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获取一些有关在网络事件期间避免陷阱的建议。
海蒂·索恩（作者）通过Canva
顾问，当心！
假设您是一名顾问（或教练），并且与新连接的1：1网络（一对一）会议非常顺利。您正在谈论与最喜欢的流行歌星的共同爱好，上大学，疯狂的宠物，该地区的新餐厅以及您的工作方式。您的新朋友开始谈论她在业务中面临的一些挑战。然后，它来了：
啊! 您刚刚走进大脑！
采脑使您丧失可计费的时间
对于咨询专业人士来说，这种情况太过熟悉了。我无法告诉您由于被大脑拣选而使我丧失了多少可计费时间！许多人无法区分什么是友善的对话，什么是咨询或辅导。更糟糕的是，顾问通常不知道如何礼貌地回应这些输入请求，无论这些请求是通过电话还是在如上所述的面对面会议中发生。他们害怕伤害可能成为潜在客户的其他人。因此，他们通常会屈服并遵守。
从另一个角度看，寻求咨询的网络人员尚未正式聘请顾问。那么顾问对所提供的任何建议负责吗？
为选秀创造边界和可能性
作为活跃在社交网络中的顾问，您可能会收到咖啡，饭菜或电话会议的邀请（具有新连接）。这些会议对于与潜在客户和推荐合作伙伴建立融洽关系非常重要。因此，是的，接受您认为可能相关的邀请。
根据我的经验，这些会议通常非常愉快，并加深了重要的友谊。但是您需要非常警惕，认真听取本文开头强调的内容。当它们发生时，您需要回避回答，并建议在专门解决该人需求的单独（PAID，我们希望！）会议中解决这些问题。最好的准备方法是准备和练习响应脚本。
大脑选择脚本元素
- 确认个人的需求以及解决需求的重要性。
- 强调当前的“网络”会议中存在有限的时间和注意力。
- 邀请他们参加付费咨询会议。指出要花多少钱可以帮助他们放心。另外，如果您提供免费的初步评估或咨询，请邀请他们进行预订，以便您可以将其带入销售渠道。
例：
您可能会发现，插入这样的报价并设置合理的界限可能会完全解除您的网络伙伴的武装。他们最初可能会拒绝您的报价，但很可能会将其保留在他们的脑海中。否则他们可能会觉得您是投机取巧，自私自利等。这就是他们的问题！但是您将播下一个种子：
- 您具有解决他们所关注问题的知识，技能和经验；和，
- 您的时间和才华是宝贵的，并且您也要尊重他们的时间。
选拔重定向：推荐给网络同事
如果您不能解决这些人的担忧，那很好。而且，您也不想因为寻找一个自己没有的答案而筋疲力尽，特别是在社交会议中的短时间内。将不适当的机会介绍给其他可以帮助您的网络连接会更好。在这种情况下，脚本将被更改：
引荐的精选脚本元素
- 确认人的需求以及解决需求的重要性
- 表明您没有足够的技能，经验等来胜任他们的需求。
- 询问他们是否有兴趣被推荐给您的一位同事。
例：
您看起来像是一个人脉宽广的专业人员，您的网络朋友可以得到他们真正需要的帮助。我已经成功完成了多次！
分级为4 +©2016 Heidi Thorne