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从他的职位上我可以感到心碎。一位新作者在社交媒体上发布了有关他为完成他最近完成的小说而寻求书本买卖或代理的斗争。现在，无论是对任一个的追求都在继续，他变得非常灰心，甚至怀疑他的工作非常出色。我评论说，这场斗争可能与他的手稿无关，但他现在必须是一名销售员。
我敢肯定，你们中的许多人都在想：“什么？销售？ck！” 作者（还有艺术家）也想出售，但不想出售。这种不合逻辑的思维方式令我难以置信。
但是，我有一条技巧可以帮助您将作者带入正确的销售书籍心态：假装您将成为 Shark Tank 上的企业家竞赛者。
我讨论鲨鱼缸问题作者的脸
将您和您的书放入“鲨鱼缸”
对于可能看不到它的人来说， Shark Tank 是一个真人秀电视节目，企业家竞争者将他们的业务或产品创意推荐给“鲨鱼”团队，这些投资者可以为创业或成长提供资金。如果企业家和投资者之间达成交易，则投资者将拥有该合资企业的一部分，并期望从该投资中获利。因此，投资者鲨鱼为企业家带来了以下问题：
- 您如何用几句话描述您的业务或产品创意？（通常，当企业家进入“坦克”时，叙述者会宣布此描述。）
- 谁是该产品的理想客户？市场有多大？换句话说，那里有多少理想客户？
- 您是否为此新产品或类似的先前产品进行过实际销售？
- 如果产品实际上是在销售，那么在哪里以及如何销售？怎么样了
- 我要多久才能收回我的钱…并开始赚钱？
- 市场上还有哪些其他类似产品，它们如何销售？
- 是什么让您的产品与市场上的其他产品不同？
- 您的社交媒体关注和/或电子邮件列表有多大？
- 是什么使您有资格制造和销售该产品？
老实说，当您写书并寻求与传统出版商的书本交易时，或者您试图找一个代理商时，您就处于 Shark Tank 的发行版本中。他们基本上会问相同类型的问题。出版商和代理商想知道什么时候可以收回对您和您的作品的投资。而且，如果您不能或不会证明如何实现目标，那么您只是在乞求一种可能对他们造成经济损失的援助。
Shark Tank 上吸引了最多愤怒和投资者愤怒的企业家竞争者是那些深信他们热爱自己的想法或产品的人，但却无法说明这个想法将如何获利。有时他们甚至无法显示这将如何赚钱！
让我们弄清楚一些事情。当您寻求代理商的书本交易或代理服务时，您是在要求他们投资于您和您的工作。他们从事生意是为了赚钱。您没有在书中出售出版商和代理商。您正在出售它们，您的书有能力帮助他们赚钱。
如果您是自我出版的作者，那么您可能不认为这适用于您。互惠生！没错，除了间接的方式外，您并没有要求读者承担出版和生产书籍的费用。但您是在要求他们投资书籍的价格和消耗书籍所需的时间。因此，即使是自我出版，也必须向读者“鲨鱼”展示自己的价值。
记住，那里有很多优秀的作者。做一个好作家不会赚钱。善于发现和利用图书销售机会。
行使
再看看“ 鲨鱼坦克” 投资者的问题示例。您会如何回答他们的书？这样做有助于您更好地了解销售环境和书籍机会。
的确，当为尚未出版的书籍寻求传统的出版书籍交易或代理商代理时，有关当前销售的问题是无关紧要的。但是您可能希望确定在何处以及如何出售这本书。
对于自行出版的书籍，您将回答这些问题，就好像您是鲨鱼投资人一样！如果您不是作者，您会投资这个项目吗？
好书作家可能是可怕的销售文案作家
回到“ 鲨鱼坦克” ，我想说很多作者都会面临对他们的书本思想进行简短描述以挑战某些出版商或代理商鲨鱼的挑战……甚至是对他们的书本进行简短描述。通过亚马逊出售给读者。
对于小说家等长篇小说作家来说，这尤其是个问题。他们实际上可以为一本书写成千上万的单词，有时甚至成百上千个单词。即使是非小说作家，如果他们对自己的使命或信息充满热情，也可能会面临挑战，将其书中的概念浓缩为几句话。
从本质上讲，这些作家并没有想出他们的书的所谓逻辑对数线。在好莱坞，关于电影的意义的简洁陈述被称为 对白 。看看一些顶级票房电影（ FilmDailyTV ）的 日志行 。对于史诗般的电影或电影系列可以被压缩成几句话感到惊讶吗？
行使
看一本您以前出版的书或您现在正在研究的书。现在编写其日志行。如果您不能为自己的一本书或更多练习而这样做，请尝试为某些您喜欢的书或电影创建一条日志行。基本上，这意味着用一两个简短的句子来概括主要故事情节，以不超过25个字为目标。
一旦有了日志行，就可以将其集成到发给出版商和代理商的查询信中，或者是您自己为读者自己出版的书籍详细信息（一开始就如此），以便他们可以快速评估您要出售的产品以及是否要出售它们买。
从字面上和情感上都太接近您的工作
作者通常从字面上和情感上都过于接近他们的工作，以至于无法从读者或购买者（传统的出版商或代理商）的角度看待它。他们感到自己在这个项目上花费了很多时间和精力，而对于其他人看不到其中的价值感到惊讶。
行使
在这里，批判或Beta阅读可能会有所帮助。
要求您的评论编辑或Beta读者将日志行写到您的书中，作为其审阅的一部分。看看它与您创建的相比。您可能会对他们的想法感到震惊。如果您和他们之间有很大的差距，请在撰写任何原稿之前，先征询您的审稿人的意见，以获取进一步的反馈，以使您更加清晰。
除了日志行之外，让您的评论编辑或Beta阅读器告诉您他们从阅读您的作品中获得了什么价值。由于大多数作者只想对它的好/坏进行评估，因此他们中的一些人可能会对这一要求感到惊讶。同样，他们的答案可能出乎意料，但对开发具有销售潜力的书很有帮助。
他们的需求与您的需求
在这一切之下，作者通常需要先从自己的书中赚钱。他们忘记了他们的书必须满足出版商，代理商或读者的需求。我什至敢于猜测，许多人甚至都不知道他们的买家需求是什么。
行使
现在，对于您希望出售的书籍，列出您的书籍可以满足的潜在出版商，代理商或读者的需求。不知道吗 然后，您需要进行一些研究以找出这些需求。
对于出版商和代理商，诸如 作家市场之 类的咨询资源可以帮助阐明他们的需求。然后编写您的查询信，以讨论您出售的手稿将如何满足这些需求。
对于直接向读者出售产品的自出版作家，请查看与您的书籍相似且已经流行并以您的主题或体裁销售的书籍。您和您的书如何独特地满足读者的需求？在本书的说明中突出突出这些优点和功能。
漫长的发行游戏
我当然可以对新作者表示同情，因为他们花了很长时间才能通过写作获得收入和版税。销售过程对于几乎任何东西都可能很长。在我职业生涯的很大一部分时间里，我从事广告销售工作，有时要花几年时间才能真正吸引特定客户。当涉及到竞争激烈的市场（例如各种书籍，尤其是小说类书籍）时，时间可能会非常长。
当您追求书本交易或自行出版时，请意识到您从事长期业务。销售是业务的命脉。所以，把它吸起来卖，作者！您的写作生涯和收入取决于此。
分级为4 +©2018 Heidi Thorne