潜在客户生成的书籍无法促进销售……这就是原因

海蒂·索恩（作者）通过Canva

最近，我与一些正在考虑写书和自行出版书籍以帮助市场营销和建立销售线索的企业家聊天。我告诉他们两个，鉴于他们的情况和他们希望实现的目标，我认为现在不值得他们进行投资。

这些企业家想要出版的书通常被称为潜在顾客生成书。它们可以成为建立您在该领域的专家地位的出色营销工具，并且可以（强调“可以”）帮助产生销售线索。但是我已经看到很多企业家和小型企业的作者对这些书不知所措和过度投资，但令人失望。

潜在客户生成书如何工作…或不起作用？

潜在客户生成的书籍通常是非小说类的。作者可以提供提示，解释，或使用他们的个人故事来说明要点。希望读者将本书和作者联系起来，作为有用的资源。然后，当读者需要作者提供的产品或服务时，他们可以与作者联系开展业务。

理论上就是这样。但是实际上，这些书并不是可靠的销售线索来源，至少现在不是。

几年前，当作者不得不从传统出版商处获得书籍交易时，获得这样一笔交易的影响力无疑会增强作者在其领域的权威。那时，出版商可能对提升作者及其作品也有更多的兴趣。因此，这些类型的书籍挤占了营销的动力。

但是后来亚马逊和自我发布运动发生了。现在，每个人和任何人都可以自行出版一本书。这是好是坏。这样做的好处是拥有企业的作者可以将其知识打包成书本形式，以与潜在客户及其行业分享。不好的是，现在有数以百万计的自我出版的书籍。因此，在像亚马逊这样的激烈竞争中脱颖而出几乎是不可能的。在亚马逊上的大多数主题类别中，可能还有成千上万的其他类似书籍，包括传统书籍和自行出版的书籍。

您还必须记住，将您的书用作资源的人很可能是自己动手做的人。您可能只提供足够的信息供他们独自完成。他们可能会购买您的书并与您联系。

即使从概念的角度来看，考虑到当今的即时满足感，潜在客户生成的书还是有些可笑的。如果人们有一个需要解决的问题，那是告诉我他们要去亚马逊，从关于他们的问题的数千本书中进行选择，购买该书，然后阅读一本100-300页的书以找到能帮助他们吗？我不这么认为。他们可能会去Google并寻找可以解决问题的人！如果您需要销售线索和在线销售转换，则应投资SEO，在线广告，并确保您的网站适合销售转换。

潜在客户生成的书也很难追踪公共关系的变化。几乎没有办法准确评估销售结果。

免费图书激励神话

我听到有人说：“好吧，我将免费赠予我的书。” 怎么样？您以电子方式将PDF作为PDF来激励您订阅电子邮件通讯吗？这些天来祝你好运。根据我的经验，人们经常注册免费赠品，然后退订。许多人（包括我本人在内）甚至都不需要注册，因为他们已经收到太多电子邮件了。

其他作者说，他们将提供免费印刷版，以鼓励人们与他们见面。哦，我也尝试过。这是一项昂贵的外展计划，其中包括冷电话，直邮等。这很浪费。我得到了一个客户，除了最初的咨询外，他们甚至还没有真正得到支持。

放弃您的书，希望它能激励或强迫人们与您开展业务是一个神话。这些天到处都有太多好的信息。提供更多信息只会增加人们的信息负担。因此，您的免费赠品书没有以前拥有的价值。

企业家作者从自我出版书中暗中想要的是什么

使问题更加复杂的是，这些企业家兼作者中的大多数人都暗中希望自己的书能自己取得巨大成功，而不仅仅是成为潜在的产生者。那他们就在轻松的街道上！很少发生这种情况。

如果我在2016年和2018年进行的《索恩自我出版调查》中的任何指标，大约73％的自我出版作者每年从书中获得的特许权使用费和收入不到1000美元。另外，这甚至都没有考虑到制作这本书的成本。它不是一个赚钱的人，实际上花费的成本可能超过它为企业带来的收入。

我的潜在客户生成书经历

我玩弄自我出版已经很多年了，出版有关商业主题的书籍或其他多媒体产品。他们为我工作吗？

我在Amazon / Kindle Direct Publishing时代的第一本官方自行出版的书旨在为我的促销产品业务产生销售线索。购买促销产品（例如印刷的杯子和钢笔）似乎很简单，但是有很多隐藏的成本和细节。我以为人们想学习如何以节省金钱的方式购买这些东西，同时有效地建立自己的营销品牌。好吧，他们希望以较低的价格购买促销产品，但不想“学习”如何做。因此，该书仅产生了在促销行业会议上发言的销售线索，而不是客户销售。

甚至当时我的现有客户都对我的书有“很好”的反应，而且也可以这么关心。在处理促销采购细节时，他们已经让我承担了繁重的工作。

没错，多年以后，我的潜在客户仍然是我最畅销的书。但是那些购买它的人可能是促销行业人士，或者是很少有人投资学习该业务的人。

为什么我告诉企业家重新考虑自我出版潜在客户生成的书？

企业家#1

第一位企业家有一个繁荣的社区，每月支付月费即可加入她的部落。她还销售自己开发和制造的产品。她会令我的许多小企业和咨询朋友羡慕不已。

但是她觉得拥有一本书将为她提供更多的公共关系和媒体机会，并通过她的信息吸引更多的人。也许。

对于完成本书的写作和出版的前景，她也感到不知所措。她的业务要求很高，很难专注于写作。她听过所有“必须致力于完成”的建议，并强调无法做到这一点。

即使她能够完成这本书，但这并不意味着媒体和公关机会会神奇地出现。像她这样的书籍的竞争之多令人震惊。不管她的书或信息有多好，没人会在这一领域寻找下一本自我出版的书。为了获得主要媒体的报道，她将不得不雇用一些知道如何使她成为自己想去的专业人士。

除非她不愿意削减为自己谋生的业务，并且不愿意对公共关系进行重大投资，否则她可能会通过转移精力专注于一本书而对她的业务和她的社区造成真正的伤害。。

人们没有意识到的是，即使您获得了一些暂时的PR报道，它还是短暂的，并且需要不断的努力来保持媒体的持续存在。根据我的经验，我为相关行业的媒体撰写了一些文章，这使我有些恶名昭著。但这并没有导致大量优质的销售线索出现。

因此，我告诉她，当时机合适时，她感到有能力应付撰写本书的挑战，仍然有机会去探索。

企业家#2

这个企业家并不真正喜欢企业的营销方面。因此，当她参加一个研讨会/网络研讨会时，主持人强调书籍可以帮助产生销售线索，因此她很感兴趣。她告诉我，这本书最初不一定是赚钱的，但她会用它来产生潜在客户。

如前所述，整个潜在客户生成书的概念是有缺陷的。拥有一本书不会（不会重复！）会自动为您产生销售机会。在这个企业家的情况下，她最好投资一些专业帮助来建立销售和网络策略。

我也对这位企业家感到担忧的是，她说这本书不必“最初”成为赚钱的人。我读到那条线之间。很抱歉，我不得不预测它最初或最终可能不是赚钱的人。

是否有理由为企业创造潜在客户？

如果您正在编写和自行出版一本书作为整体公共关系和营销策略的一部分，并且您有能力和金钱做到这一点，那么值得考虑的潜在客户是本书。但是它不能奇迹般地创造销售。并且不要期望它像可量化和有效的销售建立方法那样工作，例如按点击付费（PPC）广告，SEO和个人销售。