营销自己出版的有声读物：您需要了解的内容

海蒂·索恩（作者）通过Canva

对于大多数自我出版的作者而言，图书营销很难。许多（我会说大多数）不是按行业划分的营销专家。当涉及到有声读物时，营销情况变得更加复杂。

这是在营销自己的有声读物时需要了解的一些知识。

读者如何购买和收听有声读物

与播客一样，读者需要访问应用程序或程序才能收听有声读物。当作者在ACX（有声读物创建交易所）（Audible和Amazon拥有的有声读物出版平台）上自行发布有声读物时，他们就有机会利用有声读物的三个主要零售渠道：Audible.com，Amazon和iTunes。

Audible.com是最早的有声听书平台之一，始于1995年，自2008年以来一直由亚马逊拥有。在撰写本文时，Audible移动应用程序已获得以下评级：Apple iTunes App Store ，114万；适用于Android的Google Play商店，577,000；和Microsoft Windows设备应用2,000。由于实际上只有极少数的人（甚至是个位数的人）对应用程序和产品进行评级，因此，Audible的现有用户群无疑会达到数百万。

这甚至都没有考虑到iTunes和Apple的庞大用户群，而大多数用户在iTunes和Apple中拥有庞大的用户群。尽管并非所有人都是有声读物的听众，但他们都有可能像音乐一样购买有声读物。

多格式阅读器侦听器

这些天来的读者在阅读书本格式方面很灵活。有时他们想要打印。其他时间，电子书可提供便利的享受。当他们做其他事情（例如开车或锻炼）时，他们需要有声读物。因此，即使有些读者告诉您他们已经购买了您的音频版本，即使他们已经购买了印刷版或电子书版本，也不要感到惊讶。

有声读物为重新利用现有内容并从中获得收益提供了绝佳的机会。而且由于当今的多格式侦听器，您不仅要追随新客户。也将您的音频版本推销给您现有的读者购买者。自从他们读了一本书以来可能已经有一段时间了，以一种新的格式重新学习或重新运行可能会很有吸引力。

你的声音是卖点

前段时间，Audible的一个商业广告中有一位读者说伊丽莎白·吉尔伯特（Elizabeth Gilbert）讲述了吃，祈祷，爱对她的爱。因此，Audible意识到作者叙述者为读者提供的价值。如果您是作家叙事者，那么这对您来说也是一个卖点。

读者必须拥有听觉会员资格吗？

否。Audible.com仅要求读者安装与他们的首选设备兼容的某些版本的Audible应用程序。或者他们可以在Audible的网站上收听。但是，会员和非会员的费用有所不同。

听觉成员。 有声会员每月支付费用，并每月获得积分以购买有声读物。如果他们想购买超出配音量的有声读物，则可以打折购买。该程序对于每月收听多本有声读物的人来说是有意义的，因为它可以节省他们的钱。

有声非会员。 与流行的看法相反，听众不必具有Audible会员身份即可购买和收听有声读物，尽管当然，在Amazon和Audible网站上强烈鼓励成员身份。根据Audible支持文档，侦听器不必具有成员身份，并且可以通过Audible应用程序或Audible网站侦听。听众只需要一个亚马逊账户即可购买。这与亚马逊的Kindle电子书非常相似，读者可以购买单个电子书，而只需使用Kindle阅读器应用程序即可访问。

此外，在ACX上发行有声读物还可以在Apple的iTunes平台上进行销售和发行。在音频内容领域占主导地位的平台上，作者的又一个胜利。iTunes用户可以通过iTunes收听。这些书籍可以一次性购买，类似于在iTunes上购买歌曲，并且不需要每月订阅。

提示：由于Amazon和Audible如此强烈地引导听众注册月度订阅计划，因此某些潜在的读者可能会犹豫购买您的有声读物，因为他们认为他们将被迫支付连续的月度费用。（甚至我为此也犹豫了！）您可能想向他们保证，他们可以购买您的有声读物，而无需订阅即可收听。

Amazon，Audible和iTunes的销售和分销技巧

由于Amazon和Audible之间的联系，这些网站上的有声读物市场营销与印刷书籍和电子书非常相似。仅仅因为您的有声读物是在这些流行平台上发行的，并不意味着销售会自动出现。这与印刷书籍和电子书没有什么不同。有声读物也需要通过诸如电子邮件营销，社交媒体等工作来构建作者平台。

亚马逊作者中心。 将您的有声读物添加到您的Amazon Author Central配置文件中，以便它出现在您的Amazon作者页面上。仅供参考：在您的Amazon作者页面上，现在有用于打印，音频和Kindle电子书版本的选项卡。这对客户和您的销售都有帮助。

