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与因果相关的营销,也称为因果营销或CRM,是指营利性公司与非营利组织之间的互利合作。它可能包括出于社会或其他慈善原因的任何营利性营销活动。
原因营销不同于慈善或企业捐赠。慈善事业通常涉及可抵税的特定捐赠,而原因营销是一种不基于直接捐赠的营销关系。
CRM已经在公司中变得非常受欢迎,据估计每年可产生约70亿美元的收入。它是公司建立积极的公共关系并经常刺激品牌销售的绝佳工具。它给相关的非营利组织带来多少收益通常是一个问题。
有争议的与原因相关的营销活动
没有任何其他原因比对乳腺癌的认识更能满足市场需求了。消费者可以从食品到卫生纸购买任何带有标有粉红丝带的标签的东西。这通常表示,每售出一种产品,便会将钱捐给提高对乳腺癌的认识。Yoplait开展了一项活动,为消费者寄回的盖子捐赠10美分。Yoplait只是以精美的字样将捐款的最高限额限制为80,000美元,其余的则作为利润。
The Gap还因其(产品)红色运动而受到批评,该运动筹集了超过2500万美元的资金用于抗击HIV / AIDS,结核病和疟疾。Gap将(产品)红色产品筹集的利润的50%捐赠给慈善事业。但是,促销费用为1亿美元。
参与与因果相关的营销计划之前要问的五个问题
苏珊·科门(Susan G.Komen)乳腺癌基金会正处于许多与原因相关的营销活动的接受端。基金会最近提出了以下五个问题,供人们在参加事业计划之前要考虑的问题:
- 这家公司承诺吗?阅读产品包装和促销材料或展示。访问公司网站,以确保公司可信并致力于事业。
- 程序的结构如何?透明度是关键。公司是否明确说明要捐给慈善机构多少钱以及如何筹集资金?公司有最低保证金吗?公司会否提供最大的捐款?
- 该计划对谁有好处?它是否支持管理良好,信誉良好的非营利组织或基金?请访问公司网站或访问美国商业改善局明智捐赠联盟,以获取有关非营利组织的信息。
- 该组织的福利将如何使用我的钱?应该清楚钱的去向。支持哪个组织?这些钱是用于研究,教育还是社区计划?
- 该程序对我有意义吗?该程序是否支持您所相信的事业?根据计划的详细信息和筹集资金的潜力,该计划对您有意义吗?选择正确的程序是个人选择。