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了解什么是领导小组，以及加入领导小组是否对您来说是一个不错的选择。
坎瓦
什么是潜在客户小组？
潜在顾客小组（有时称为潜在顾客俱乐部）是一个商业协会，其成员定期（通常每周一次）聚会以进行推荐和获取推荐。一些受欢迎的协会包括BNI（国际商业网络），Le Tip，以及由商会赞助的领导小组。较大的国家和国际协会通常在给定区域或大都市地区内设有一个或多个分会。
通常，会费的年度会费将用于支付管理费用（会议室费用，网站费用等）并获得会员特权。除会费外，每次会议上消费的任何食品和饮料都可能需要支付餐费。膳食费可以是固定费用，也可以仅针对订购的菜单项进行评估。
会议的安排旨在使小组的所有成员享有公平的机会。会议通常包括一个开放的网络交流期，其后是一个结构化的议程，其中包括介绍，小组行政事务，教育，推荐书，当然还有线索和推荐的传递。每次会议可能需要每个成员的推荐配额。
领导小组建立网络的主要好处之一就是排他性。换句话说，一旦获得会员资格，就禁止同一行业的其他人加入该小组。这使成员比非成员具有竞争优势。
尽管可以允许有限的缺勤人数，但仍需要出勤。当成员错过会议时，他或她可以派一个替代人代表他或她参加当天的会议。替代者通常不能在会议期间推广自己的业务，但可以在某些时期（即开放的网络时间）与成员联系。缺勤和替补的规则因群体而异。
一些团体还可能举办“开放日”类型的活动，以吸引潜在的访客。通常只允许几次访问潜在顾客小组，然后该小组将要求访客申请会员资格或中止参加。
潜在客户小组的优点
- 排他性：如前所述，这是线索组可以为成员提供的主要好处之一。缺少直接竞争者可以吸引（并推荐！）一位持有该专业职位的成员。
- 建立友谊和建立关系：可以通过在会议上持续不断的联系来增进商业友谊。领导小组还鼓励常规会议形式之外的成员之间进行1：1（一对一）私人会议，以进一步加强这些关系。
- 结构：与散布的网络场所不同，在这些场所可能会偶然出现销售和联系机会，而领导小组则根据标准的会议议程，小组组织，领导职位和推荐分享程序来提供结构。
- 领导机会：无论是通过自愿领导会议议程的各个部分，还是担任执行/管理职务，成员通常都可以利用其展示和发展领导技能的机会。
- 重点小组：许多领导小组都有专职小组，旨在促进自然和逻辑上的推荐分享。例如，医疗保健亚组可以包括牙医，脊医，按摩治疗师和健身教练。这些成员可能具有类似类型的客户端，这些客户端可以称为其他子组成员。
- 审核过程：不能保证成员资格，成员申请人必须在加入之前经过批准过程。审核过程以及通常较高的会员成本可以帮助淘汰那些不是认真人脉的候选人。
- 强调合格的销售线索和问责制：一些销售线索小组将“销售线索”和“推荐人”区分开，“销售线索”的资格较低，“推荐人”代表真正的销售机会。一些小组甚至会惩处那些没有给同伴带来合格或足够商业机会的成员。这有助于使成员对小组负责。
潜在客户小组的缺点
- 高昂的美元成本：加在一起的年度会费，伙食费，与会员进行1：1会议的费用，差旅费等等，对潜在顾客小组的财务投资可能非常高。
- 排他性游戏：为了增加成员数量而进行的拼命尝试，一些领导小组玩着排他性政策的游戏。例如，“人身保险”类别可能分为生活，汽车和房屋三个类别。不过，在现实世界中，人们通常会从一个代理商那里购买全部三个产品。另一个例子是一家健康和美容公司，其中一位代表说她将代表护肤品，另一位代表说将促进化妆。系统的这种游戏实际上可以增加团队中的竞争和内斗。
- 停滞：由于成员资格是整个一年，并且许多成员可能选择续签，因此该组可能会停滞不前，因为该组由同一个人组成，年复一年，年复一年。如果组中的成员之间有活跃的引荐流，那么这可能不是问题。但是可能发生的事情是，该小组成为了一个友好的团体，除了和朋友出去玩之外，没有其他会议目的。
- 推荐给外部资源：活跃在商业社区中的成员可能已经在组外拥有针对每种可想象的服务或产品的强大资源网络。因此，即使他们确实遇到了某个小组成员的潜在客户，他们也可能倾向于将其发送给他们信任的外部来源而不是该小组成员。这样做可能不会故意伤害其他成员。只是外部来源可能更适合销售机会。话虽如此，它仍然会造成异议和失望，伤害所有人。
- 互联网竞争：拥有互联网后，谁需要领导小组？确实，互联网对潜在客户群产生了负面影响，因为任何人的下一个完美供应商都只需单击一下即可。
- 垃圾线索：为其他人寻找线索和推荐可能很困难，真的很难！因此，为了在小组会议上不露面，成员可能会通过从未实现的不合格垃圾邮件。
- 个人销售，可惜销售和“一次性完成”销售：许多成员希望同胞成员至少提供一种便宜的产品或服务，以便他们可以为自己的个人购买提供推荐以达到推荐配额。例如，营养补品卖方成员可能会从寻求满足其推荐配额的其他成员那里获得大量个人销售。同样，有些人可能会对其他成员感到不舒服，并出于同情而进行个人购买。这些通常也是“一劳永逸”的购买，因为实际上一开始就不需要产品或服务。不幸的是，当小组实际上由无效成员组成时，这些可能会误以为正在共享业务。
- MLM限制：禁止代表多层次营销（MLM）组织的人在小组中寻求其商机；有些代表可能会被完全取缔。那些确实允许传销代表参加的团体可能会将他们限制为仅请求其产品或服务的零售。
2个要考虑的关键因素
在考虑特定的潜在客户组或章节时，在确定是否值得进行投资时，需要考虑以下两个关键因素：
- 成员行业：小组中是否有足够的专业代表您业务的合乎逻辑的推荐合作伙伴？小组中是否存在健康的职业组合，还是人为制造的子集中？
- 组的大小：组中有多少个成员？如果小组很小，则可能表明有机会新成立的小组。但是，如果它已经存在很多年了，仍然很小，或者在吸引成员方面有困难，那么它就可能表明存在问题，例如上面“缺点”中讨论的那些问题。
分级为4 +©2016 Heidi Thorne