在项目建议书中指定分包商

如果您发现了一个符合您条件的有趣项目，除了一个或两个专业部分，就不要只是申请，希望选拔团队不会注意到您的薄弱环节。也不要放弃。

而是通过添加具有必要技能的分包商来增强提案的能力。这样，您将通过提供整个项目的专业知识而不仅仅是零碎的工作，从而在其他申请人方面拥有优势。分包商的历史也将有助于证明过去的成功，这意味着您也将通过该合同获得成功。

如果您正在寻找一个分包商，那就不难了。这里有一些可能的选择：

我写了很多建议，其中包括分包商，现在我自己就是分包商。这是准备投标分包商部分时将要执行的步骤。

提案包含许多部分，其中一个部分列出了该项目的主要参与者。这包括分包商。

作者-Susette Horspool

典型的分包情况

我工作的公司与一个城市签有合同，要求我们进行用水审核和一些电气审核。我们在水审计方面有很多经验，但在电气审计方面没有经验。

在我们编写建议之前，我们请业主的一位朋友作为电气审核部分的分包商。他从事电气工作以补充他的常规工作，并且在辅助工作方面有足够的经验，可以胜任该项目。由于电气审核对我们来说是新的，所以我们对合同出价低一些。结合所有这些合格因素，我们找到了工作。

随着时间的流逝，我们的分包商逐渐消失了，但是无论如何，这座城市都给了我们大部分的水审计服务。最终，我们收到了一些要求进行两次小型水/电审核的请求。因为我们已经没有分包商了，所以我们又找了一个。

有一家大型电气公司，他们要求我们作为他们要遵循的提案的分包商。我们要求他们进行审计的电气部分，他们同意了。我们还利用这些经验来学习一些有关如何自己进行电气审核的知识。效果很好。

我们主要进行室内和室外用水审核，因此我们雇用了分包商进行偶尔的电气审核。

WaterWise咨询

提升包括分包商的团队时，您需要执行一些标准步骤。首先，您必须征得潜在分包商的同意才能与您合作。然后，您将与他们会面，以决定如何拆分任务-与您将要执行的任务相比，它们将执行什么操作。

我更喜欢午餐会来解决这个问题。它很休闲，让您有机会一起查看提案征询（RFP）并做笔记，同时进行社交。您也可以在午餐时向其他潜在的队友介绍他们。

会议结束后，您需要从他们那里收集与您作为总承包商提供的相同信息（但规模较小）。大多数RFP会准确说明他们想要的有关分包商的信息，因此请确保他们拥有自己的RPF副本以用作清单。

对于每个分包商，您通常需要以下内容：

实际的RFP措辞。。。

3.2.4项目组织和关键人员

描述拟议的项目组织，包括关键人员和各自的职责。指明主承包商和所有分包商，包括小型承包商的角色和责任。

在提案中，您将需要描述您打算分包商扮演的角色，以及您将如何协调他们与您的角色。您将希望将自己确立为与潜在客户的主要联系点。（RFP将询问您每个人的联系信息。）您将向您的潜在客户保证，您将对分包商的工作以及与合同有关的任何责任承担全部责任。

许多建议需要某种估计的时间表，因此您也必须在此处显示潜艇的工作，并与自己的工作相关。子小组何时进入项目，他们的角色何时结束？您的目标是使它们成为您运营中的一个无缝部分，当您在提案中显示出这种无缝性时，您将获得与潜在客户的积分。如果可以的话，请使用图表进行说明。

另外，请注意分包商带来的任何特别合格的因素。在RFP中，代理商通常会阐明其用于向投标人提供“积分”的理由，而分包商有时可以为您获得更多积分。在代理机构所在地附近设有办公室是一种方法，尤其是如果您不在城市中。拥有特殊的执照或特殊的管理身份（少数民族，妇女或老兵拥有的业务）也可以获得积分。

有时，潜在客户可能希望在您出价之前与您见面。如果发生这种情况，并且您喜欢分包商介绍自己的方式，最好将它们与您一起使用。

如果您的建议书赢得了合同，那么如果您希望与分包商和新客户保持信誉，就必须遵守与分包商达成的协议。您会希望他们为您做好。您希望他们坚持下去，以防将来您需要其他合同。而且，您希望他们向您宣传您是一家好公司。

当您选择分包商时，您就有机会赢得原本可能没有的合同。除此之外，您还可以向分包商学习新技能。根据他们为什么与您分包，您甚至可以付钱给他们培训您的员工以接管该技能。借助他们的服务和/或您的新技能，您可以扩大自己的声誉，在新市场中获得潜在业务，并让他们在他们的网络中寻找您，即使您在自己的市场中寻找他们。

WaterWise Consulting的分包商培训员工。

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我预想将成为一个规范的国家。在所有企业规模较小的地方，每个企业都有自己的专业和管理团队，每个企业都与许多其他支持并增强其业务的企业合作。我设想小型企业的整个网络相互影响，并提供该国的大多数商业服务和商品。我可以想象，即使是目前的大型企业集团也可以拆分成多个单独的小企业。

这将使我们的国家和经济再次繁荣。我们的政府最初是为这种经济而设立的。当它以这种方式工作时，每个人都有很多工作，而我们的联邦和州政府有很多钱。

这是我们需要返回的内容，因此不要害怕分包。这种团队合作是我们国家和经济赖以建立的基础。

关于SBA-SBA.gov

联邦政府的小型企业协会（Small Business Association）成立于1976年，旨在帮助小型企业变得更好地建立并取得成功。尽管其程序看似笨拙，但已帮助数百万小型企业蓬勃发展。