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如果您想创办自己的企业或出售给小企业，了解小企业之间的差异就很重要。
海蒂·索恩（作者）通过Canva
您如何定义小企业主？他们雇用了多少雇员？收入？他们在哪里做生意？实际上，它可以包括任何这些目标以及目标之间的差异。
对于那些希望成为小企业主或向他们出售商品的人来说，了解差异很重要。
SBA如何定义“小型企业”
这是美国小型企业管理局（SBA）对小型企业的技术定义：
还有其他与大小，收入和行业有关的分类。但是，当小型企业申请SBA贷款和政府合同投标资格时，首先要遵循这些规定。
有趣的是，在美国产生的所有销售额中，约有40％归功于员工人数少于500人的公司。因此，它们是主要的经济引擎。
实际上，小型企业和小型企业所有者分为两大类：
- Micro，SOHO和Solopreneur
- 中小型企业（或企业）
微型，SOHO和Solopreneur业务
微型，小型办公室/家庭办公室（SOHO）和solopreneur（仅由一个人组成的企业家）企业最少。一个令人震惊的事实是，美国所有企业中约有四分之三是没有雇员的非雇主公司（ SBA.gov，12 / 22/2017 ）！但是，尽管有数量，但它们仅产生了美国总销售额的3％以上。
这些业务将通过以下方式识别：
- 尺寸。 许多人只有一个人！甚至被雇用的帮助通常是兼职甚至合同工。
- 地点。 就像SOHO的名字所暗示的那样，其中许多企业都是在家中经营的。其他人可能有小型办公室或零售店。办公室套间安排（支付使用非永久占用的办公地点的费用）很受欢迎，因此他们可以在专业环境中与客户会面。有些只是去餐馆和办公中心去见客户或上班。
- 收入。 在收入规模上，他们的收入可能不会超过全职工人的收入，甚至更低。相反，由于较低的管理费用和无薪资，有些人也可以实现可观的收入。
- 是什么让他们打勾。 这些企业中有一些是出于对企业的热爱开始的，遵循“做自己喜欢的事，金钱就会跟随”的理念。尽管通常这并不是最明智的事情（阅读 《电子神话》 和 《企业家等式》一书 解释了为什么），但这些小企业主甚至可能都不在意财务和其他业务指标。通常，他们不是“帝国建设者”，而是重视以自己的条件开展业务的自由和灵活性。
- 向他们推销的技巧。 大多数微型企业，SOHO和企业主在他们的公司中都有很高的个人投资。因此，每一美元都来自他们自己的口袋。抵制个人现金可能使他们难以结清。而且，他们经常被DIY（自己动手）策略所吸引，并寻求灵活性（无合同，无取消处罚，容易退货等）。其中一部分是“我宁愿自己做”的态度，是因为他们必须在一个人的操作中戴上许多功能性的帽子。向他们展示您的产品如何帮助他们保持业务单飞，可以帮助他们买进。
中小型企业（SMB）
根据美国人口普查局的数据，小型企业是指最多拥有499名员工的公司（大型企业被归类为拥有500名以上员工的任何企业）。最近，这种业务类别被称为“中小型企业”或SMB。
这些业务将通过以下人口统计因素进行识别：
- 尺寸。 可以拥有1到499名员工。
- 地点。 尽管它们可以位于家庭中，但中小型企业更有可能拥有特定的业务位置和/或在家庭外开展业务。有些可能具有大型或多个设施和办公室。
- 收入。 如前所述，中小型企业约占美国总销售额的37％（2007年人口普查数据）。但是，每笔业务的收入可能会变化很大，具体取决于业务类型，位置，员工数量，管理能力和许多其他因素。
- 是什么让他们打勾。 一些中小型企业可能从微型企业开始，发展到需要员工和资本投资的地步。家族企业在SMB类别中很常见。一些SMB可能规模较大，需要团队合作。但是，这个庞大的群体通常会分散在两个不同的路径上：1）那些希望保持足够小的规模，以便所有者可以保留控制权，同时仍然增加收入和利润； 2）对于那些具有SMB地位的人来说，这只是建立更大的企业或帝国的关键。
- 向他们推销的技巧。 第一步的小企业主想知道这种或那种产品如何以最少的投资帮助他们获得或保留更多的现金。他们中的某些人，特别是家族企业，可能会对这项业务进行大量个人投资，并且可能表现出微型小企业主的态度，尤其是如果这种方式开始的话。相反，第二条通往企业卓越之路的所有者希望看到对资产，人员，产品或服务的投资将如何帮助他们迈向新的高度。销售人员需要注意线索，以正确地将潜在客户放在一个营地或另一个营地中。
分级为4 +©2013 Heidi Thorne