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当业主与他们在一起时，绝大多数买家会感到胆怯或害羞，无法真正环顾四周。
我总是说，只要纠正以下部分或全部条件，任何房屋或公寓都可以在任何类型的市场上出售。
这些障碍中有多少需要解决，取决于您当前房地产市场的实力。例如，如果您的房屋无法在真正热销的市场上出售，您可能只需要调整以下条件之一（通常是其价格）。在强大的买家市场中，您可能需要解决其中一些缺点。
在整个过程中，请确保与房地产经纪人讨论您的选择和买家的反馈。因此，让我们看一下您的房屋可能卖不出去的五个原因。
1.错误的要价
房屋上市或要价通常是房屋可能无法出售的最重要原因。仔细想想：即使在经济衰退或重灾地区（例如底特律），如果价格足够低，房屋也会出售。现在，我不建议卖方以任何价格出让自己的房屋，但要在最短时间内卖出最高价和卖出商品之间取得平衡，是专业房地产经纪人可以提出的技能之一。
您是否应该要高价然后走低路，还是以低廉的价格提供房屋并希望展开竞标？这些是与您的代理商讨论的问题。
暗示：
如果您要为房屋创建多次竞标的情况（竞标战争），请确保您已聘请了经验丰富的房地产经纪人，可以为您提供这种策略的建议。
您是否要出售房屋但没有成功？房屋或公寓可能无法出售并成为过期列表的五个原因。
2.“按原样”出售房屋
潜在买家可以看到您房屋的情况是其可出售性的主要因素。在过热的市场中，购房者通常可以忽略这一因素，因为在他们眼中，“任何东西都可以卖”。因此，尽管更新较差，未上架甚至是“肮脏”的房屋可能在热门市场上出售，但事实是，这需要花费更长的时间，并最终以更少的钱出售。
作为购房者，建议您修复明显损坏的任何东西（更换灯，油漆墙，更换破旧的地毯），并在上市之前对房屋进行整理/整理。
您永远不会有第二次机会给人留下第一印象，因此，第一次就正确地进行就很重要。以下是一些便宜但有效的房屋维修清单：
便宜但有效的修复
- 用新的卤素灯或LED灯具替换老式的灯。
- 更换破旧的地毯。
- 油漆划破的墙壁，并使用现代色彩。
- 整理！取出并存放多余的物品。
- 出门前请移走宠物。
- 使用空气清新剂或烘烤一些饼干或面包。
3.试图私下出售
是否想节省佣金？谁没有 但是您还记得那个旧的Fram机油滤清器广告：“现在付钱……还是以后付钱”？私下出售房屋可能不会花费您任何佣金，但是会花费您。
要么您的房屋将需要更长的时间出售，要么将以更低的价格出售。一种或另一种方式，它将花费您。因此，私下出售就像是创意簿记；您可以在佣金列中节省资金，但在售出列中却可以赚更少的钱。
我为什么这么确定？大约90％的购房者正在与自己的房地产经纪人寻找下一个房屋。该代理商经过培训可以使他们的买家获得最好的交易。如果您（作为房屋销售商）是一个人，那么谁在寻找您的最大利益？
4.营销不足
在一些较热的市场中，这通常是一个问题。卖方（及其代理商）已经习惯了将所有商品都列在MLS®上的想法。这就是我们需要做的，对吧？
速度不是很快：研究表明，大约有97％的现代购房者开始在互联网上进行搜索，但大多数人并不将搜索限制在MLS®上。事实上，随着每周都有新网站和行销系统出现，买家到处搜寻，包括社交媒体网站（Facebook，YouTube）以及搜索引擎（Google）和通常用于院子买卖和二手自行车的私人销售网站（Kijiji ，Craigslist等）。
在雇用房地产经纪人之前，请先询问他们打算在哪里销售您的房地产。他们会拍一流的照片吗？在社交媒体网站上进行营销？他们甚至拥有网站和社交媒体资料吗？
但是营销失败并不仅限于此。营销不足的另一种形式是MLS®上的照片和描述不佳。寻找好笑吗？在Google上搜索“ MLS上的照片质量不佳”这句话，然后看看弹出的内容。
从起居室地板上的尸体的粉笔轮廓到血腥的浴缸，以及镜子中半裸的主人的反射，应有尽有。而不是您希望您的家在互联网上描绘的样子！
5.被表演的“脚底”！
这主要与#3并驾齐驱-试图私下出售。显然，作为一个私人卖方，您不能只将房子移交给任何想来看看的陌生人。但是，即使潜在买家由持牌和保税房地产专业人士陪同，一些卖家也不愿离开房屋。
这是一个错误：当房主与他们在一起时，绝大多数购买者会感到胆怯或太害羞而无法真正环顾四周。购房者希望自由地环顾四周，打开橱柜和壁橱，而在家庭观景的这个早期阶段不被“出售”。
因此，作为卖方，请离开房屋，并允许买方（与有执照的经纪人一起）在没有压力的情况下自由地查看和检查房屋。
测验
对于每个问题，请选择最佳答案。答案键在下面。
- 有多少购房者开始在互联网上搜索？
- 85％
- 90％
- 97％
- 87％
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