如何提高底线

底线

底线：提高净收入

底线是指财务报表的最后一行，即从顶行中扣除所有费用后的净收入（总销售额或总收入）。如果您想要一个关于改善净收入的五个字的摘要语句，则为：

此声明中缺少的是一个关键问题-如何？这是本概述的重点。

在过去25年中与企业主和经理的讨论中，我反复听到对“大众化”但为简化底线而过度简化的战略（例如缩小规模）感到沮丧。这些“一键式程序”通常专注于一个关键概念，例如通过消除产品，服务，部门和工作而将公司缩小（缩小）为精简版本。这真的有效吗？汤姆·彼得斯（Tom Peters）和其他几个人提出了坦率的答案：“没有公司缩小其实现卓越的道路。”

各种规模的组织中的决策者同样关心的是如何在几周或几个月而不是几年内获得更好的底线财务结果。缺乏及时产生额外收入和减少支出的实用策略和可行想法是（并且应该）引起人们的极大关注和沮丧。

考虑到这些实际操作需求，我提供了坦率的回顾-从下表中的九种建议策略开始：

改善底线：9种替代策略，并附有实际示例

1. 应急业务和财务计划
2. 更好地利用业务建议
3. 加强多个领域的谈判
4. 行使否定之力
5. 准备在必要时解雇您的银行和银行家
6. 改进，增强或添加入站营销销售流程
7. 减少新债务并减少现有债务
8. 避免重复出现的业务问题
9. 改善所有领域的商务写作

减少费用并增加收入，但是如何呢？

1.应急计划：始终有计划B

此策略涉及在出现问题之前预先准备好响应。例如，如果您的银行家拒绝，您将怎么办？如果您的营运资金信贷额度或其他商业贷款突然被撤销而几乎没有或没有提前通知，您将怎么办？

尽管许多企业都有明确的业务计划，但只有一小部分人花了很多精力在“如果出了问题怎么办？” 规划。由于实际上很少这样做，因此拥有一系列应急计划的企业主和经理可以通过记住计划B思维的价值（始终拥有计划B）而在竞争中迈出一两个步骤。

2.商业计划书

成功的业务建议是任何组织产生短期收入的最具成本效益的方法之一。但是，太多的企业主和经理完全忽略了该策略。

我特别建议定期使用不请自来的业务建议—潜在客户未特别要求的建议。不请自来的建议通常比传统要求的建议更成功。成功率较高的部分原因是竞争减少。在许多情况下，获胜的提案可能只有一页。

3.专注于业务谈判

有效的谈判是最好的短期机会之一，可以通过立即减少开支来帮助您提高利润。如果您目前不在这个领域投入时间和精力，那么您可能会为许多产品和服务支付“全价”。为了避免支付任何高价，请参考下表中的八位主要谈判候选人：

谈判的机会：8个例子

1. 会计，法律和财务费用
2. 信用卡手续费
3. 营运资金融资
4. 市场营销和销售费用
5. 商业抵押贷款
6. 公用事业费用
7. 商业贷款再融资
8. 制造成本和供应商协议

4.记住拒绝的力量

即使词汇量不断增加，我们也经常被“是”和“否”之类的小词弄错。但是，“是”和“否”在谈判中都是必不可少的。

你能做什么？我建议花一些时间来学习“数字的正值”。威廉·乌瑞（William Ury）撰写的系列丛书是一个非常有价值的见解来源，该系列丛书通常被称为“否三部曲”，因为在所有三本书中，提高“否”的使用都是一个共同的主题：

• 达成协议：不给予同意就谈判协议
• 克服困难：在困难的情况下进行谈判
• 积极否定 的 力量 ：保存交易，保存关系并仍然拒绝

5.考虑解雇您的银行家

尽管许多银行已从最近的金融危机中恢复过来，但银行业仍然存在问题。例如，根据联邦存款保险公司（FDIC）的定义，仍然有大约150家问题银行。陷入困境的银行的名单是机密的，FDIC一直竭尽全力维护该名单的匿名性质。好消息是，不到10年前，该名单上就有800多家银行。但是，该名单包含了银行危机之前的约50家银行。

银行费用是客户经常为多种银行产品支付“全价”（在许多情况下甚至更高）的一个很好的例子。这是各种规模的公司都可能选择解雇银行的关键原因，即使该银行财务状况良好。

底线解决方案

6.体会入站营销的潜力

入站营销反映了从销售流程（由营销人员控制）到客户在做主的过程的重心。入站营销的直接底线影响是减少（或消除）传统的冷拨电话和广告费用。

由于入站营销涉及新策略，因此存在潜在的错误和错误。例如，通常有10个（或更多个）常见的入站营销错误可预见和避免-这是三个示例：

• 解决内容写作质量低下（通常是为了省钱）
• 宣传过多而不是教育内容
• 为大众受众过度简化内容，而不是针对小众受众

7.更好的债务管理选择

我强烈建议使用更少的债务而不是更多的债务。我认为该策略不同于谈判。更好的债务管理主要涉及一项决定或选择，即首先不使用债务，或者至少减少对商业债务的依赖。

8.解决重复出现的问题

您的组织是否有继续困扰您的问题？这些都是反复出现的问题，在情况变得更糟之前，应引起您的充分注意。

有一些高级策略可能会有所帮助-包括精益流程改进和6 Sigma。无论您做什么，目标都是避免和预防这些问题。下表包含10个经常在小型企业和大型组织中反复出现的问题的示例：

重复出现的问题-10个主要候选人

1. 评估贷款人
2. 无效的业务沟通
3. 营业费用水平
4. 新业务发展不足
5. 缺乏谈判技巧
6. 与其他企业的沟通
7. 商业贷款谈判
8. 债务过多
9. 寻找新的资本或融资来源
10. 缺乏计划B

9.学习商务写作

像谈判一样，业务写作是可以帮助组织在多个领域（业务发展，交流和入站营销等）的策略的一个示例。但是，出于节省资金的目的，许多组织继续减少和忽略商务写作。商业写作还涉及潜在的陷阱和错误，在改善您的底线的过程中应该预见到这些错误和错误。

更多成功秘诀：改善底线
修订业务培训方法
在写作，培训，谈判等方面使用成本效益标准
加大合作力度
专注于预防问题而不是解决问题
添加外部帮助时避免低投标者的心态

请遵循本指南以改善底线。

©2017史蒂芬·布什（Stephen Bush）