亚马逊针对Kindle电子书的营销服务广告：您赢得了广告竞标，但是却亏损了？

海蒂·索恩（作者），通过Canva

不久前，我发表了一篇有关使用Amazon Marketing Services（AMS）在Amazon上为Kindle电子书做广告的文章。在那篇文章中，我谈到了我的低价策略，即每次点击广告的出价低至0.02美元或0.03美元。毫无疑问，这是一种缓慢的广告策略。但是随着时间的推移，投资回报率对我一直很有利。

我对这个帖子表达了一个读者疑问，该帖子表达了对没有中标而感到沮丧的消息，并且不得不出价更高的金额（甚至高达0.47美元）才能“得到任何东西”。我感到读者的痛苦！当较高的出价似乎能赢得广告展示位置并可能赢得销售时，确实会非常令人沮丧。“似乎”是这里的常用词，这一点在以后会很明显。

但是，真的有必要中标才能进行销售吗？您是否打算在AMS甚至其他广告平台（例如Google AdWords）上赢得广告竞标？您怎么知道您是否真的在AMS广告游戏中获胜呢？

亚马逊营销服务广告黑匣子

有趣的是，作者无法知道竞争对手实际竞标AMS广告的方式。亚马逊（或任何其他互联网广告平台）会告诉他们自己的广告主，“嘿，您知道某某人在他们的广告上花了X美元。” 当然不是！那将违反保密性。这些作者只是假设竞争对手的出价高于他们的价格并进行销售。

同样，亚马逊也不会与您分享竞争性广告可能获得的印象数。就您所知，您总体上可能会获得比竞争对手更多的印象。

导致AMS广告沮丧的原因是，作者广告商“测试”以查看其广告是否展示而看不到。我的测试意思是，他们在Amazon搜索中输入了他们选择的关键字，类别等，并希望看到他们的广告在屏幕上弹出。然后，他们看到的只是竞争对手的广告。但这是一种评估他们是否赢得广告竞标游戏的不正确方法。

请记住，亚马逊正在根据访问者的购买和搜索行为向网站访问者展示广告，再加上我们并不十分了解的超级复杂算法，甚至没有祈求谅解！当您访问Amazon时，Amazon会向您显示他们作为访客希望看到的东西，不一定是您的买家看到的东西。由于这是您无法控制的，因此无法假设屏幕上显示的内容就是潜在的电子书购买者所看到的。

赢得广告出价仅意味着您的广告会更频繁地展示。这并不意味着您将自动赢得销售！是否有人因为看到广告而买了东西是一个复杂的过程。他们必须准备，愿意和有能力。

此外，您还必须记住，如果您的电子书已加入KDP Select计划，则AMS广告可能会产生一些Kindle Unlimited（KU）或Kindle Online Lending Library（KOLL）专利使用费（这要求在亚马逊上独家销售）。这些收入不包括在您的AMS广告信息中心结果中。如果您的电子书已加入KDP Select，则可能是在不知不觉中“销售” KU / KOLL读物。目前尚无法及时了解。

Kindle电子书的AMS广告活动如何具有教育意义

由于自出版的作者可能不是商人，因此他们的广告和营销期望也可能与现实脱节。他们可能期望成千上万的收入和书籍的销售数量，尤其是在电子书发布之后。真的很罕见 他们对通过AMS等程序可以实现的目标的期望也可能会出现偏差。

由于每种电子书都是不同的，因此进行小规模的AMS广告活动可以帮助作者了解其书的营销潜力，因为这将为他们提供有关其电子书的性能和在现实世界中的吸引力的一些硬性数据。市场。

与所有广告一样，在线更改广告系列之前，需要在线或离线进行耐心，实验和一点点投资，以了解有效的方法和无效的方法。建议至少投放几个月到一年的时间来投放广告并跟踪结果。因此，保持保守并密切监视广告支出和效果至关重要。

AMS每次点击付费（PPC）广告的实际销售转化率是多少？

销售转化只是您的广告在AMS或Internet上其他任何地方获得的点击次数的一小部分。在按点击付费（PPC）在线广告世界中，转化率（即以点击百分比表示的销售额）为1-5％（甚至更低！）并不罕见。而且，当您查看销售与展示次数的百分比（实际展示广告的次数）时，它会更加令人沮丧，通常只有1％的很小一部分。

这些低回报在营销和广告中并不罕见。即使在很多年前，当直接邮件（在您的物理邮箱中进行蜗牛邮件的广告发布）成为营销界的王者时，从所有邮件中获得大约2％的响应率通常被认为是一个很好的结果。因此，许多试图成为市场营销者的作家的挫败感可能是由于他们对市场现实的幼稚所致。

如何确定AMS广告出价？

您必须记住，您的特许权使用费仅占总销售额的一部分。因此，您的每次点击出价永远都不会接近您每次销售所能赚取的专利使用费。这是作者真正犯错的地方。

撰写本文时，对于在KDP上发布的电子书，特许权使用费是总销售价格的35％或70％（取决于所销售的地区和价格点）减去交付成本（文件下载费用仅适用于70％的版税级别，按eBook文件大小的每兆字节$ 0.15估算）。

