目录:
- 如何在eBay上出售商品
- 步骤1.了解所售商品的价值
- 第2步。知道你在卖什么
- 第3步。增加标题的吸引力
- 步骤4.学习如何做出有吸引力的描述
- 第5步。创建一个有吸引力的原始项目图片
- 步骤6.运送，付款和其他政策
- 运输政策
- 付款政策
- 步骤7.完成销售
- 成为eBay卖家的其他方面
- 让我知道这是否有帮助
成为eBay上更好的卖家！
如何在eBay上出售商品
您有什么要卖的东西，但不知道如何在线出售吗？eBay是在自己舒适的家中赚钱或开展业务的最简单方法。
在以下部分中，我将向您展示如何列出在eBay上出售的第一件商品。对于那些对开办eBay业务感兴趣的人，本文还将阐明一些内部技巧，这些技巧涉及如何最大程度地发挥销售潜力，以及如何根据过去的eBay销售额确定您的商品价值多少。
步骤1.了解所售商品的价值
每个卖家需要了解的第一件事是他们所销售产品的价值。
在为eBay清单起草草案之前，您应该做功课。使用eBay搜索过去出售过的类似物品。在eBay上搜索要出售的物品。结果显示后，向下滚动页面。页面左侧将有几个链接。您要使用的链接将被标记为“已售商品”和“已完成商品”。使用这两个链接进行研究。
- “已售商品”将向您显示各种已售出的类似物品以及它们的售价。为了更好地了解您的商品的价值，请确保按最近出售的商品对结果进行排序。以与您希望出售的商品相同的前五个或六个出售商品，并获取平均售价。这应该是您拍卖的起拍价。如果您想以“立即购买”拍卖的形式列出您的物品，请参考“已完成的清单”链接。
- “完整列表”将为您显示已售出和未售出的类似商品的更多结果。在第一个结果上方将是一个带有三个可单击链接的小链接横幅，它们是“所有列表，拍卖，立即购买”。您将要单击“立即购买”链接。结果显示时，您要获取未售出的前五个清单和确实销售的前五个清单的价格并将它们平均化。在“立即购买”拍卖设置中，这将为您提供一个有价值的媒介，让买家知道您的商品价值。
- 请记住，您始终希望为您的产品获得最大的收益。在研究您的产品时，请考虑该商品是作为拍卖品上市还是现在购买而卖得更好。有些物品需求旺盛，并且在拍卖列表中表现更好，这使一些竞标者有机会参与“竞标之战”，而另一些物品在“立即购买”拍卖设置中可能会卖出更多的钱，这也会使您的物品更长暴露期。
第2步。知道你在卖什么
在eBay上销售的个人中有很大一部分对所销售的产品了解得不够。有时候这没关系，但是如果您希望成为一名成功的卖家，则应该至少对自己提供的产品进行一些教育。
为什么我应该知道我要销售的产品？不管我对它的了解如何，它都不会出售吗？这个问题的简单答案是“是”，但是如果您对该产品有更多了解，并且可以在标题和说明中添加更多详细信息，则可能会获得更多的收入。
我之所以积极浏览eBay，是因为许多卖家不知道自己所拥有的商品或没有列出足够详细的商品来吸引买家的信息。我无法数出我购买和转售的商品数量是我支付的金额的三到十倍。我知道我要买什么，但卖方不知道。如果卖方列出了该物品，并提供了有关该条件的更多详细信息和更准确的标题，那么他们很容易就能赚到更多的钱。
- 当我第一次在eBay上开始销售时，我通过eBay收到了数百名潜在买家的消息，询问物品的状况或真实性。
- 买家希望尽可能多地了解所购买的商品。在商品标题和/或描述中回答这些问题，可以减少购买者在决定出价或购买之前与您联系的需求，从而吸引更多的购买者。
- 买家仍会发送邮件，希望了解商品的详细信息。当他们这样做时，您是否不想准备回答他们的问题？
- 了解您要出售的商品的每一个细节，将使您能够快速响应买家的询问。这将在您和您的客户之间建立良好的融洽关系，并让他们知道您能够及时满足他们的需求。
第3步。增加标题的吸引力
增加拍卖流量的最有效方法是使用关键字组成简洁明了的标题。如果标题的组织性或描述性不足，可能会吸引潜在的购买者或不在搜索引擎结果中显示。
要创建吸引最多流量的有吸引力的清单，请对要销售的产品进行搜索，然后执行以下步骤：
- 查看已售出的类似物品。
- 记录最畅销的商品。
- 注意过去出售的相同物品。
- 如果您有与另一位卖家出售的商品相同的商品，则只需复制标题并将其粘贴到您的清单中即可。
标题无版权。对于使用具有出色销售交易记录的标题，不要感到难过。如果您的商品名称与过去售出的商品相似，则可能会获得更高的搜索引擎评级。换句话说，如果有人以前搜索过某个东西并被重定向到该标题，则您很有可能匹配那些相同的搜索关键字。
