乎公平合理的价格），以相对经常地向他们提供他们所寻求的优质服务。

例如，在我起草本段的那天，我在ABAA网站上搜索了乔尔·钱德勒·哈里斯（Joel Chandler Harris ） 1947年第一版的 沃尔特·迪斯尼的《雷姆斯叔叔的故事》（南方之歌） ，这本书是我父母给我的时候很常见的书给我的兄弟或我新来的圣诞节。三名成员提供了第一版的后来印刷，价格分别为55美元，90美元和125美元，日期分别为1971年，1986年和1968年。然后我在Google上进行了搜索，然后在Biblio上找到了第一版的印刷反弹版，价格为395美元。 。我想，如果状况良好或处于良好状态，则在原始图片封面中印刷第一版的第一本副本可能会有价值得多。如果我拥有副本，则我将继续研究以希望了解更多信息。

*从1895年至2004年，由不同的出版商在其历史上所著的《 美国图书价格最新动态》 是在美国主要图书拍卖中实现的价格汇编，每年以图书形式发行，每五年发行一次索引。本文详细介绍了ABPC的发布历史。

早在1980年代和1990年代，当我在伊利诺伊州温斯罗普港（Winthrop Harbour）居住和进行图书交易时，在罕见的情况下，我买到的书本稀少或稀少，我会开车40英里到达埃文斯顿（Evanston），到最近的地方参考部分中 包含ABPC的 库。我会回顾多年的拍卖结果，如果幸运的话，可以找到一本或多本我正在研究的书，然后从意识到的拍卖价中了解我的书可能值多少钱。

专门从事稀有书籍的经销商认购了。

自1995年以来，《 美国现行书价》 已成为在线出版物。订阅图书经销商，图书评估师或图书管理员的第一年为595美元（其他人均为800美元），此后每年175美元。如果那超出了您的预算，请使用WorldCat，并指定“格式：在线内容和媒体”，以在您所在的地区查找需要订阅的图书馆。或者，也许（但不要指望）您可以与附近的一家稀有书商进行偶尔的访问交易，这些书商可以订阅并且与您相处得很好。

使用拍卖记录估算稀有或稀有书籍的价值时要记住，从正面看，您可以了解某人实际上愿意为副本支付的价格，从正面看，您却不知道例如是否有不寻常的情况，例如两个或两个以上的藏书人参加了竞标战，其中一个人支付的价格要比他/她所支付的价格高得多，但要拥有书本的热情，或者是拍卖参加人数不多，也没有竞争，唯一的出价就是开标价。当您在eBay等在线拍卖网站上研究某本书的拍卖时实现的价格时，可以获得很多此类信息。在使用我尚未使用的“ 美国图书价格当前” 在线数据库时，它可能可用。

当然，在将拍卖副本与您的副本进行比较时，请注意条件，版本和发行要点。

*网站Rare Book Hub拥有大量有关稀有书籍和书籍拍卖活动市场的信息和资源。

关于这张照片的Wikimedia Commons页面上说：“埃德加·爱伦·坡（Edgar Allan Poe）的第一本著作是波士顿人撰写的Tamerlane和其他诗的封面。已知只有大约12份。这是Susan Jaffe Tane藏书。”

维基共享资源。公共区域。

7.您想为自己的私欲保留这本书有多严重？

根据我的经验，偶尔但有时有时候二手书经销商会爱上以股票购买的书，因此有一个价格低于此价格，拥有它的乐趣就超过了从出售中赚钱的乐趣和好处。

举例来说，假设您购买了一本书，表明您的研究表明其他经销商提供的同类书籍的价格在30到60美元之间；如果您以低至$ 29的价格出售它，您将表现得很好，并且您认为您很有可能在书展上以$ 45的价格出售它。通常，您会在书的正面免费书末上写下“ 45—”的字样，然后将书包装好以供交易。

但是，假设这本书写得如此精美，动人，插图精美，震撼，设计精美，以至于您喜欢它，并且不愿意以低于60美元的零售价或以48美元的经销商折扣价与它分开。您可以将其定价为60美元，并要记住，宁愿保留它，也不要以低于48美元的价格出售它，即使它从未出售。

