如何估价，定价和出售艺术品

为什么您应该相信我可以帮助您

我将向您展示如何评价您的工作，如何评估市场，如何吸引潜在的买家以及最终如何销售。

我首先假设您喜欢创造艺术，而您的房屋可能已经装满了艺术。我认为您需要出售一些产品，以腾出空间来创造更多产品。我还假设您还没有销售和营销经验。

对于我自己，我是一个自学成才的艺术家和摄影师。我的主要业务是商业摄影，但我在创造和销售当代美术方面也赚了很多钱。我在英国曼彻斯特南部一个商业贫困地区的一个非常寒冷，半废弃的棉纺厂与其他50位艺术家一起工作和创作。该地区以故意破坏而不是艺术中心而闻名。

但是，我们一起努力突破了当代艺术创作新技术的界限。我们与我的朋友詹姆斯·约瑟夫·柯林斯（James Joseph Collins）合作，收购了玻璃窑炉，以创造早期形式的玻璃窑炉。艺术家还使用帆布，树脂和丙烯酸浇注的熔融沥青，使用打捞过的建筑材料和焊接废金属以及更古典的油画和水彩作品对雕塑进行了重新加工。所有的艺术家都定期出售他们的作品，以便有能力继续创作并支付我们工作室的租金。对于一年一度的开放工作室活动，该小组继续欢迎750-1000名艺术品买家参加开幕晚会。

我在一个晚上创造并出售了整个藏品，然后卖给了一位艺术品收藏家。在画布上使用快速凝固的水泥和丙烯酸涂料绘制十幅大型壁画，这些绘画是从倾斜的裸照中绘制的。每幅画布的最高售价为1500美元。我的展览由当地一家报纸刊登，他们的主编编辑让我裸照给她画画。此后，我受邀去英国国家电视台（National UK Television）教名人主持人如何从斜躺的裸体上绘画。

我从没教过艺术，但在这里却是作为“专家”来教书的。

如果我能做到，你也可以。这一切都与您向艺术品购买者展示自己的“方式”和“地点”有关。

居住空间中的画布艺术

Art2Show

决定如何评估您的艺术品：

这些问题如何影响您的定价

上面的问题将向您展示您对艺术品的重视程度，或者至少对既有的不同艺术市场睁开了眼睛。

人们购买艺术品有两个明显的原因。可以是：

为了增强现有的装饰，只要存在该装饰，他们就会享受。但是，一段时间后重新装修房间时，艺术品很可能会被丢弃。
或者，根据其自身的艺术价值进行购买和估价，而与将其保存在何处无关。实际上，这些购买者很可能会重新装饰房间以匹配艺术品，并且不会觉得无聊，或者甚至在很多年后都将其丢弃。这些艺术品可以成为家庭传家宝。

定价成为成功的销售艺术家

就本文而言，我在谈论的是独特和原创艺术品的定价，目前仅存在一种。请勿将其与多份原件的印刷品或复制品混淆。后者在定价和营销方面与前者截然不同。

在线上有一些社区在谈论艺术品的“成交价”，并引用了每线性测量单位的固定费用。对我来说，这完全是垃圾，应该立即忽略。很少引用这些数字的人成功销售艺术家。

但是，您认为什么是“成功的销售艺术家”？对我自己来说，这是一个人，其主要收入是通过创造和出售艺术品而产生的，其他任何收入都仅次于艺术品销售。

另外，任何人都可以出售艺术品。将价格降低到足以买到毕加索的价格，然后有人会买下来将其用作桌布。虽然，希望这种情况永远不会发生，但经济确实会随着价值，成本和价格的变化而变化。

在当今全球衰退的经济中，艺术品销售和艺术品价格下降。但是，我有兴趣阅读最近的全球经济预测，该报告没有引用钢铁或煤炭销售量的增长，而是将“节假日”的销售量增加视为增长的积极标志。在经济衰退时期，与“提供娱乐”有关的因素总是在增长，超过了传统的标记。因此，艺术品价格有可能再次开始上升到以前的辉煌。

关于您的艺术品，您的价格可以通过您的技能水平和创作的独特性来反映，即您的艺术品对您最近的竞争对手有多独特？您尝试出售的地方也可以反映出来。在当地社区中心出售给任何选择走进的当地人，其价格都将与悬挂在享有盛誉的画廊中并邀请来宾的艺术品的价格完全不同，这些艺术品均来自知名的艺术品收藏家。对于这两个示例，价格中的小数点可以在两个位置之间移动几个位置。

艺术画廊

在社交媒体上，我看到一些艺术家不满画廊收取的销售佣金。这是阻碍销售的情感。画廊只是另一种销售方式，当您向画廊所有者报价您的预期收益时，他们会增加费用，佣金和税金，以弥补建议的售价（如果没有，您应该在购买之前在他们的画廊中告诉他们您的预期销售回报）。激怒某人向一组买家介绍您的作品，否则您将再也无法接触到，这是一种幼稚的艺术品销售业务。

