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我卖掉的房子。
格伦·斯托克摄
当我最近出售房屋时，我的房地产经纪人指出了一些我可以进行的廉价改进。
继续阅读以了解我为快速出售房屋所做的事情。
买家想要的是什么
购房者总是在寻找一个美丽干净的地方，这些地方有经过多年照顾的迹象。他们想要入住的条件，所以他们没有太多工作要做。
市场上的许多房屋状况不佳。这使得买家愿意在发现宝石时花更多的钱。
买家愿意在看到房产价值时愿意支付溢价，他们希望在别人击败之前迅速达成协议。
更新灯具
房地产经纪人告诉我的第一件事是更换饭厅的吊灯。她解释说，美观的替代产品并不昂贵，为此而进行的投资将有助于吸引买家。
我在那里住过的所有年头都有过时的灯具。一个新的房屋可以为自己的房屋增值。
我在Home Depot买了只价格仅350美元的漂亮又昂贵的枝形吊灯，并于当天安装。我不想等任何事情。我知道我的经纪人已准备好开始展示房子。
照明灯具更换起来便宜，并且是人们注意到的第一件事。
格伦·斯托克摄
将所有墙壁涂成中性色
我家的一间卧室有蓝色的墙壁。我的房地产经纪人告诉我用中性色重新粉刷。
我再次听了她的话，很快就画完了。我用 亚麻白做 墙壁，用 鸽子白做 装饰。简单。我在房子的其余部分都使用了相同的组合，所以这很容易，现在所有的东西都匹配了。
我知道它是可行的，因为中性色可以轻松地布置房屋。您再也不必担心家具颜色与房间的其余部分不匹配。
我自己画了油漆和耗材，成本约为100美元。
摆脱旧的破旧的东西
我的厨房早餐区的窗户上有些阴影，这些年来已经泛黄。破损和泛黄的阴影使人眼花，乱，并分散了购买者的注意力。
我的房地产经纪人解释说， 没有任何一种阴影 比 磨损的阴影 要好。仅仅去除那些阴影会使房间更明亮，更吸引人。无需更换它们。
如您在下图中所见，她也正确地接受了该建议。我希望我早些删除了它们。我本来会喜欢多年的院子景色。
因为那是房子的后方，所以那里根本不需要阴影，而且我有一个僻静的院子。
我的早餐区视野开阔，现在破旧的阴影消失了。
格伦·斯托克摄
售前维修
除了我的房地产经纪人要求我做的几件事之外，我一直都非常注意所有事情。多年来，我一直维护供暖和电力系统，进行了少量维修以适应正常的磨损，甚至更换了屋顶。
在出售房屋之前不久，我还购买了新的洗碗机和冰箱。这些东西的成本在出售时会返还很多倍。
积极回应买家的要求
由于我做了房地产经纪人引起的微小更改，所以我发现它很容易出售。我的房屋保养得很好，这引起了正在寻找新房屋的购房者的浓厚兴趣。
我很快收到了几个要约，我接受了其中一个。我的买家提出了一些要求，这是可以预期的。人们通常根据要执行特定任务的卖方提出要约。这些事情往往是对他们很重要的简单更改。
我意识到它背后的感觉，并且没有问题，只要它们是合理的要求即可。我知道，因为我在寻找新房时也提出了类似的要求。
什么是合理的买方要求？
我的买家要求我更换三个朦胧的窗户。由于雾在两片玻璃之间，我无法清洗它们。照顾那是不费吹灰之力就卖掉房子。
当地的玻璃匠给了我一个非常合理的报价。由于我必须等到知道买家会签合同后，玻璃匠同意以后再履行报价。当然，我是书面同意的。
我的买家还发现一扇门在铰链上松动，无法正确关闭。这是一个简单的解决方法，我可以通过在铰链上放置更长的螺钉来更好地固定它们，从而自己完成任务。即使您觉得需要打电话给木匠，还是值得进行这种简单而低成本的维修。
买家希望确保搬入后没有任何损坏。如果发现濒临失败的事物，他们可能会要求您更换。如果这是一件小事，那就去做吧-但是只有在签订合同之后才能做。律师总是可以在合同中增加一个条款，说明将要做什么。
我在三周内签订了销售合同！
您可能会说我很幸运，但是作为一名商人，我知道什么对买家有吸引力： 给他们想要的东西。
我的买家所要求的小东西很容易。我意识到如果花不了多少钱，我也可以这么做，以吸引买家进行购买。
我在三周内签订了一份合同，因为我确定了价格，并听取了我的房地产经纪人的有关升级的信息。
当买主的抵押贷款获得批准后，我们在出售和购买新房的同一天（三个月后）同时关闭。
购买新房时如何谈判
人们通常希望在出售现有房屋的同时购买新房屋。当您是买家时，这里有一些技巧可以帮助您。
最重要的是花点时间。谈判时不要太快解决。
如果您找到了房子，但事情进展不顺利，请继续寻找其他物业并花些时间买些自己的东西。
当您决定要满足您要求的地方时，提出要约，并告诉房地产经纪人向卖方出示要约。
如果您正在与卖方的代理商进行谈判，并且他们告诉您卖方不会跌至某个特定价格以下，则不要觉得您需要提高该价格。让它播放。您还必须意识到，房地产经纪人正在为卖方工作，而不是为您作为买方工作。
如果您希望有人在您的身边工作，您可以聘请自己的代理人，但是这两个代理人通常会拆分佣金。这样就减少了协商较低佣金的空间，我发现当您接近议定价格时，这种方法效果很好。
当您距离双方都接受的金额仅一点点时，减少的佣金就可以达成交易。
在来回传递报价时，房地产经纪人必须向卖家展示您的报价。如果他们告诉您卖方不会低于X美元，请就此停下来。坚持让他们显示您的报价并让您知道结果。有时，卖方会妥协地返回。
您可能会觉得您想解决这个问题。但是，如果您着急，最终将付出更多。
进行谈判时，时间在您身边。让它为您工作。
很快，您将要关闭新房，甚至可能在出售我以前的住所的同一天。
分级为4 +©2013 Glenn Stok