利用您的播客。 如果您有播客，它可能是有声读物的主要营销工具。考虑一下；这些人已经在花时间听您和您的节目。您的有声读物可以为他们提供更高价值的内容。

现有书籍的音频版本的特刊

如果您的有声读物是现有印刷书或Kindle eBook的有声读物，则应注意一些问题。

图书说明。 如果您正在亚马逊上制作现有书籍或eBook的音频版本，则除非在ACX设置过程中进行了更改，否则有声读物的书籍说明将与印刷书籍和/或Kindle eBook相同。

链接到现有版本。 即使系统应将您的音频版本链接到Amazon上现有的印刷书籍或Kindle电子书，也要仔细检查以确保所有版本都已链接并出现在一个产品页面上。读者通常对获取多种格式的书籍感兴趣。因此，在产品页面上显示所有版本可能意味着附加销售。收到ACX批准电子邮件后至少等待一周，让他们有时间在Amazon上进行所有连接。如果在那之后仍未链接，请联系ACX支持以解决。

WhisperSync电子书旁白。 在ACX上发行的有声读物可能符合WhisperSync电子书旁白计划。使用此程序，读者可以从音频版的Kindle电子书中找到他们停下来的地方，反之亦然。您的有声读物和电子书文本必须紧密匹配才能实现。另外，请注意，系统同步两个版本可能需要一些时间。当我与ACX支持小组联系以获取有关我的书的信息时，他们说这可能需要30天的时间。如果大约一个月后仍未显示电子书旁白，请联系ACX支持以帮助解决。

您无法控制有声读物的价格

尽管可能会有例外，但在Audible / Amazon上，有声读物的定价取决于其时间长度。因此，作者通常不像印刷或Kindle电子书那样为书定价。

除了书籍信用额度之外，有声订阅会员还可以购买有声读物30％的折扣。对于这些额外的销售，特许权使用费是按此折扣价而非零售价评估的。

对于许多想要更多控制权的作者来说，这可能会令人不安。但这仅仅是这个市场和渠道的本质。

有声订阅赏金

即使Audible会按需向亚马逊客户出售个人有声读物，但他们的目标是让读者注册以继续每月订阅。毫无疑问，他们为此目标是合适的。对于听很多有声读物的读者来说，这是一种经济高效的选择。

为了鼓励人们注册订阅，如果读者使用指向您的其中一本有声读物的特殊会员链接，并且您的书是他们在该计划中获得的第一本，则他们向Audible自出版的作者叙述者提供悬赏。赏金是一次性奖金（截至撰写本文时，每个订阅约50美元）。

应该考虑它的含义：奖金。拥有大量现有的Audible订户基础，这可能不是一个巨大的收入来源，因为许多读者已经是订户。但是很高兴他们提供了奖励。

设定营销目标以获取奖金可能与使读者购买和聆听您的书有所不同。当专注于获得订阅的奖励时，您更有可能推动订阅而不是书本。一些读者可能还会感到被迫订阅，并且可能已被订阅和您的书都关闭。

请记住，您所卖的是您的书，您的最终目标是建立敬业度高，忠诚度高的读者群体，而不仅仅是奖金佣金。

不可听，非亚马逊和非iTunes频道呢？

尽管Audible，Amazon和iTunes在该市场领域处于主导地位，但还有其他音频书商，应用程序和服务。您也可以自己出售有声读物，尽管我不建议这样做，因为它在技术，物流，会计，客户服务和市场营销方面可能会造成极大的麻烦。

尽管这些替代平台可能会提供ACX，Audible，Amazon和iTunes无法获得的诱人利益或更高的专利使用费，但请谨慎，谨慎地考虑替代方案，因为这会影响您的营销和收入。

注意不要让客户在各种平台上注册，以免给他们带来障碍和困惑。就我个人而言，如果他们要求我注册或订阅另一个我很少使用的网站或应用程序，我会拒绝购买课程，电子书等。还要记住，很多人会默认使用Amazon，Audible和iTunes之类的东西来寻找您的有声读物。在人们购买的地方出售！

如果您坚持不出版这些受欢迎的频道，则您的营销信息必须非常清楚，说明如何在何处以及如何购买和访问您的图书，以及它提供的价值使得不便之处值得。

非独家销售和特许权发行

如果您想通过Audible，Amazon和iTunes之外的其他渠道进行销售，则可以在ACX上达成非排他性交易。这意味着，如果您在ACX上自行发布有声读物，则可以在Audible，Amazon和iTunes上进行分发，此外，还可以在其他平台上进行发布和分发，包括直接通过自己的站点进行发布。

但是，通过ACX收取的专利使用费将从40％的专有费率下降到非专有的25％。因此，您必须使用这些非ACX渠道评估潜在的特许权使用费和成本，以确定是否值得付出努力。

有关非排他性交易的其他规则和限制，请参阅ACX文档。