计划成功推出产品的终极指南

推出新产品是有风险的。即使对市场进行了深入研究并开发了独特功能，您的产品发布仍可能会失败。实际上，尼尔森（Nielsen）报告说，新推出的产品中有三分之二甚至没有卖出10,000件。根据此报告，防止此类故障（如果产品有市场且产品开发完善）的最佳方法是制定正确的激活策略。因此，为了确保您的产品成功发布，您可以使用此最终指南来帮助您计划成功的产品发布：

#1：确定和研究目标受众

产品发布最关键的步骤之一就是确定目标受众，以便您可以对他们进行研究。为了销售您的产品，您需要有人购买。因此，此步骤涉及确定哪些类型的人会对产品感兴趣以及如何最好地使用它们。这是为产品找到最佳目标客户所需要做的。

当前客户研究

调查小发明

检查您的现有客户–仔细查看您的现有客户可以清楚地了解您下一步应该针对谁。您现有客户的共同特征是什么？他们有共同利益吗？哪些客户角色可以为您带来最多的收入？确定所有这些答案都可以帮助您确定新的目标受众的外观。您可以使用Survey Gizmo或Survey Monkey等工具对当前客户进行调查。这些调查工具将帮助您深入了解顶级客户的思想，然后根据这些见解创建新的目标受众。受竞争启发–研究顶级竞争对手的客户资料，以获取有关您应该针对谁的见解。他们针对的是什么样的人？他们是否错过了任何小众受众？
确定您的产品收益–检查产品的最大收益还可以帮助您找到相关的目标受众。列出您产品的所有功能及其提供的好处。然后尝试确定哪种类型的人最有兴趣享受这些好处。换句话说，您将尝试确定谁需要您的产品。
考虑各种人群-现在研究各种人群，并尝试了解谁最有可能购买您的产品。在研究中要考虑的重要人口统计信息包括年龄，性别，位置，收入水平，教育程度，种族背景，职业，宗教，性取向，政治背景，位置和母语。

在根据这些因素创建了准确的受众角色之后，就可以对目标受众进行研究了。您的研究应该能够帮助您定义不同的特征，例如个性，价值观，兴趣，生活方式，态度，技术知识和行为。所有这些都将帮助您确定最佳的定位方式并将产品介绍给他们。

#2：研究您的竞争

无论您是发布新产品还是开展新的营销活动，竞争者研究都是至关重要的一步。它可以帮助您确定在应对挫折时应准备的重大挑战。看一下竞争对手研究中涉及的一些必要步骤：

列出您的竞争对手–列出您的主要竞争对手和直接竞争对手。这些是与您执行相同服务或生产相同产品的公司/企业。您也可以列出一些间接竞争者，但要确保密切关注直接竞争者。
确定自己的优势–尝试确定人们为什么从您的竞争中购买。他们的优势是什么，您可以从他们那里学到什么？他们提供你不提供的东西吗？他们是否以比您更有效的方式定位产品？列出所有这些内容，以便您可以清楚地知道自己在做什么错。
识别他们的弱点–除了确定竞争对手的优势之外，确定他们的劣势同样重要。您是否看到他们可以改善营销信息的任何方式？还是他们无法提供适合其目标受众的定价模块？提出所有这些问题可以帮助您确定利用其弱点的方法。

您甚至可以使用WhatRunsWhere之类的工具来研究竞争对手的PPC广告系列。使用此工具，您可以找出最适合他们的广告，哪些广告效果最好，从谁那里购买广告等等。

研究竞争对手的竞价排名活动

在哪里跑

#3：制定独特的价值主张

产品发布的另一个关键步骤涉及制定独特的价值主张。您现在已经了解了目标受众，并且知道了他们的喜好，对他们的吸引力等。您还知道竞争对手在做什么以及如何与他们区分开。现在结合这些知识来开发一条信息，以吸引您的受众并强迫他们购买产品。请遵循以下步骤来制定独特的价值主张：

第一步-确定产品的前三项好处，并确保您的信息说明了这些好处对客户的重要性。
第二步–确定什么使您的产品与众不同，以及与竞争对手的产品有何不同。例如，也许这是他们不提供的某些功能。您独特的价值主张或UVP应该解释为什么消费者应该选择您的产品而不是类似产品。
第三步–考虑产品可以解决的所有问题。也许这是他们日常生活中令人沮丧的任务，或者有时他们面临的一个巨大问题。无论痛点如何，您的UVP都应展示您的产品如何解决它。
第四步–现在将这三个元素组合成一个醒目的短语，立即引起观众的注意。您需要提出一个引人注目的句子，以有效地传达您的信息。即使您不能将所有这些元素组合成一个短语，也应至少实现其中之一以编写出完美的消息。

一旦制定了独特的价值主张，就应该能够兑现您的诺言。这不仅是引起观众注意的声明。如果您无法兑现您在UVP中所做的承诺，那将对您的品牌声誉产生负面影响。

为了更好地了解发达的UVP，让我们看一下有影响力的营销平台Insightpool。其独特的价值主张侧重于速度和效率。如您在下面的屏幕快照中看到的那样，它邀请用户“在几秒钟内”确定有影响力的人，并使用其通用搜索功能在“数分钟内”将他们转换为倡导者。这些显然会影响工具的速度，这使其在同类工具中独树一帜。