如果找不到与您要出售的商品相似的商品，请按照以下步骤操作：
- 使用关键字创建一个简洁的描述性标题。请勿使用任何会误导客户的特殊字符或不相关的词语。
- 切勿使用全部大写作为整个标题。它正在混淆并且偏离了您项目的主要亮点。（查看所有内容如何一起运行？）
- 在标题中列出商品的条件（如果适用）
- 使用关键字，例如：稀有，限量，短版印刷，特别版，全新，未拆封，原始，原汁原味或与您所售商品相关的其他任何内容，但不要过度使用
- 使用标题中允许的最大字符数。如果您还有15个可用字符，请找到与您的商品相关的一些关键字。一两个额外的关键字可以帮助您的项目显示在搜索引擎结果中。
一个好的标题应该看起来像这样：
该标题描述了我要出售的确切商品，它的状况以及与该商品相关的关键字，从而使该商品对购买者具有吸引力。
永远记住，eBay是您寻找具有吸引力的标题的好主意的最佳指南。在Google搜索“顶级eBay卖家”。选择其中一个卖家，并查看其一些列表。这应该使您对专业的，吸引流量的标题的外观有所了解。另外，想一想您感兴趣的商品，在eBay上搜索该商品，看看哪个最能引起您的注意。换句话说，把自己放在买主的鞋子上。
买家想要细节，而不是生活故事。
步骤4.学习如何做出有吸引力的描述
在有人点击您的eBay列表后，描述是将视图转换为销售的最重要部分。
- 买家不想阅读文章或自传。他们想知道有关您要出售的商品的详细信息。
- 请记住，它们之所以放在第一位是因为方便。您希望您的列表在各个方面都对他们方便。
- 包括项目的详细信息，图像，保证和直截了当的描述，而不会转向无关的信息。
当您到达eBay列表的描述字段时，您将看到很多不同的字体样式和丰富的选项。停在那儿！
- 您不需要多色的彩虹样式列表。每100个买家中约有1个喜欢彩色说明。您不想要1，而您想要其他99。这称为“营销”。
- 公司满足所有人利益的想法是闹剧。现金为王。企业的目的是赚钱，而不是朋友。
- 成功的卖家总是使用简单的列表框，最多由两到三种颜色组成。
- 一旦成为专营权，就可以随意做自己喜欢的事情。在此之前，我建议按照以下四个技巧进行专业的eBay描述：
- 第一行：传统上，您要销售的产品名称应作为描述的第一行显示。说明的第一行应至少比说明中其他文本的字体大一号。大多数卖家也喜欢将其颜色与其他说明所用的颜色不同，但是我还没有注意到做另一种颜色在销售转换方面会有所不同。
- 第二行：在您所售商品的名称下方，应该是该商品的主要特征。使用的关键字是：首次打印，已停产，稀有，原始，真实，以及与您所售商品的特定方面有关的其他任何内容。记住要具体，但要简短。
- 第三行：文本的下一行应指示以下任何内容：发布者，发布日期，品牌名称，生产年份或任何其他可以指定您所售商品的真实性或来源的信息。
- 第四行：列出运输详细信息，付款信息和特定政策之前的最后一行应描述所提供物品的状况。具体而言，尤其是如果您出售二手商品时，买主会知道他们在买什么。这将有助于防止任何回报的机会。
我写了一篇简短的文章“新卖家的免费eBay清单模板”，如果您想预览说明的外观，则提供免费的基本HTML代码说明。
让我们回顾一下。您应该有四行文字与所售商品相关。当然，您的描述中将包含更多文字，例如运输和付款政策，但是前四行是吸引买家并决定他们是否愿意购买您所售商品的内容。
我强调创建简短详细的说明的主要原因是，许多购买者使用智能手机和其他设备，这些智能手机和其他设备只能显示前几行文字，而不必向下滚动到。如果您可以尽早吸引他们的注意力，那么您有更大的机会抓住他们，直到他们阅读完其余的描述。
第5步。创建一个有吸引力的原始项目图片
项目图像和项目描述是齐头并进的。图片实际上是商品说明的一部分，因此它们同样重要。始终尝试使用买家将收到的商品的原始图像（自己拍摄照片）。
在线研究已经确认，带有库存图片的商品的销售转化率低于带有原始图片的商品的销售转化率。
大多数人都可以使用相机或手机拍照。如果由于某些原因您不这样做，请尝试从朋友或家人那里借钱。原始图像使客户确信，您所提供的物品确实是真实的且由您拥有。
- 拍照不仅涉及拍摄快照。您不希望图像背景显示乱七八糟的房子，在厨房桌子上剩下的饭菜或在背景中播放的电视。
- 您的图像看起来很专业。这是您轻松完成的工作。
- 如果您的物品可以直立，请将其放在平坦的表面（例如桌子）上，然后将其放在墙上。如果您有白色的床单或具有实心图案的织物，则可以将其固定在商品后面的墙上，您会惊讶于它能使图片看起来多么专业。