以我的经验，对于一个二手书商来说，库存书籍和个人图书馆之间有一个灰色区域。

确定价格，您可以根据自己的喜好选择低于这本书的价格，并以该价格或更高的价格进行定价。

当然，这是一个主观因素，您随时可以改变主意。

在我的书籍销售年代，我几次购买和出售了儿童书屋版。我把这本书放在工作图书馆里。

作者作者Brian Leekley摄

8.您打算很快在书展或目录中提供这本书吗？

在书展上，古玩的书商可以出售股票的稀奶油-他们的善本，稀有本和罕有本本处于良好或较好状态；他们最想要的，最具收藏价值的书。通常，交易会的交易商不会在设置时间内和交易会的第一个小时内为最近购买的书籍提供他/她通常的交易商折扣，因为后者是最可能使收藏家高兴地支付要价的时候（对于该书来说，这可能是该设置中的最高价或接近最高价）。 （除了这些例外情况，当经销商成立并等待交易会开始时，他们之间会进行大量的买卖。对一个经销商而言，偶然的购买将是另一个经销商的专长。）通常，书展中的经销商会在最后一个小时为所有人提供她或她所展示的全部或大部分书籍的大幅折扣，以减少包装和拖运的书籍。

当古籍书商发布目录或销售清单时，无论是打印并邮寄给普通客户还是在线发布，通常在一定天数内，同行经销商，家人和朋友或喜爱的客户都无法享受折扣，那些愿意付出全价的第一个购买机会。

拥有书店的经销商通常会将书架搁置起来，以便很快进入书展或进入后厅或家中的目录，而商店的开放式浏览器看不到这些书。

一般概念是，不同的市场和情况要求不同的定价，折扣和讨价还价的决定。

迈克尔·汤普森（Michael Thompson）在2007年西雅图古玩书展上的稀有书籍

作者：J Brew，位于Flickr，CC BY-SA 2.0

二手书定价需要多长时间？

决定以何种价格将一本书定价为铅笔，需要多长时间？那将取决于这本书是普通的还是非普通的，以及要考虑的所有因素是否适用。我主要处理的是中等价值的书籍，这种书籍并不罕见，对于大多数书籍，我一眼就能看出定价因子6、7和8（有时甚至是5）不适用。

我一点一点地学到了主要出版商是如何指出他们的第一版的，并学会了如何发现以后的印刷品，再版本和读书俱乐部版，因此，对于一本无法收藏的书，我经常可以一眼又看几秒钟考虑因素2。思想。

我从经验中学到，以低于非常好的条件购买股票书籍并不明智。条件越差，出售的可能性就越小。而且条件越差，在对书进行报价或分类时描述该书所花费的时间就越长。只拥有状态良好或更好的书籍的另一个优点是，无需花费时间来确定有缺陷的书籍的价格。

当然，您要花多少时间为书定价（是快速做出，一眼判断，判断，还是深入研究价格比较的细节，还是选择中间路线），取决于书的价值。成为。如果有很多人以低于3美元的价格出售副本，则不要花很多时间进行定价研究。如果副本的售价在30美元附近，则应花一些时间进行研究，并愿意花一个下午或更多的研究时间购买300美元左右的书。

确定铅笔价格

在决定以什么价格定价时，请考虑您的竞争和您的市场。您是要在书店中展示该书，还是要在网上列出要出售的书，或者将其报价给特定的客户？

在考虑了所有相关因素之后，根据观察和研究结果指导直觉，并通过理性检查来选择在fly叶上书写的价格。

请记住，二手书零售要价是一场赌博。

审查要考虑的8个因素

1个	健康）状况？
2	第一版？
3	可比副本的价格？
4	需求？
5	绝版？
6	相对稀缺？
7	宁可保留它？
8	提供目录还是博览会？

供需

在资本主义市场经济中，经济学家说，商品是可以买卖的东西，商品的货币价值由商品的供给相对于商品的需求决定。如果只有一件杂货而零人想要，那价值零美分。如果存在一百万个涂鸦品，并且有一亿人想要一个涂鸦品，那么一个涂鸦品的货币价值将非常高。

