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准备工作是成功推销的关键。
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大流行随之而来的是封锁和经济挑战，这使我们所有人都措手不及。由于不确定性和对就业的担忧，越来越多的人正在探索自由职业者的路线，尤其是在网上。
但是，与每月保证您的收入有保证的常规办公室工作不同，自由职业的收入取决于获得客户的机会，而您可以通过积极推销服务来获得客户。
但是，在开始向潜在客户推销自己之前，应做好一些准备工作，以确保您的推销内容完整而专业。这是您要给人留下深刻印象并成功推销的必需品清单。
确定您要卖什么
首先，这是非常基本的。没有产品或服务就无法推销。您需要确定什么是适销对路的技能。您是平面设计师吗？一个作家？虚拟助手？确定您想做什么以及将要提供给客户什么将帮助您根据他们的需求量身定制整个产品。
话虽如此，您还应该知道自己的极限。切勿将自己投入生产线，也不会致力于一些您不擅长的事情。在某些情况下，自由职业者会同意并向客户保证，他们可以满足要求，仅是赢得比赛，只能提供半成品或更差的产量，只需放弃该项目。了解您的优势，并首先专注于此。永远不要致力于一个项目或提供您只了解很少的客户服务。
首先确定您的适销对路技能。
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谁是您的目标受众？
没有“我的目标受众是所有人，任何人”这样的事情。了解和研究谁需要您的服务将对您准备球场的时间和精力产生重大影响。您将向最有机会获得销售机会的受众群体推销。你不卖牛奶给醋厂。你把它卖给酸奶人。换句话说，如果您是平面设计师，则可以与广告代理商，老牌博客作者，初创公司，甚至大公司联系，这些人可能需要非代理机构的设计服务。幸运的是，在这个时代，您不必在大街上兜售技能。存在潜在客户发布其需求的在线工作委员会和站点，您可以申请。
准备你的求职信
求职信是您潜在客户对您的第一印象。有些人选择不在求职信中附上求职信，但始终保持方便是自由职业者的最佳做法。大多数自由职业者永远不会向客户现场展示，特别是在远程工作时。因此，将求职信视为在线推销过程中唯一一次真正传达您的背景，您的技能和关键成就，您的投资组合，您愿意做的事情以及对项目的承诺的机会。不仅如此，您的求职信必须听起来听起来很专业，所以在发送之前，请务必先进行拼写和语法检查。最后，始终以您的全名和联系方式结尾，以便他们知道如何与您取得联系。
但是请记住，一封求职信并不适合所有情况。您可以有一个标准模板，但是您必须始终研究客户的需求，并根据您的信息量身定制以解决这些需求。
准备好您的投资组合
如果您想打动潜在客户，投资组合是您必不可少的材料库。您的求职信保证高质量的工作，并应附有您最好的产品的样本。您仍然可以遵循传统并制作纸质副本，但是在这种情况下，在线投资组合是让客户查看您的作品的最简单，最快，最方便的方法。只要确保精心策划它们，并且只有在委托它的客户的允许下才能发布它们。Wordpress（博客/投资组合），Dribble，Behance，Deviantart和。
设定价格结构和付款方式
最后，设置定价结构和付款方式非常重要。为什么？这是潜在客户最想知道的信息。有些人想要低薪的优质工作，但这当然并不意味着您必须换个零头才能得到他们。
您的目标必须是找到对价格合理的中间点，这对双方都公平。在与您相同的水平上研究同行的定价结构。如果您认为这是您的工作应有的待遇，请不要害怕收取更多的费用，但不要不切实际，并且总是愿意进行谈判。是否需要按小时或固定定价进行辩论，但最重要的是-您应该知道工作的价值。永远不要为了获得客户而低估自己。让您的客户了解您要提出的建议及其对他们的公司或业务的潜在影响。
当然，别忘了设置您的付款方式，以便您可以收到约定的付款。现在有很多平台可以接收在线付款，这对自由职业者来说非常方便。
不要忘记设置付款方式，这样您就可以收到您同意的付款。
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