一旦决定出售艺术品，而不是将其保存在家里或赠予他人，那么就不要对流程感到“珍贵”。不论大小，销售都是为了赚钱而建立的企业。尝试以这种方式思考它，您将获得更大的成功，因为您将得到其他商界人士的尊重。可悲的是，艺术家以“充满自己”，以自己的能力而自豪而享有声誉，并且对即时成功的期望超过其艺术水平或销售能力。我附近有一家成功的画廊，当代理画家时，将不允许该画家参加其展览的开幕活动。这是因为他们遇到了一些气质艺术家的问题，阻碍了他们精打细算的销售过程。

画廊的主要目标是赚钱，向人们展示您的艺术品仅仅是达到最终目的的一种手段。如果您放弃在画廊展出的选项，那么会有很多其他艺术家乐于取代您。不要珍贵，脚踏实地，愿意抓住机会赚钱。

如果您正在认真考虑与画廊一起参展，那么画廊除了收取销售佣金外，通常还会收取此项服务费用。因此，在分期付款之前，值得检查一下画廊和他们所代表的其他艺术家。找出其他艺术家是否发现在画廊的展览有益。

摄影机

税收不必征税

很少有艺术家对他们的艺术品产生多少现实的想法。但是，当他们开始出售产品时，无论价格多么低，他们都倾向于意识到每一个小的成本。否则，他们不知道从销售中获得收入时是否真的在赚钱。即，如果没有对您的成本和支出的准确了解，您将永远不会知道自己是盈利还是亏损。

您的成本可能包括用于创建的消耗品，例如油漆，解决方案，画布，绘画板等，但也可能包括已购买的能够执行创意过程的任何设备。也许您已经购买了一张大桌子，明亮的灯光，加热器，防护服，可能是用来拍照的照相机以及可以在上面建立网站的计算机。然后，您可能需要付费订阅软件来增强照片，并且可能已经购买了域名并托管了网站。

以上所有都是您为了能够创建和销售艺术品而支付的费用。根据您当地的情况，假设您使用现有的电话呼叫画廊或潜在的艺术品购买者，您也许可以要求支付一些家庭用电，宽带和电话费。当您第一次开始销售并创建自己的公司时，有时最好与当地的法律代表，会计师或业务顾问一起花少量时间确定您可以考虑或不能考虑的“成本”。

在英国，当单个艺术家开始出售广告时，他们必须向“英国je下的税收与海关”（HMRC）注册，作为独家贸易公司。 HMRC控制应缴纳的税款。在英国，一个自己赚钱的人要为其收入缴税，称为“所得税”。但是，收入仅表示您的利润。因此，为什么知道您的利润是非常重要的。

如果您没有任何利润，却负担了所有费用，则无需支付任何税款。同样，鼓励并允许每个人创造一定数量（几千英镑）的收入，然后才有资格缴纳所得税。这样，一个艺术家可以出售他们的艺术品，支付所有费用，甚至赚取微薄的利润，而不必缴纳任何税款。能够负担成本而不缴税的概念使得有时很难的销售观念吸引了许多业余艺术家。但是，在英国不通知HMRC的情况下出售广告可能会导致麻烦，因为您可能会被调查是否需要避税。尽管您实际上并未售出任何东西，但他们不知道这一点，但可能会假设您拥有并保密。因此，当您开始宣传出售商品时，这是向HMRC注册并保持英国法律安全的时候。

在此阶段，我必须声明我没有资格提供任何财务或法律建议。我不是会计师或律师，每个人的情况可能有所不同。同样，规则和法规可能会根据情况或地理位置而有所不同。因此，重要的是您必须熟悉当地的法律和法规，并在必要时寻求专业建议。

“企业正在做一些简单的事情，使它看起来很难销售”

商业词汇

摄影机

丙烯酸浇注艺术和简单工艺的风险

丙烯酸浇注艺术是一种新的且非常流行的艺术风格。但是，可以通过YouTube上的许多视频教程（下面显示一个随机示例）以及社交媒体中的艺术家群组（展示其制作方式）来轻松访问制作方法。快速，简单且看似随机的涂料浇注可以产生惊人的结果。如何“修饰”该方法以进行销售，定义了艺术家的销售水平以及从他们的努力中获利。

当今时代很少有伟大的艺术家（使用古典绘画技术的艺术家）展示他们是如何创作艺术的，但更喜欢展示完成的作品。这样，购买者不会看到他们的错误或观念上的犹豫，而是通过隐藏他们的技术来提高他们的技能水平和对媒介的专业掌握。

