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在本文中，我们将重点介绍如何在Upwork或Freelancer之类的自由职业网站上编写提案和竞标。我已经成为自由作家两年多了，所以我对自由职业有所了解。
在开始之前，您需要了解投标和投标是不同的。提议只是您说服客户雇用您的尝试。当您申请工作时，您将有机会撰写建议并向客户解释为什么应聘您。
投标是指您要向客户收取的金额。您可以出价任意金额，但这取决于客户是否与您合作。我们将首先介绍有关编写提案的技巧，然后再着重于投标。
并非每一项工作都值得
您不能只申请遇到的任何工作。您需要首先选择一个细分市场，然后在该细分市场中寻找工作。而且您不需要申请任何适合您的职位。
在应用之前，应考虑许多因素，例如描述的质量。关于客户的描述很多。专业的客户会写详细的说明，并解释您的期望。
您还可以注意客户的评级。我个人不与没有评级或工作经历的客户合作，因为很多时候他们不了解自由职业平台的工作方式。
我在与客户的交流中经历了负面的经历，最终浪费了我的时间。我唯一的错是客户是新来的，所以我申请而不必担心他的工作经历。显然，并非所有新客户都是坏客户，但是我不想让您冒着名誉的风险。必须避免这种对客户不利的情况。
有些工作薪水不高，如果您有某种投资组合，这些工作就是您要避免的。如果您一次降低价格，其他客户也可能开始将您视为便宜的自由作家。
那里有很多大鱼，所以如果你擅长做事，就没有理由去追那些小鱼。
阅读说明
我不知道为什么，但是有很多人只写建议而没有阅读说明。我知道其中的一些描述很长，但是您不想错过任何关键的内容。您应该至少阅读两次说明。
如果您不阅读说明，那么客户可能会知道您还没有阅读说明，或者您的建议可能不会那么令人印象深刻。我不能太强调这一点，因为这一简单的步骤将使您与不阅读它的人分开。
一开始就吸引注意力
在大多数情况下，您会清楚地看到客户的需求，因此很容易引起客户的注意。在头几行中，您所要做的就是证明自己的能力，以便客户开始信任您。如果建立信任关系，客户可能会完整阅读您的建议。
如果您没有适合自己的东西，那么可以显示类似的东西。例如，您可以显示您在申请有关构建电子商务网站的工作时构建的电子商务网站。如果您以前没有建立过电子商务网站，则可以仅显示您已经建立的任何网站。总比什么都不显示要好。
不要写通用建议
你知道我在说什么。有一些无聊的建议不仅会关闭客户端，而且无法显示如何为客户端提供帮助。客户不在乎您是否认为自己是熟练或勤奋的人，因为这些只是没有证据的语言。与其称赞自己，不如专注于如何为客户提供帮助。
您可以通过参考自己的一些作品来证明自己的技能和辛勤工作。展示您自己的作品的网站链接可以用作证明。您的工作样本也可以用作证明，只要它们与工作相关即可。
每个建议都应根据客户的需求编写。预先编写的提案在大多数情况下都不起作用。
如果您可以采取一些措施将自己与申请同一工作的其他自由职业者区分开，那么您必须将其包括在建议中。也许您已经在这个主题上写了好几年了，或者您已经在大型项目上工作：在提案中包含类似的信息。
要专业，但不要成为机器人
以专业的方式与客户打交道总是很棒的，但这并不意味着您不能用他们的名字呼叫客户。您可以打个招呼，并使用客户端的名字来解决。这将表明您将它们视为对等体。
如果您对工作的某个方面感到兴奋，那么最好告知客户。例如，如果工作是写一篇有关如何成为文案撰写人的文章，而您喜欢文案撰写。您可以这样写：“我喜欢文案写作，并且从事文案工作已经有x年了。我一直都喜欢用文字的方式，当我第一次意识到文案提供的绝佳机会时，我便提出了建议。”
表明你是认真的
您必须证明自己是认真的，并且可以轻松做到这一点。许多客户都写了很长的描述，因此您只能提及他们描述中的一些特定内容。这表明您不仅阅读了说明，而且对这项工作很认真。我不想让您仅仅为了提及它而提及某事，它应该看起来很自然。
例如，客户的工作描述很长，他提到自己有20个需要内容的网站。您可以这样写：“我写过各种各样的文章，所以我可以在您的20个网站上写内容。”
显示你的优势
当我找到一份审查赚钱产品的工作时，我已经写了200篇有关赚钱产品和公司的评论。由于经验丰富，我只写了一个很小的建议就很轻松地完成了工作，而且我提到我已经写了200条评论。
我在这里所做的很简单。我向客户展示了我的实力，而他不能雇用其他任何人。
问题很重要
您必须确保尽自己所能回答客户提出的问题。当您获得一些经验时，您甚至可以回答客户没有提出的明显问题。即使客户忘了问这些问题，例如需要花费多长时间或您的经历如何，也可以得到解答。
视频提案摇滚
有人对视频提案产生了惊人的效果。我不是要您为每份工作发送视频建议，但可以使您在竞争中脱颖而出。如果您真的想要工作，那么可能是时候购买您的相机了。您可以使用YouTube录制视频，然后链接到投标中的视频。
如何在自由职业网站上竞标
投标不同于编写提案，因为投标之前有很多因素需要考虑。您首先必须做一些研究，找出多少人为类似的工作收费。在考虑出价金额时，您还必须考虑自己的经验水平和技能。
我不希望您出价过低，并且您应该始终尝试收取合理的价格。低价竞标者不被认为是专业人士，当客户寻求优质工作时，他们会被抛在一边。您不想成为被视为廉价自由职业者的男孩或女孩。
以我的经验，每小时工资的工作应该优先于固定价格的工作。这样，您将为工作所花费的每一秒钟获得报酬。如果固定价格的工作比预期的花费更多的时间，那么您将不会获得额外工作的报酬。即使您说服客户向您支付额外费用，客户也可能会感到不满意。
一旦达到您认为合理的出价金额，则需要定期提高出价。您应该不时增加出价金额，因为您会获得更多的经验并在工作中变得更好。