- 从不同角度展示商品。如果您的商品是多维的，请获得三个或四个不同的角度。更多图片带来更多销售。
- 裁剪照片。将照片上传到拍卖中后，请使用裁剪功能为照片提供更讨人喜欢的平衡演示。使您的项目成为图片的中心。
- 此外，请利用eBay列表框中图片编辑器下方的自动锐化/亮度工具。这有助于使照片变亮并使其看起来更清晰。
步骤6.运送，付款和其他政策
在大多数拍卖中，排名第一的决定因素是运费。
运送政策必须清晰明了，不得混淆收费或头以从运送中获利。向运输供应费收取更多费用没有错，但不要在运输过程中对人员造成伤害。这是我个人的任何拍卖的第一名。如果运费太高了，我不在乎总价是否便宜，我总是很可能在其他地方购买。要了解可以降低运输成本并节省运输成本的方法，请参阅我的文章“降低eBay运输成本的4种简便方法”。
免费提示
为了使您在eBay和其他搜索引擎上的搜索结果最大化，请提供免费送货。提供免费送货服务，自动为您在eBay上提供五星级的送货费用评级，并使您在相关搜索结果中名列前茅。如果您可以廉价地运输该物品，则可以选择免费送货。
运输，付款和退货政策应在说明的底部清楚说明。我始终将运输政策直接放在商品说明的前四行下方，将其向下隔开一行，以将商品说明与运输政策分开。您可以将运输政策文本设置为所需的任何颜色，但是请尝试使其与其余说明的大小相同，并使其与其余说明中的两种颜色之一保持相同的颜色。如果主要的两种文本颜色是蓝色和黑色，请根据需要尝试使用午夜蓝色或青绿色作为其他文本。
好的运输政策模板应如下所示：
运输政策
- 运送到美国大陆的一等舱运费为$ 4.25
- 优先运送至加拿大为$ 10.85
- 对于美国大陆和加拿大以外的地区，请使用运费计算器确定运费
- 我们提供全球运输
- 买方负责所有运输费用
随意使用该模板。这是我的免费礼物。
接下来，您要列出您的付款条款/政策。
您的付款条款应包括接受的付款方式，允许付款的时间范围以及有关结帐程序的说明。它看起来应该像这样：
付款政策
- 我们接受PayPal，信用卡和借记卡。
- 购买此物品即表示您同意在拍卖结束后三天内完成付款。
- 如果您赢得了多个项目，请等待合并发票，以便我们调整并降低您的运输成本。
描述的最后一部分应包括您的退货政策和质量保证结论。为此，请向您的潜在买家保证您要追求卓越和客户满意度。如果您从过去的销售中获得了积极的反馈，请点赞您的反馈得分，以帮助他们对自己决定从您那里购买商品感到放心。
是否选择接受回报完全取决于您。如果您想成为顶级卖家，则必须制定退货政策。如果您确实接受退货，请确保明确要接受的退货条件。
步骤7.完成销售
作为卖方要记住的一个重要方面是，直到买方收到产品并留下正面反馈，交易才算完成。
商品售出后，向买家发送发票。收到付款后，向您的买家发送一条消息，让他们知道他们的商品正在处理中，并且跟踪编号将很快上传。不要忘了感谢他们的购买。
通知买家后，请准备发货。为了完全完成交易，您必须确保按照标题和/或说明中所述的条件安全运送其包裹。为了确保每件物品都能安全安全地到达目的地，请小心包装每件物品，就好像您将其发送给自己保存和珍藏一样。不要无视包装用品。您应该已经将供应成本计入您向买方收取的运输成本中。给买主他们所付的钱。
运输过程中的另一个关键部分是保护自己免受未经确认的运输。选择一个提供跟踪号的服务，您可以将其上载到eBay。确保上载跟踪号码的最佳方法是使用eBay或PayPal运送标签。使用这些服务中的任何一个，都可以将跟踪号自动发布到eBay。
运输过程中另一个同样重要的部分是速度。您的目标应该是一天的处理时间，如果您想成为最受好评的卖家，这是必需的。为了实现此目标，您必须能够在记录付款的第二天或同一天发货。为此，请对您的商品进行预包装或便于运输。
物品移交给您后，请再次与买家联系，让他们知道他们的包裹正在运送中以及何时可以期待。如果他们还有其他任何问题，请再次感谢他们并提供沟通渠道。
成为eBay卖家的其他方面
成为eBay卖家还有很多其他方面，我将在以后的文章中讨论其中一些方面。总之，我列出了一些需要考虑的有用提示。
- 对客户有礼貌
- 快速回复所有查询
- 回应或传送讯息给其他成员时要礼貌
- 了解何时有人想要回报
- 提供退货的替代解决方案
- 研究其他成功的eBay卖家的拍卖
- 试用您的刊登时间
- 浏览eBay以获得再投资机会