二手书经销商在每天的购买，定价，报价和出售工作中都背负着这一原则。他们观察到影响书籍需求的因素。比起一本糟糕透顶的书，有更多的人想要一本很好的新原始状态的书。比只希望状况良好的书，更多的人想要一本状况良好的书。想要由专家撰写的非小说类书籍的人要多于相对不熟悉该主题的人撰写的书籍。想要一本书被许多人赞誉的人多于许多人赞扬的书。想要第一本书的第一版印刷的人比想要更高版本的书印刷或印刷的人更多。比起用劣质材料制成的设计不良的书，更多的人想要一本采用优质材料制成的设计精美的书。与想要一本没什么兴趣的书相比，更多的人想要一本与他们感兴趣的主题或主题相关的书。在考虑是否购买一本要转售的书，愿意支付多少书以及以什么价格出售时，二手书商会考虑影响需求的因素。这可以通过清单的方式完成，但更多的是基于经验的快速印象，例如书本以及以什么价格出售。这可以通过清单的方式完成，但更多的是基于经验的快速印象，例如书本以及以什么价格出售。这可以通过清单的方式完成，但更多的是基于经验的快速印象，例如书本 眨眼： 马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）所描述 的思考而不思考的力量 。

图书经销商将对某些影响个人客户对图书需求的主观因素保持警惕。也许客户已经拥有一本可收藏的书籍，并且还希望拥有一份阅读本，并且不在乎它是否处于良好状态或以后是否印刷。也许客户是某位名人的粉丝，并且想要他/她的书，尽管他/她不是书主题的专家。也许客户对一个很少有人感兴趣的话题感兴趣。（我位于伊利诺伊州锡安附近，并且有一些客户对锡安历史上的书籍和本感兴趣。我的一位客户收集了有关兔子的小说书。）

二手书经销商需要同时了解大多数客户和潜在客户的最大需求以及特定客户的特别需求。这些知识将影响购买和提供决策。

有一次我在eBay上的拍卖中提供了一本用过的书，书中讲述了一个遥不可及的19世纪军事战役的故事，这是一个有趣的主观欲望的例子。那是我父亲买的书，已经有好几年了。我本来很高兴能得到12美元的。最高出价超过700美元。买方非常希望拥有该副本，因为先前所有者的书本上带有怀旧联想。我的日常销售额通常在$ 3到$ 30之间，因此对我来说是一笔不错的大奖。

举一个供不应求的例子，世界上仍然只存在49本古腾堡圣经的完整或基本完整副本（第一本主要印刷有大量生产的可移动金属字体的书籍，并且是书籍设计的宏伟实例），并且无数的个人和机构都想拥有它。1978年，一本复制品在拍卖会上以220万美元的价格售出，1987年在拍卖中以540万美元出售了另一本。

古腾堡圣经，莱诺克斯复制，纽约公共图书馆

纽约市流浪者（Kevin Eng）ShareAlike 2.0 Generic（CC BY-SA 2.0），通过Wikimedia Commons

从购买时开始对二手书籍定价

在我即将发表的有关购买二手书的股票以购买二手书业务的在线文章中，我讲述了在1960年代年轻的时候帮助父母在他们的书店里以及向父亲学习的“三分之一三分之一三分之一”的经验法则-除非您希望并期望出售的最低价格至少是购得价格的三倍，否则不要购买股票的书-三分之一，以便您可以购买股票的同类书更换它，三分之一用于支付间接费用，三分之一用于支付您和您的家属的生活费用。

威克县图书馆图书销售2008

Selena NBH，CC BY 2.0，通过Flickr

要了解藏书人和发行人之间使用的行话，请搜索Internet万维网：藏书术语。

结论

对二手书进行转售的定价过程需要使用猜测方法来做出价格决策，并根据影响供求的变化条件和书商情况下的当前市场价值范围进行偶尔的调整。本文介绍了许多传统的和新开发的经验法则，工具和实现这些的规则。图书经销商对二手书的转售定价是否总体上成功的衡量标准是，她/他是否满足于满足公民和社会责任，以谋生买卖二手书为生；如果几乎所有客户几乎都满意，并且业务增长至少足以维持存货规模和客户数量，是否满足要求。

闲暇时了解更多

在这些视频中，经验丰富的古籍书贩和藏家提供了有关确定书籍是否为第一版的第一本印刷品以及评估书籍状况的建议。

如何识别第一版书

如何识别第一版

2010年善本拍卖会预览

©2019 Brian Leekley