成为综合企业家

通往成功的漫漫长路。

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大多数人有一种收入来源：工资。即使是企业家，也常常根据他们执行的最直接的业务努力将自己限制在单一收入来源。但是，如果您想要更高的收入安全性和收入来源的多样性，则可能需要超越“一件事”，开始将相互关联的多种活动整合到您的业务中。

让我们看看这意味着什么，如何实现它，以及如何使每个活动相互支持。

时间永远在你身边。

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合并业务

在任何产品或服务到达消费者之前，它已经经历了一系列生产者和创造者；所谓的价值链。运输公司将木箱带给您，您从家具店购买了木箱，木工是由木工用林业公司提供的木材从木材场采购的。这通常称为链的“深度”。从物料来源到最终产品的一条生产线。

同样，伐木场中的同一木材本可以用于其他用途。它可以用于建筑物，变成木柴或加工成纸。这称为链的“宽度”。从单一材料来源产生多种应用。

了解这一点很重要，因为它表明您作为企业家可以选择“深入”或“广泛”。换句话说，将生产链的多个链接整合到您的业务中，或者为您使用的同一技能或材料找到多种用途。

例如，假设您是物流顾问。您可以给物流公司一些建议。深化，您可以决定也咨询生产公司，以便他们与运输公司更好地联系，或者咨询商店以更好的方式接收货物。通过咨询链中的相同“路线”，您已经加深了影响力。

相反，如果您要从物流咨询领域转变为运输工具咨询领域，或者自己创办一家知名的运输企业，那么您将沿着相同的主题进行扩展，从而改善企业的“宽度”。

您可以选择更深入地发展，沿着其价值链发展业务，也可以选择更广泛的发展，沿相关的不同价值链发展。

网络至关重要！

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仅仅将您的业务扩展到越来越深是不够的。您必须考虑这些举措中的每一项如何支持您的业务目标。深化您的业务活动通常可以降低成本（通过控制以前的供应来源）或提高利润率（通过从供应链中删除中间商）。扩大活动范围（通过针对不同的市场）可以提高收入，并保护您的公司整体免受市场波动的影响。

如果您投资更深或更广泛的结构，则必须实现这些目标之一。如果您是木工，那么拥有一家伐木厂可以降低材料成本，因为您不再需要支付供应商的利润。但是，您必须在工厂及其工人的工资上进行投资，因此必须确保获得投资回报！

当一项这样的投资实现多个目标时，存在理想情况。如果您既有家具店又有造纸厂，那么很显然，同一家木材厂现在可以提高每个工厂的供应成本。如果您是养蜂人，则可以种植开花草药以提高蜂蜜产量，但是这些相同的草药也可以被收获并作为凉茶出售！

因此，您在业务中进行的每项改进都可以带来不止一项业务收益。寻找可以从每项投资中获得多种收入来源或改善每个价值链成本的方法。

扩大价值链的宽度或深度必须达到至少一个目标：增加收入，降低成本，增加利润或扩大市场准入。

安全就是一切。

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假设您经营一家住宿加早餐旅馆，那里有有机药草园和蜜蜂。客人可以享用有机凉茶，早晨则可以享用有机蜂蜜。因此，人们愿意为住宿付出更多。

但这还不是全部！客人可以从厨房的小商店购买蜂蜜和有机茶，价格要比超市便宜得多。这是很有价值的，它将提高您在茶和蜂蜜上的销售额。

转过来，您可以决定进行特殊的“周末唤醒”，住宿价格更高，但您可以向花园里的人们展示如何向他们解释有机草药和蜜蜂的工作原理。人们愿意为此付出更多，因为它既特殊又具有教育意义。

花园，住宿加早餐旅馆和产品等每个组成部分至少相互补充。他们共同创造了一个独特的整体业务概念。该值是累积的，可确保您维持收入并在经营业务方面有安全感。当业务的一个组成部分表现不佳时，其他组成部分将弥补这一不足。

价值链的宽度和深度之和应远远大于每个价值链的投资回报率。它们在一起应构成一个（相邻的）独特概念。

当您开始创业时，您可能没有意识到您可以加深或拓宽您的创业能力，并且这样做的好处超越了您当前的市场和当前的收入来源。通过分散风险并提高市场地位，您不仅可以使您的业务更具前瞻性，而且可以将独特的商业活动组合在一起，从而使品牌声名远扬。