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海蒂·索恩（作者）通过Canva
短语“位置，位置，位置”是什么意思？在房地产行业中，通常是对以下问题的回答：“出售房地产的三个最重要因素是什么？” 诸如建筑物，地面，装饰或价格之类的物业功能无法克服恶劣地理位置带来的负面影响。有趣的是，位置问题在业务的其他方面（包括市场营销，广告，销售，管理和人力资源）至关重要。
市场营销中的区位因素
营销涉及将产品和服务推向市场，以满足企业的收入目标。它包括广告，公共关系，销售，包装，零售布置和促销。（广告和销售将在下面分别讨论。）
产品或服务应该在哪里销售是营销经理必须回答的最重要的问题之一。
与房地产相关的营销问题是商店和办公室的位置。如果面对面的客户无法轻松找到企业的实体位置，那么无论环境，产品或定价有多诱人，它都很难生存。零售场所的位置分析对于寻找合适的物业来开展业务非常重要。
在较小的阶段，将产品放置在不会吸引具有正确营销人口统计特征的受众的商店位置，并且肯定会失败。甚至在商店内部放置商品也可以制造或破坏产品。
- 例如：如果无法将罐头产品放在容易看到的货架位置，则消费者选择罐头产品的可能性较低。因此，营销经理可以向零售商提供促销以实现更好的放置，或提供特殊的展示（例如临时端盖促销架）以吸引注意力。
将新闻稿和文章放置在广播媒体，出版物或网站上，以达到目标受众人口统计特点是公共关系职能的目标。没有达到预定目标的媒体中的媒体类似于在最差的位置购买最好的资产。它仍然很好，但是什么也做不了。
位置因素对于零售业务的内部和外部都很重要。
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广告中的位置因素
同样，将其放置在错误的位置，太少的位置或太多的位置都将无效。“在哪里”的概念可以帮助找到有效的广告位置。
该分析从以下问题开始： “当客户在市场上出售您的产品时，他们在哪里？” 家？汽车？工作？假期？牙医？人们可能会做出购买决定的位置将暗示广告机会。示例：说推广的服务是美白牙齿。人们在考虑这个问题时会在哪里？首先，他们可能正在在线搜索，从而使诸如PPC（按点击付费）之类的互联网广告成为可能。其次，他们可能在牙医的办公室里，将印刷的小册子放在等候室里是另一个可行的选择。
销售中的区位因素
所有营销和广告均支持企业的销售功能。销售工作增加了更多的地理位置因素。
正如在营销中讨论的那样，实体店和办公室的位置可能会影响销售结果。对于在线业务，“”按钮和功能应在逻辑上位于页面上，以指导网站购物者完成购买过程。一些组织使用热图分析（ Wikipedia ）来确定其站点上按钮，s和链接的最佳位置。同样，展销会上展位的位置会影响到展位的流量和收到的销售线索的数量。具有讽刺意味的是，就在入口旁边可能不是理想的位置。
对于离线销售团队（也称为外部销售），分析位置因素可以帮助销售经理分配地理区域以获得最大的回报。
- 示例：如果一个大都市区从一端到另一端要花三个小时才能与客户见面，将区域分为两部分可能是明智的，这样销售代表在汽车上花费的时间更少，而在汽车前的花费更多时间。顾客。
管理和人力资源中的区位因素
这些示例说明，地点因素可能会影响所雇用的人员：
- 仓库位于安全问题所在的工业区。他们可能很难招募员工，因为许多人可能会担心他们的人身安全。
- 公司的办公室距离公共交通至少一英里。因此，只有开车，拼车，住在办公室步行范围内或愿意在各种天气下步行到公共交通工具的员工才有资格。
- 制造商需要新工厂的熟练劳动力。他们通常会在选择工厂地点之前先研究该地区的劳动力资源。
这些因素是外部因素，而内部位置因素也会影响生产率和工作满意度，如以下示例所示：
- 如果隔间距离太近，工人可能会感到幽闭恐惧症，并侵犯了他们的隐私，这两者都会增加工作压力。
- 离工作区域太远的洗手间可能需要更长的卫生间休息时间，从而减少了实际工作时间。
- 控件位于笨拙位置的设备会增加工人的错误并降低生产率。时间和运动研究（维基百科）可以帮助评估工作区。
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