借助现在的AMS仪表板，无法确定35％的特许权使用费和70％的特许权销售。啊！此外，您无法控制是否将销售给特许权使用费较低的国家/地区。因此，最好是根据最低的使用费（35％）来确定最高的广告出价。

示例：假设您正在出售0.99美元的Kindle电子书简短标题。在没有交付成本的情况下，其特许权使用费率为35％（再次，因为在该特许使用费水平上，不评估交付成本）。您首先需要确定每本电子书可赚取的版税。

每本电子书可获得的使用费公式

在此示例中，它将是：

（$ 0.99 X 35％）-$ 0 = $ 0.35（四舍五入）每本电子书赚取的版税

如果您以每点击一次$ 0.35的价格为该标题做广告，则您的毛利润率将达到收支平衡，这意味着您在此交易中不会赚钱！实际上，由于甚至没有考虑您的间接费用（网站费用，办公费用等），您甚至会不知所措。因此，对于该特定标题，您的AMS广告出价应为WAY，每次点击的费用应低于$ 0.35。

但是为了赚钱，您的广告出价应该低到多少。嗯，您需要对自己的间接费用支出以及要实现的净利润率有一个很好的了解。间接费用和利润率通常表示为总收入的百分比。如果您不知道这些百分比是多少，请咨询您的CPA或会计专业人士以帮助您解决这些问题。

以下是最高广告出价的公式，包括间接费用和所需的利润率：

最高广告出价公式

使用上面的示例电子书（0.99美元的电子书价格，按35％的提成费率计算，每笔电子书可赚取0.35美元的提成费），假设您的间接费用占总收入的25％，而您希望获得15％的净利润每次销售。让我们使用之前计算出的每本电子书的版税收入来插入数字。

$ 0.35-（$ 0.35 X 25％）-（$ 0.35 X 15％）= $ 0.21最高广告出价

因此，此示例标题的最高广告出价不能超过$ 0.21。

评估您的AMS广告结果

计算特许权使用费的困难

尽管您可以根据70％的使用费率来计算投资回报率（您可能会从许多电子书销售中赚取收益），但根据您可能获得的最低的使用费率（3％，即$ 0），计算起来可能更安全，更容易。运输成本。这就是为什么

以70％的提成率计算ROI需要计算交付成本。这是一个真正的技巧，因为AMS广告仪表板或KDP中的任何其他报告都没有告诉您交付成本是多少。黑暗中的一枪。

因此，我宁愿低估最低的使用费，并意识到我的投资回报率可能更高！但是这里有一个完整的公式，其中包括运费，您就可以了。

广告支出投资回报率的总百分比公式

如果该数字为0，则您处于收支平衡状态。如果此数字小于0，则表示您蒙受了损失。因此，您的目标是使该值尽可能大于0。实际上，超过零的金额必须足以支付您的间接费用和所需的净利润。使用上面的方法，通过计算广告支出的ROI的总百分比来计算出这种情况。

广告支出净ROI百分比的公式*

*此净投资回报率可能在税前或税后，这取决于是否在间接费用支出百分比中包含税。如果不包括在内，则为税前；如果包含在内，则为税后。不要忘记，所得税可以是一笔可观的款项。请咨询您的注册会计师或税务专家，以帮助确定您的纳税义务。

最高广告出价可能过多

对于那些您没有看到正收益或期望收益，或者正在承受亏损的广告系列（即使保持在最高出价范围内），您可以决定是暂停还是终止它们，或者降低出价。

例如，当我尝试在我的“赞助商产品”手动定位广告上尝试AMS的建议广告出价时，我一直保持在最高广告出价之内。但是他们产生了太多的点击，而这些点击最终都没有出现在销售中。因此，我立即将广告出价降低到远低于我的最高出价。

幸运的是，借助AMS在2019年新增强的报告功能，我能够快速查看哪些关键字出价失控，并可以进行课程更正。

AMS电子书广告定位问题

Kindle电子书广告可能无法显示或其他标题胜过您的广告展示位置出价的另一个原因是，您的定位可能无法达到目标。实际上，这与您的广告出价无关！

这可以包括：

对于手动定位的赞助产品广告系列*

• 不相关的关键字。
• 不包括竞争性作者或竞争性标题作为关键字。
• 太宽或太窄的关键字。

*注意：自动定位的广告系列是由Amazon的算法设置的。

对于锁屏广告系列

• 不相关的类别。

因此，在自动提高广告出价以获得更好的广告效果之前，还请查看其中的一些定位因素。它可以帮助您避免花费更多！

扩大赢标的问题

当涉及在线广告时，“越多越好”的策略（是否意味着更多的广告或更高的广告出价）不一定会带来更多的销售。广告销售的增长通常不是线性的，并且无论采用哪种类型的广告，收益都会递减。

您还必须记住，您可能获得的点击次数并不会减少销售。这会增加您的广告总支出，您的损失可能会迅速增加。甚至有更多的理由抵制诱惑来提高广告出价，以期赢得广告展示位置和销售。

我从以前的促销产品业务中学到了这一课。我会增加在Google AdWords（类似于AMS）上的广告支出，以期获得更好的回报。我会获得更多点击，但同时我也花了更多钱，但销售或查询量却没有大幅增加。因此，当我开始为电子书使用AMS时，我并没有犯同样的错误。

在扩大AMS广告出价时，建议谨慎行事。不要浪费大量金钱