应否将影响力营销用于自行出版的图书？

社交媒体影响者可以帮助作者卖出更多书籍吗？

海蒂·索恩（作者）通过Canva

在冠状病毒大流行期间，一位作者与我联系，他要求我提供有关在危机期间自行出版家庭印刷品以供家庭学习的信息。理由是，现在负有为孩子上学的任务的父母会欢迎这种帮助。从理论上讲，这是有道理的。但是有一些巨大的障碍。

在创建这些电子材料时，尚未包装它们以使其可销售。这可能需要几个月的时间才能完成。到那时，大流行可能会逐渐消退（我们只能希望！），事情可能会恢复到某种正常的状态，包括学校重新开放。这些材料的需求可能在数周或数月之内达到顶峰和下降。这可能意味着大量前期投资，而没有可持续的方式来弥补它。

但是主要的挑战是作者希望使用具有大量追随者的社交媒体影响者来营销和销售材料。计划是使用PayPal在网站上出售材料。然后，有影响力的人将获得销售的份额。

让我们解释一下为什么我认为这样的努力没有用，无论它是为了利用大流行性销售机会而发起的。

您如何找到有影响力的人？

就像一个流行的营销大师轻率地建议的那样，您可以通过在Twitter，Instagram等网站上搜索相关的主题标签来找到影响者，以找到正在使用这些标签的人。然后，您将直接向他们发送消息，向他们提供有影响力的交易。您知道会花费多少时间吗？一些流行的标签实际上有数以千万计的帖子。然后，您必须查看使用这些标签发布的人员的数千履历。从字面上看，可能要花几周或几个月的时间。

然后，一旦您开始查看这些潜在帐户，该帐户应具有多少个追随者才能成为“大量追随者”？一千？成千上万？十万？百万？还要记住，数字和主题标签的使用并不总是表示帐户值得考虑。它必须非常适合您的产品。

这是说明情况的示例。我收到了来自我祖国以外的一家服装公司的有影响力的要约，他被我的Instagram帐户“打动了”，并想向我发送样品，以便我可以在我的Instagram上发布穿着它们的照片。他们甚至没有看我的帐户，然后看到我不做这种事情吗？另外，这是我从未穿过的物品。因此，即使是免费样本也不足以让我咬一口。

在另一种情况下，一家销售管理软件公司在LinkedIn上与我联系，询问如何在我的供稿上推广其产品。在我的书籍和博客中讨论销售时，我主要关注小型企业和企业家的销售。他们绝对不需要软件来管理销售团队，因为他们没有人。不用了，谢谢。

如果您与不适合您的产品的影响者接触，您将被忽略，甚至被屏蔽。

幸运的是，有些网站专门将网红与卖家和广告商联系起来。用Google搜索“影响者营销”，您可能会在这些网站上看到大量的广告和结果。他们使您可以搜索和过滤对这些类型的交易感兴趣的成千上万的影响者的资料。您将能够查看有关过去表现以及该影响者发布的收费的信息。根据网站的不同，可能会有免费的，免费的试用版和付费程序供企业使用。即使需要付费，这也大大减少了研究和推广所需的时间和精力。请注意，支付给影响者的费用是使用该网站的任何费用的补充。

按绩效付费与按岗位付费

在社交媒体时代之前，网红营销更多地是在网红网站上发布独特的，可跟踪的链接。如果点击促成销售，则将向有影响力的人付款。向有影响力的人收取一定百分比或固定美元的佣金作为销售佣金。这通常被称为联盟营销或推荐营销。作为一个影响博客的人，我发现为链接发布HTML代码浪费了我的时间和精力，因为它几乎没有带来销售。

当今的影响者可能不太愿意接受这些基于绩效的联盟交易。他们可能会要求卖方和广告商以现金而不是免费产品或基于绩效的佣金预先支付给卖方。免费产品付款也不会支付账单。而且由于许多有影响力的人已经投入大量资金来建立自己的社交媒体，所以他们要求卖方和广告商向他们付款，以帮助收回投资并赚钱。

您应该付给网红多少钱？

聘请有影响力的人的成本差异很大。它取决于几个因素，包括关注的规模，过去的表现，关注的质量和相关性。

前面提到的网红营销网站上列出的网红经常发布他们收取的价格。还包括有关效果，受众群体和市场覆盖范围的统计信息。这可以帮助您决定哪些选项适合您的目标和预算。使用这些网站的另一个好处是，它们可以为您处理效果报告和影响者付款。

但是请记住，任何影响者个人资料上的单个帖子都是短暂的。因此，将预算花在一个受欢迎的网红上可能不会产生结果。像所有广告一样（使用有影响力的人就是广告），频率和相关性是成功竞选的关键。

自出版作者的有影响力营销的独特问题

对于那些视觉效果强的产品（例如服装，食品，美容产品，家庭用品等）使用有影响力的产品，对于卖家来说可能是双赢。但是书呢？没那么多。

从逻辑上考虑一下。如果您的书有数百页，则很有可能聘请的有影响力的人在发布有关这本书之前不会阅读该书。他们最能说的是，“看看这本书。” 没有回响的认可。而且，如果您要求他们阅读这本书，那么价格会上涨，因为这可能会花费他们数小时的时间。

对于有影响力的人来说，发布一本不好的书或者至少被听众认为是不好的书也有风险。这可能会损害他们的声誉。因此，他们可能不太愿意与不知名和自己发表的作者合作。

出售自出版书籍的最佳影响者

现在，您对网红游戏有了更多的了解，可以将它用于自己的出版书籍吗？就我个人而言，我对其自我发布的有效性表示怀疑。

但是在鼓励人们读书方面，有一群人很有影响力：朋友和家人。正如我在2020年《图书发现调查》中发现的（结果在下面的视频中讨论）那样，朋友和家人是用来查找书籍的顶级来源读者。“朋友和家人”的口口相传营销就像是1980年代的洗发水广告，其中快乐的洗发水用户告诉了两个朋友，谁告诉了他们的两个朋友，依此类推。

是的，这是缓慢的营销。是的，很难控制结果。但是实际上已经读过您的书并告诉他们的朋友和家人的读者才是您应该针对的真正影响者。