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1.激发灵感
撰稿人需要能够有效地沟通，以影响潜在客户并引起响应的方式传达信息。
可以成为一名出色的作家，但在接触目标受众时却没有效果。如果文章未能激发和激发读者采取行动，那么它就达不到目标。
与仅仅传递信息的信息相比，创造兴奋的文案材料更有可能出售。企业不仅对销售感兴趣，还希望建立列表并产生流量。
因此，企业需要一些有关其客户的信息。复制应激发人们提交其个人详细信息。这种激励可以采取提供免费优惠的形式，例如电子书或特殊折扣。
撰稿人应该精通他们所从事的主题。该主题对于撰稿人和目标受众都应该很有趣。在此共同兴趣的基础上创建副本的轮廓。
2.脱颖而出
撰稿人的陈述也应语法上无缺陷。它们的语法和句子结构应清晰准确。这样，作者对目标受众看起来很专业且可靠。
当客户将要做出购买决定时，他们有多种选择。通常是他们可以从其他供应商那里购买同一商品。
所以问题是， 您的产品有什么与众不同之处，从而使他们想购买它？
如果产品是数字产品（例如电子书），则客户不能确定其内容是否正是他们想要的，或者它是否满足他们的期望。他们显然不能不先付费就访问内容。
那他们为什么要买呢？此外，由于今天有无数的骗局和原始交易，为什么他们应该相信您作为文案撰稿人传达的任何信息？ 除了你的产品，是什么让你有什么不同？
这是人才和经验发挥作用的地方。精练而专业的文案写作将解决所有这些问题，并提供可信的答案，建立信任并促成购买。
丹·肯尼迪（Dan Kennedy）通过不断发展自己的技能，成为销售和市场营销专家。有关如何发挥作用的更多详细信息，请查看他的书《最终销售信函：吸引新客户》。促进销售。
3.挖掘实际需求
生活经验和学术教育本身并不具备成为一名优秀撰稿人的资格。即使对那些已经从事多年的人来说，每天仍有改进的空间。
因此，成功的撰稿人需要具备扎实的写作和沟通技巧，以及对说服艺术和消费者心理的良好掌握。广告中的几行最有可能涉及的范围远远超过了视觉。
例如，考虑以下情况：网站统计数据显示大量流量通过，但是转换很少或根本不存在。好的广告文案可以扭转这种销售方程式，并在流量和实际转化之间建立有利可图的联系。
为此，撰稿人必须了解促使人们进行购买的基本需求。然后，他们应该知道如何利用他们的文案来满足这些需求。
这些有什么需求？
它们可能会有所不同。例如，客户可能需要扩大影响力范围，或者客户可能需要安全性或保证。重要的是，您确定特定网站希望满足的客户需求。
4.进行分析判断
除了智慧，创造力和写作能力外，撰稿人还需要其他技能：他（她）需要知道如何进行关键词研究，如何分析数据和统计趋势。
他们的分析能力应能够使他们处于监视和解释网站参与度，转换和与销售运营相关的其他统计信息的最前沿。
市场部门很可能已经雇用了工人来处理和管理业务的这一方面。但是，由于撰稿人参与了生成此数据的过程，因此他们需要具备处理统计信息所需的技能。
拥有这些技能可能意味着被录用和失去机会给更有价值的候选人。关键字研究的知识将使他们能够找到在搜索中流行的正确术语。
撰稿人还必须了解营销和促销中使用的现代工具：广告和促销策略，用于产生流量和优化销售页面的流程，以及如何提高网站在搜索引擎上的排名。
5.建立你的投资组合
撰稿人需要能够生成驱动动作的内容。行动驱动的文本会产生深刻的结果。
为了实现这一目标，他（她）需要了解潜在的客户群体如何思考和采取行动。这将使撰稿人能够以保证产生影响并带来预期结果的方式相应地制定其信息。
写作背景（无论是文章，书籍，其他文学材料，甚至是销售信函）都可以帮助奠定必要的基础，以胜任文案写作业务。
销售或市场营销以及客户服务的背景也很有帮助，因为它使撰稿人与销售过程以及客户如何响应该过程以及如何与之交互联系。
即使您没有投资组合，也可以从免费创建一些小文章，小册子，小册子，传单，电子邮件或销售信函开始。您可以针对慈善组织，杂志，报纸或其他出版物进行此操作。
这里的目标是提供一些东西，您可以借助它展示如何将自己的知识转化为实际的工作，并有所作为。
您也可以联系正在分发促销材料或提高其在线形象意识的本地小型企业。向他们介绍您的房价和服务。
在线自由职业者平台（如Upwork.com和Freelancer.com）也是注册作业以建立您的投资组合的好地方。
6.持续改进
如果复制品不是特别的话，即使是完美的销售和营销系统，对于市场上具有最大折扣的最大产品，也无法发挥其潜力。
培养良好的文案写作技巧没有简单的公式。建立能力将需要不断的培训和实践。
好消息是您不必参加一些昂贵的课程或学位课程即可提高文案写作的专业水平。大量免费的扎实指南和教程可以帮助您发展技能。
此外，您还可以查看成功的销售公司和专业文案撰写人提交的材料类型，以了解良好文案撰写所需要的内容。
要获得了解文案的良好基础，请访问您当地的图书馆。尝试在那里找到专门从事文案写作培训的书籍。另外，您可以访问Internet并查看在线工具，资源和教程，以了解如何成为更好的撰稿人以及如何提高自己的交易技能。
这些免费网站之一是Sherus.com，其中包含有关如何发展文案写作的文章。另外，您可以尝试在其他站点上的课程，在这些站点上可以自己方便地按照自己的进度学习。
确保您每天都在训练和发展自己。就像健美运动员每天都出现在健身房锻炼肌肉。您投入的时间越多，您的技能就会越提高，您的专业知识就越稳定。成功的前提是需要教育，毅力和经验。
如果您是一位优秀的作家，您将找到一种写出优秀作品的方法。需要牢记的是，在文案写作方面，您仍然是作家，但是风格和受众不同。
引用一本有用的书：《撰稿人手册》，销售拷贝的循序渐进指南：“撰稿人是打字机后面的推销员。”
您不是为了娱乐而写作。您正在写以建立连接。您希望观众与您保持足够的联系，以说服或说服他们购买。
©2019迈克尔·邓肯（Michael Duncan）