有效的内容写作和营销策略

有效的内容营销策略

可预防的内容营销问题和实际解决方案

所有内容营销策略至少都有一个共同点：可以根据其有效性水平客观地对其进行评估。在一个理想的世界中，这应该意味着将越来越多地使用有效的内容编写和营销技术（在这里也称为“有效策略”），而将逐步淘汰或避免使用无效的方法。

尽管互联网的潜在效率似乎可以保证较低的无效性，但是在所有太多情况下，通常都存在完全相反的情况。例如，传统的博客和新闻稿都可以说达到了很少的积极势头，那么为什么它们仍在使用？当然，答案几乎肯定取决于谁在说话或写作！我认为，读者和听众应该提防那些对现状有既得利益的政党（例如那些通过发布新闻稿赚钱的政党）表达的营销观点。

我写这篇文章的“底线”是双重的：

强调实用且可行的写作（和内容营销）解决方案
重点关注过时和无效的内容编写策略。在整个讨论中，一个共同的主题是-积极地避免出现问题（尤其是反复出现和可预防的问题）。

我对“有效”（内容营销策略是有效的解决方案）的观点主要基于观察最终受众：消费者，投资者，读者和潜在购买者。

我认为，当前使用的无效且过时的商业写作和营销技巧的数量经常等于或超过有效的策略。虽然我将同时列举这两个方面的关键示例，但起点是七个最有效的内容营销解决方案。

7个可行的内容营销策略示例

教育内容
在博客之外思考
以顾客为中心
H2H（人对人）
亲自创建的文字图像
加强交流和内容研究
做事不同

1.教育内容，如扩展文章，白皮书和案例研究

一种简化构成“教育”的建议方法是用“有帮助的内容”代替“有帮助的”一词。始终致力于帮助和教育潜在消费者的内容营销是一种成功的策略。

尽管看起来很简单，但万维网上令人失望的部分远没有达到建议的标记。为了“完成销售”并立即产生收入，许多营销人员没有真正地教育和帮助受众。

通常只有140-280个字符的社交媒体帖子可能会歪曲当今的互联网用户如何解释在线出现的信息。的确，文章不需要包含数千个单词就可以进行教育，但是15-35个单词是否足以对潜在的服务或产品购买者有所帮助？

我认为，在尝试教育（和帮助）读者阅读书面内容时，某些形式的商业写作比其他形式更适合。其中三个例子是案例研究，白皮书和扩展文章。

2.在博客之外思考

个人和组织广泛使用一种或另一种形式的博客来交流有关人员，事件，流程，产品和服务的在线信息。基本博客策略的创建是用于培育Internet日益普及的最早技术之一-最终扩展为一种大众意识形态的想法：“每个人都应该拥有一个博客。”尽管博客概念极大地促进了在线流量的增长，但这仍然是一种陈旧的（在计算机时代表达的几乎是古老的）通信和营销解决方案。

一些现代策略，例如入站营销，继续将博客的使用作为核心要素。使问题复杂化的是，使用博客已导致各种可疑且无效的营销尝试，例如内容旋转和博客网络。

请记住，博客最初是主要的营销策略，旨在为人们提供积极使用Internet的持续理由。例如，应该定期更新博客的工作理想提供了“常旅客”的心态，这激发了博客发布者每天，每周或每月发帖。但是，撰写博客帖子的人为频率与潜在客户在搜索有关任何感兴趣主题的书面信息时实际期望或寻找的东西几乎没有关系。

这是我的简洁建议：当心不要依赖博客（任何格式）来实现营销目标-在博客之外思考。

3.以客户为中心的内容营销

在以客户为中心的营销和写作中，消费者是销售过程的中心，即客户负责。这个概念与传统的广告和冷电话销售技术形成鲜明对比，后者可以称为以营销人员为中心—由营销人员负责。

通过过时的内容营销方法，卖方可以确定潜在买方如何以及何时获得有关产品和服务的详细信息。例如，冷电话（销售代表主动提出的电话）依赖于卖方，其遵循类似脚本的方法，该方法建立了向潜在买方显示特征，利益，优势和价格的首选订单。

相比之下，以客户为中心的内容营销策略可以帮助希望负责购买过程的消费者。与上述可行内容营销策略的初始示例有所不同，大多数以客户为中心的内容也经常被视为具有教育意义和帮助性。因此，白皮书，扩展文章和案例研究是以客户为中心的内容营销的主要示例。

4.人对人（H2H）内容营销

B2C（企业对消费者或企业对消费者），B2G（企业对政府）和B2B（企业对企业）等营销概念已经普及了很多年。这些策略的实际局限性在于它们经常忽略人为因素。

优先考虑内容营销的人为因素的一种可行方法是，以个人交流为重点来代替B2B之类的非个人化流程，这可以称为营销和交流的人对人（H2H）过程。毕竟，购买决定最终是由一个或多个个人（H）而不是由B，C或G代表的一些不露面的组织实体做出的。

这种重组的营销方法代表了营销心态和哲学的重大变化。忽略H（人为）因素类似于销售经理坚持认为，消费者将接受以营销人员为中心的冷呼销售方法，因为营销人员已经确定这是最适合营销人员组织的方法。

过时的解决方案（传统的B2B-CG）使用的观点建立在认为对卖方最有利的基础上，而不是买方的期望或偏好（H2H）。您认为在不久的将来，哪种方法将是成功的内容营销策略？

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5.原始文字图像

原始文本图像是作者或营销人员亲自创建的，用于传达随附书面内容中讨论的关键概念的图像-示例包括本文中使用的介绍性图像和GIF图像（更改业务沟通的约定条款）。这样做的想法是提供另一种方法，将您的观点传达给忙碌的读者和潜在客户。

6.改善内容研究并加强交流

大多数客户期望“更多”，尤其是当他们查看与营销相关的内容时。满足这些高期望的策略包括：

强调针对潜在客户的内容，而不是搜索引擎和SEO优化。
通过避免重复出现的错误来减少草率和分散注意力的内容。
包括更详细的信息。
消除粗心的要求。
通过使潜在消费者轻松与您合作来增强沟通过程。

对于上面显示的第五个数字，请提供多种方式以使人们取得联系或查找更多信息，包括电话，电子邮件，社交媒体和其他网站。

7.做不同的事情

很大一部分读者扫描内容。许多潜在的消费者更喜欢观看视频和其他演示，而不是阅读冗长的文章。在某些网站（包括该网站）上并不总是可行的另一种方法是准备简短的SlideShare演示文稿。

这使读者可以按照自己的步调观看演示。为了简短起见，建议长度为10到20张幻灯片。这些演示文稿可以嵌入WordPress网站和其他许多在线位置。对于不包含SlideShare功能的网站，我建议将演示文稿转换为YouTube视频（有关示例，请参见本文结尾）。



最小化或避免使用的7种内容营销策略
最低出价者
具有误导性声明的促销内容
常规新闻稿
以市场为中心
博客网络和传统博客
缺乏个人风格的B2B，B2G和B2C策略
复制的或非原始的图像，如股票照片

旧的，新的和领先的竞争

创建有效的Web内容时，必须避免过时的策略（“过时的”）。生产可行且具有成本效益的业务写作解决方案（“新”）还需要在内容营销方面与竞争对手保持领先一步（或更多），即以人为本，具有教育意义，有用和以客户为中心的内容营销。