使用亚马逊营销服务来广告点燃电子书：我所学到的

海蒂·索恩（作者）

尝试在网站，博客和社交媒体上推广Kindle电子书感到沮丧吗？好消息！您可以使用Amazon Marketing Services（AMS）在已经购买了电子书的亚马逊上直接为Kindle电子书做广告。

Kindle电子书的AMS程序是按点击付费（PPC）广告，其效果与Google AdWords非常相似：您为人们点击广告时要支付的费用出价，而只有当他们点击时才支付费用。

要使用此服务，您将需要在Amazon Marketing Services上设置一个帐户。尽管可以免费设置，但您需要将帐户与信用卡关联，以便可以在产生的情况下收取广告费。首先，请在Kindle Direct Publishing（KDP）上单击已发布的Kindle标题旁边的“促销和广告”按钮，然后在以下屏幕上选择“创建广告活动”。然后，要查看广告系列的状态和将来的进度，可以转到KDP中的报告，然后点击“广告系列”标签，该标签具有指向AMS广告信息中心的链接。

请注意，通过您的AMS广告进行的销售不包括来自Kindle Unlimited（KU）或Kindle Online Lending Library（KOLL）的阅读。这有助于您更准确地了解广告系列的效果。但是，如果您参与亚马逊的KDP Select计划，您的广告也可能会产生一些额外的KU / KOLL读取和使用费。

设置AMS帐户后，您现在可以选择要投放的广告类型。主要有两种广告类型：赞助商产品和锁屏广告。

赞助产品广告

赞助商产品广告将在台式机，移动设备和Amazon应用程序的Amazon网站上展示。根据您放置广告的位置，您可能会创建50到150个字符的描述（您创建的描述）以及Kindle eBook产品信息。广告的显示时间，位置和显示方式取决于您选择的关键字，PPC出价与竞争广告商的比较方式以及Amazon的广告展示位置算法。

选择关键字时，有两种选择：自动和手动。通过自动定位，Amazon的算法可以选择与您的图书相关的关键字。手动定位使您可以选择目标关键字，尽管Amazon会提出一些建议供您考虑。通过手动定位赞助商产品广告，您可以在管理AMS广告系列中获得很大的灵活性，因为您可以随时间打开或关闭关键字，添加关键字以及更改每个关键字的出价。

请注意，如果还有其他广告客户每次点击的出价为0.25美元（或更高），而您的出价却很小，例如0.05美元，那么即使您的广告被放置在比出价较高的竞争对手的位置更低和/或更少的位置，即使您的关键字是相关的匹配项。如果还有许多其他更高的出价者，则您的广告可能根本不会显示。但是，不要通过高得离谱的高价来击败竞争对手，来玩傻瓜游戏！实际购买次数与点击次数之比可能很低，您可能会浪费金钱。

它要多少钱？

赞助商产品AMS广告系列的每日预算可低至1美元，每次点击的出价可低至0.02美元（截至撰写本文时）。您还可以选择连续播放广告（建议使用常绿主题标题）或在指定时期内运行。由于我的大量后备标题是常绿的，因此我让广告继续投放。

建议每周定期监控广告的效果！并进行必要的更改以节省预算并提高广告效果。您也可以选择暂停或终止广告系列。

锁屏广告

AMS于2019年推出，现在为作者提供锁屏广告机会。这些广告会显示在Kindle电子阅读器和Fire平板电脑设备的锁屏上。它们以书本封面的图形为基础，并在下面提供简短说明。

这些广告的优点是，它们会出现在读者正在阅读书籍的设备上。

它要多少钱？

一个缺点可能是成本。您必须愿意设置至少100美元的预算才能投放这些广告。正如我以前使用的“产品展示广告”（它们不再可用，但以类似的方式运行）所经历的那样，我很少花费全部预算金额，因为它是按点击数付费。但是您必须愿意在广告投放的整个过程中花费大量的时间。

据我所知，您可以将这些广告设置为几天到几个月不等。预算将在指定的时间内用完，达到预算限制后，广告将停止展示。您可以选择快速投放广告，也可以选择在整个广告期间内投放。快速运行它们可以获得快速结果，但是随着时间的流逝可以节省预算。您的广告目标将决定最好的。

