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让我们首先了解什么是营销组合，然后是4P。
菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为，营销组合是“公司用来在目标市场中追求其营销目标的一套营销工具。”
营销的4P是以下四个工具：
- 产品
- 价钱
- 地点
- 晋升
四个P是相互依存的，它们相互影响。要创建成功的营销计划，请专注于这四个组成部分。如果这些变量之一甚至没有正确计划或执行，也可能影响公司的整个营销计划。
解释4P
营销组合的4P有助于公司制定成功的营销策略。良好的营销计划可确保这四个要素相互协调。
下面我们将了解各种元素。
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1.产品
被出售的物品称为产品。设计一种产品来满足目标受众的特定需求。产品本质上可以是有形的（商品）或无形的（服务）。
当务之急是要知道您的产品到底是什么，以及它满足什么需求。
为了实现营销的“ P”，必须解决的问题列表如下：
- 产品满足了哪些消费者需求？
- 谁是我的消费者，谁将使用该产品？
- 为了满足确定的需求，必须将哪些功能包括在产品中？
- 该产品与竞争对手的产品（如果有）有何不同？
- 最终消费者将如何使用该产品？
2.价格
行中的下一个“ P”是价格。消费者为产品支付的费用称为产品价格。每个产品都有其感知价值。简单来说，就是消费者愿意为产品支付多少费用。对于公司来说，将价格与产品的真实和可感知的价值相关联成为一项挑战。同时，它还需要考虑产生的成本，其利润率以及竞争对手产品的价格。
这直接关系到公司的销售。如果产品的定价过高或过低而不是感知价值，则可能会影响销售，因为客户将不再能够与产品价值相关联。
为了实现营销的“ P”，必须解决的问题列表如下：
- 产品的感知价值是什么？
- 竞争对手的产品价格如何？
- 市场价格和您的价格之间有多少差异？
3.地点
行中的下一个“ P”是位置。地点与将要销售产品的地点，到达这些地点的分销方式以及交付给消费者的方式有关。该公司的目标是确定希望消费者找到要出售产品的各个位置。这可以指实体市场或虚拟市场。
为了实现营销的“ P”，必须解决的问题列表如下：
- 类似产品放在哪里？
- 消费者在哪里检查您的产品？
- 哪种分销策略最适合该产品？
- 发行版应覆盖哪些渠道？
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4.晋升
下一个“ P”是晋升。促销涉及公司用于通知，影响和提醒产品目标市场的营销传播方法。这包括s，销售，折扣和公共关系。
为了实现营销的“ P”，必须解决的问题列表如下：
- 竞争对手如何推广他们的产品？
- 哪种促销方式最适合我的产品？
- 哪个促销渠道对目标市场的影响最大？
- 我应该使用哪些方法进行促销？
营销组合示例：Zara案例
让我们以服装零售商巨头ZARA（Inditex拥有）为例。它在商店中为男女老少提供牛仔裤，T恤，鞋子，衬衫，长裤，夹克和其他配饰等服装。他们的美国药典（USP）是他们提供最时尚的商品，这些新商品都来自跑道外观。这是一个快速时尚品牌。从设计服装到在商店交货到准备出售给消费者的交货时间是世界上最短的时间之一。
在定价方面，他们遵循低成本定价。他们精简的供应链使他们能够做到这一点。就地点而言，它们不仅在各个国家的独家实体零售店中经营，而且还通过其网站在线销售。
在促销方面，Zara在广告上花费很少。它的品牌依靠口碑宣传和社交媒体活动。它会不时提供季节性折扣，具体取决于所需的股票流动性。尽管在其他常规促销方法上的支出很少，但它仍然是世界领先的快时尚零售商。
结论
上面讨论的四个变量需要协同工作才能创建成功的营销计划。没有一个就没有另一个。话虽如此，重要的是要了解这些变量本质上是灵活的。我们总是可以根据市场需求和产品来强调一个变量。为此，始终需要对这四个变量进行持续控制，以使您的产品或服务保持相关性并保持最新状态。必须模制四个变量以符合消费者的要求。
尽管这是营销组合的四个基本工具，但随着时间的流逝，人们已经广泛认识到，在当今时代，公司还应关注3个P。
它们是–过程，物理证据和人员。这些统称为市场营销7P。但是基本的构建块是如上所述的四个P。
要制定成功的营销计划，重要的是要关注所有四个变量，即产品，位置，价格，促销，因为营销只不过是在正确的时间以正确的价格放置正确的产品。
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©2020 PGupta0919