销售预测类型

了解销售预测的类型可以使您成为更好的员工和领导者。

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销售预测的重要性

1. 根据预期的估计，通过克服临时需求，可以轻松地调整产品的供需，并促进常规供应。
2. 通过避免库存不足和库存过多的缺点，有利于良好的库存控制。
3. 促进了销售区域的分配和重新分配。
4. 这是前瞻性计划，因为原材料，人工，工厂布局，财务需求，仓库，运输设施等的所有其他要求均取决于预先预计的销量。
5. 在预测的基础上搜索出销售机会，从而发现销售成功。
6. 它是一种齿轮，通过它可以控制所有其他活动作为预测的基础。
7. 对计划进行有益的调整，对公司具有充分的优势。
8. 它是财务部门确定需要多少资金以及何时需要资金的指标，有助于克服困境。
9. 它是一个衡量杆，可用来衡量销售人员或销售部门的整体效率。

影响销售预测的因素

销售经理在预测公司在市场上的销售时，应考虑所有影响销售的因素。如果仔细考虑以下因素，则可以做出准确的销售预测：

1.总体经济状况

必须考虑与公司和消费者有关的所有经济条件。预测者必须看到总体经济趋势-通货紧缩或通货紧缩，对企业产生有利或不利影响。对业务的经济，政治和总体趋势的透彻了解有助于更准确地建立预测。

2.消费者

诸如服装，奢侈品，家具，车辆之类的产品，按年龄，性别，类型，经济状况等组成的顾客规模，对确定销售量具有重要作用。

3.产业行为

市场上充斥着不同公司生产的类似产品，它们相互竞争以增加销售额。因此，必须认真遵守类似行业的定价政策，设计，先进技术改进，促销活动等。新公司可能会向市场推出产品，并自然影响现有公司的市场份额。

4 。公司内部的变化

定价，广告政策的变化极大地影响了未来的销售。产品质量等。关于销量变化的仔细研究可能会进行仔细研究。可以通过降价，加强广告政策，增加促销活动，对客户的优惠等来增加销售额。

5.期间

必需的信息必须基于短期，中期或长期的预测收集。

销售预测的类型

预测技术和程序的方法因公司而异。有很多方法。公司可以生产产品或分销产品。以下是销售预测的各种方法。

销售预测方法

1. 执行意见陪审团。
2. 销售人员意见。
3. 测试营销结果。
4. 消费者的购买计划。
5. 市场因素分析。
6. 专家意见。
7. 计量经济学模型构建。
8. 过去的销售（历史方法）。
9. 其他因素。

1.陪审团意见

这种销售预测方法是最古老的。一位或多位经验丰富并且对市场因素有充分了解的高管可以得出预期的销售额。高管负责通过估算和经验预测销售数字。考虑到所有内部和外部因素。

2. Salesforce意见

在这种方法下，需要业务员或中间人在给定期间内估计其各自领土内的销售额。销售员与消费者保持密切联系，并且对未来的需求趋势有很好的了解。

3.测试营销结果

在市场测试方法下，将产品引入有限的地理区域，并对结果进行研究。以该结果为基础，进行销售预测。此测试是作为样本或预测试的基础进行的，以便了解市场反应。

4.消费者的购买计划

在给定的条件下，将消费者作为信息来源，以了解其在该期间的可能购买。此方法适用于客户很少的情况。这种预测通常用于工业产品。它适用于向有限数量的购买者（批发商，零售商，潜在消费者等）生产昂贵商品的行业。进行面对面调查或调查的方法。这是因为变化是不变的，而买方的行为和购买决策却经常变化。

5.市场因素分析

公司的销售可能取决于某些市场因素的行为。可以确定影响销售的主要因素。通过研究因素的行为，应进行预测。相关性是一种统计分析，它分析两个变量相互之间波动的程度。“关系”一词很重要，它表明所观察的变量之间存在某种联系。同样，回归分析是一种统计工具，可以帮助我们从另一个变量的未知值估计或预测一个变量的未知值。

6.专家意见

许多类型的咨询机构已进入销售领域。咨询机构在各个领域都有专门的专家。这包括经销商，行业协会等。他们可能进行市场研究并拥有现成的统计数据。公司可以利用这些专家的意见。公司可能会仔细分析这些意见，并做出合理的预测。