识别影响者

Insightpool

他们的消息在整个网站上保持一致。如果向下滚动，Insightpool进一步说明了他们的工具可以帮助用户“在几秒钟内发现6亿影响者”。

发现影响者

Insightpool

#4：确定最佳的分销渠道

为了提出全面的产品发布计划，您需要弄清楚如何将产品推向客户。这涉及确定最适合您和目标受众的发行渠道。您可以使用已经拥有的受众见解来完成此任务。并确保涵盖该过程中的以下几点：

了解他们想在哪里购买以及如何购买。他们是否想通过零售分销商或电子商务零售商购买它？还是他们宁愿直接通过您的网站从您那里购买？
如果您的产品需要某种专业知识，那么您的网站是否足以教育潜在客户？或者，您希望有一个销售团队提供有关如何使用它的动手教育。
如果您的产品需要专业安装，您将能够提供在线支持，还是需要派遣一名技术人员在家进行安装？

所有这些都可以在确定最佳发行新产品的渠道中发挥作用。无论您决定做什么，都需要确保它对最终用户很方便，并且价格对他们来说仍然相同。

#5：制定产品发布时间表

制定适当的时间表可以帮助您保持产品发布的进度。尽管产品开发和测试阶段可能涉及许多其他步骤，但是您需要针对发布时间表特别考虑以下几点：

设置发布日期–要制定产品发布时间表，您需要先设置发布日期。这可以帮助您开始制定时间表以完成启动中涉及的所有其他事项。现在，关于最佳发布日期，该日期将为您提供最大的曝光率。这意味着您可以尝试在贸易展览会和会议上发布该产品，以使更多的人了解该产品。
设置启动前促销的截止日期–除了设置明确的启动日期外，您还应该相应地安排启动前促销的时间。您应该何时开始启动PPC广告系列？什么时候应该连接媒体并发送新闻资料袋？什么时候最好开始发送样本，以便产品在发布时能得到更好的曝光？

#6：促进产品发布

产品发布计划中最关键的要素之一就是促销。即使您拥有完美的产品并且已经对市场进行了深入的研究，但是如果您不能正确地推广产品，您的产品仍然可能会失败。查看以下一些促销建议可为您提供帮助：

在贸易展览会和会议期间启动–商业展览会和会议将对某些领域感兴趣的个人聚集在一起。因此，如果您要发布实物产品，那么它们可以作为发布新产品的理想场所。在贸易展览和会议期间启动不仅可以帮助您一次与成千上万的潜在客户建立联系。它还可以帮助您免费获得行业出版物的报道。

例如，欧莱雅（L'Oreal）和威辛斯（Withings）合作开发了世界上第一个“智能刷”，一种在刷牙时检查头发质量的发刷。他们在2017年美国消费电子展（Consumer Electronic Show）上推出了该产品，这有助于他们获得新闻和媒体的广泛报道。

推广智能画笔

德赞

在贸易展览会和会议期间启动–商业展览会和会议将对某些领域感兴趣的个人聚集在一起。因此，如果您要发布实物产品，那么它们可以作为发布新产品的理想场所。在贸易展览和会议期间启动不仅可以帮助您一次与成千上万的潜在客户建立联系。它还可以帮助您免费获得行业出版物的报道。例如，欧莱雅（L'Oreal）和威辛斯（Withings）合作开发了世界上第一个“智能刷”，一种在刷牙时检查头发质量的发刷。他们在2017年美国消费电子展（Consumer Electronic Show）上推出了该产品，这有助于他们获得新闻和媒体的广泛报道。
准备好媒体功能的新闻资料包–您可以开展宣传活动，以与与您的行业相关的知名出版物和新闻网站建立联系。目的是让他们在其出版物中介绍您的新产品。确保为记者和有影响力的出版物准备好新闻资料袋，以便他们可以轻松获取所有必要的信息。
与早期采用者和行业影响者联系–早期采用者和行业影响者可以是有效推广新产品的最佳选择。您可以举办竞赛或发起赠品活动，其中一些忠实的客户可以免费试用您的新产品。他们不仅会抓住机会，而且会帮助您在线和离线推广产品。

而且，您可以进行影响力外展活动，并发送样本给您行业中一些最有影响力的人。他们可能是博客作者，互联网名人，专家或行业领导者。他们对您的产品所说的话可能会成败您的产品，因此请谨慎对待他们。

例如，MAC通过向有影响力的与化妆和美容相关的个人提供独家的先睹为快，促进了其MAC Liptensity产品的新系列。诸如游戏和美容影响者Aureylian之类的影响者拥有超过107,000个Instagram粉丝，并发布了包含该产品的图片。

MAC饱和度

Instagram的

参与社交媒体促销–除了启动社交媒体PPC广告系列外，请确保您定期与社交媒体受众保持联系。让他们发布有关您产品开发的最新更新，并尝试让他们参与有关产品的对话。您可以使用社交媒体回答人们的问题，收集他们的反馈，并为发布进行宣传。

结论

本指南中涵盖的步骤对于规划成功的产品发布至关重要。根据您的要求，您所在的行业和您要推广的产品，可能还会涉及其他步骤。但是，您现在已经了解了计划产品发布以获取更大成功机会的基础。对计划产品发布有任何疑问吗？在下面的评论中分享您的想法。

www.nielsen.com/cn/en/press-room/2014/Nielsen-cracks-the-DNA-of-breakthrough-innovation-success-following-study-of-12000-product-launches-across- Europe.html