我从在Amazon Marketing Services上刊登Kindle电子书广告中学到的东西

我的投资回报率很高

我在AMS广告投资上的投资回报率非常高，回报率高达投资额的几倍！但是，与其他PPC广告一样，它很难扩展。提高每次点击费用的每次点击费用出价并不一定会导致销售成比例的增长，而且回报会有所减少。而且，正如我稍后将讨论的那样，此广告空间的竞争和成本不断增加。这需要定期监控您的投资与销售情况，并不断进行必要的路线调整。

不要期望快速的投资回报率

由于您的AMS广告可能不会经常展示，因此这并不是一种快速致富的策略。如果像我一样，您专注于低出价（通常低于0.05美元），则出价甚至可能更长。与所有广告和营销一样，需要耐心。

抵制诱惑与建议的投标

我尝试了使用选定关键字显示的建议出价，并且-哎呀！我对一个标题的投资回报率从正变到负！不要玩胜出的广告竞标游戏。

锁屏广告可能难以控制

引入该程序后，我在2019年尝试了一个锁屏广告活动。当我意识到自己可能会花掉多达100美元的广告时，我监控了广告系列每周的运行情况。广告费用很快就占了广告系列的20美元，我获得了0.99美元的销售收入。kes！糟糕的投资回报率。因此，我暂停了广告系列，现在只关注赞助商产品广告。如果您尝试使用锁屏广告，请密切监视结果。

亚马逊广告空间的竞争越来越激烈

我们将亚马逊视为零售网站。但这确实是一个广告平台，就像Google一样。有了这些吸引眼球的地方，并且成为人们去购买商品的网站，在某些情况下，它甚至可能比Google更好！

像Google AdWords广告一样，亚马逊开始时以合理的价格向较小的广告客户提供广告。然后，更大的广告商也开始在那做广告。甚至针对非亚马逊产品和服务（例如车辆，汽车保险和房屋贷款）的广告也开始在那里展示。因此，亚马逊的广告空间在展示位置和价格上越来越有竞争力。正如我之前所强调的，不要试图赢得广告竞标并赔钱！持续监控广告支出和效果，并根据需要调整广告系列。

与所有Amazon和KDP计划一样，请访问其网站以了解当前的政策，程序和机会。

问题和答案

问题：您如何设法使出价赢得2美分？我从未中标过低于47美分的价格。当我将金额设置为较低时，我什么也没有。

答：我的出价确实低至0.02美元或0.03美元。这取决于您定义的“获胜”。我要长期努力，只希望在AMS广告空间中具有一些代表性。但是，就像使用Google AdWords一样，我并不希望“中标”出价。玩了那个游戏，这让我付出了沉重的代价，却没有结果。

诚然，很难找到在AMS或其他地方进行广告投资可带来最佳投资回报的最佳位置。它确实需要一些实验。

使用AMS甚至更困难的是，您的广告可能会产生一些Kindle Unlimited或Kindle Online Lending Library（KU / KOLL）读取，但这些不会显示在您的AMS广告销售结果中。而且，您必须注册KDP Select才能获得这些KU / KOLL特许权使用费。

问题：关于使用Amazon Marketing Services进行广告点燃电子书的广告：您如何获得锁屏广告？当我点击“创建广告系列”时，在“赞助产品”和“产品展示广告”之间可以选择，后者不可点击。我已经放置了几个“赞助产品”广告，但是在帮助页面之外找不到锁屏广告的任何提及。另外，我找不到任何提及总体预算的信息，例如您提到的最低100美元。我只被要求提供每日预算。

答：我唯一的猜测是，自从2019年1月7日推出以来，``锁屏广告''选项仍处于首次展示状态。因此，并非所有广告客户或市场都可能拥有该选项。请注意，产品展示广告已停产。您应该看到该选项显示为灰色。

以下是有关AMS广告平台所有新更改的手册的链接：

https：//m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

如果仍然有困难，请通过您的KDP帐户联系KDP支持（页面底部应有一个“联系我们”链接）。我发现遇到问题时，他们的反应非常灵敏。

希望能有所帮助。祝您活动顺利！