请注意告诉谁，创建艺术风格有多容易。如果分享过多，您可能会说服您的潜在买家“大胆尝试”，而不是在技巧和艺术品上进行投资。您还可能冒险从有效地教过如何做的艺术家那里获得竞争。

许多视频中的一种，显示此方法的简便性

共享可以带来巨大的好处，但同时也带来很大的风险。

成为可以互相支持学习技术的艺术家社区（在线或离线）的一部分是很好的。只要这些艺术家与您一样，他们对您几乎没有威胁，可以成为好朋友。但是，当有人加入您的小组时，显然不知道，只是期望您会分享所有内容，那么我建议您谨慎对待所分享的内容。不要向不认识的人透露您的秘密，然后这些人可能会成为您的竞争对手。

讲故事的A，B，C

业务：智慧之语

不要试图出售，只是讲一个故事

您在日常生活中遇到的少数人可以将任何东西卖给任何人。这些人是专业的销售人员。与他们会面时，他们将对他们的产品充满热情，直到您花光了现金为止。在此之后，他们可能显得冷淡而无趣，因为对他们来说销售已经完成，现在该着手进行下一次潜在销售了。我们中很少有人喜欢被这样的人出售。

如果您不是自然人或有教养的销售人员，那就不要尝试。

出售艺术品只与“订婚”有关。您（创作艺术家）如何与潜在买家互动，可以定义您的销售将如何成功。就其本身而言，“参与”可能是一个可怕的前景，因此，我请您考虑一下您创作艺术的过程，并与有兴趣的人分享这个故事。创建您的故事，这听起来像是一个复杂而又熟练的过程，是您为创作艺术品而开发的。谈论您如何受到其他伟大的古典艺术家，自然界或其他事物的影响，但要确保您的方法听起来比上面显示的两分钟视频要复杂得多，更具艺术性。要进行交易和出售，您必须证明您的艺术品不是随机事件。这些人是您的潜在买家，并通过讲述您的故事吸引您。当您参与时，您会自动对他们产生兴趣，然后就可以进行销售了。

因此，如果您正在摆摊出售艺术品，或站在画廊里展示您的艺术品，则切勿让别人走过去。微笑并打个招呼。问他们对市场或天气的看法（不要直接问他们关于您的艺术品）。只有当他们开始与您互动时，您才能开始向他们讲述您的故事。如果他们回应并参与您的故事，那么您可以更改故事以谈论特定片段，但请记住您只是在谈论事物的创建方式。不要表现出出售欲望，直到他们与您讨论某件特定作品，或者讨论在他们的房屋中哪处看起来最好的时候。如果我要出售我的作品，而潜在顾客对一件作品不确定，我会积极劝阻他们不要购买，并建议他们走开看看其他图片。在这样做时，我在他们眼中显得“诚实”，尽管他们那天可能不会从我这里买东西，但他们可能会在第二天回来，或者至少与朋友谈论我诚实的销售方式。我知道我已经吸引了新的客户，这是直接将其他人从我的作品中带走的。

外观与行为专业

给貌似博学，思想周到且专业的人比前夜沉重的酒后才走进来的人容易赚钱。如果您想为自己的创造力支付专业费用并期望获得报酬，则外观和行为就像专业人员。对我来说，穿高抛光鞋和设计师袖扣的西装是很平常的。

如果您在销售点在场，则每次都要进行“销售过程”。就我而言，我有一堆预印的“真实性证书”，并展示了为每笔完成的销售准备一个证书，并在购买者面前公开签名。该证书清楚地说明了我的所有联系方式，网站和社交媒体联系方式，从而使买家有更多的机会去浏览我的更多作品。我折叠证书，将其放在信封中，并使用胶带将其粘贴到图稿的背面。然后，我用气泡包装将艺术品包装起来，然后将其提供给买方，这样他们就可以将其握在手臂下，而我的设计则朝外。然后，当他们穿过市场或画廊时，他们正在进一步向走动的其他人宣传我的作品。再次，我知道这为我带来了更多的销售，并且看到一件艺术品被带走总是一种感觉。

完成购买后，无论是现金还是信用卡，我都会使用重复的记事本在收据上写下他们的完整联系方式。如果他们愿意偶尔收到我工作室的邀请或画廊开幕活动来展示我的作品，我会尽可能多地获得他们愿意提供给我的联系信息，并且我会一直保持联系。选项，因为通常会提供免费的茶点）。

每笔交易都是对另一个机会的开放。在很多情况下，现有的买家刚买了一块，第二天又回来买东西，或者将我介绍给有兴趣与我见面的朋友。

庆祝并分享您的销售

大声疾呼你的成功

与您的朋友和家人一起出去庆祝您获得的称赞和艺术品的销售。然后，在您的网站和社交媒体上大喊大叫。如果您的购买者愿意，请给他们一张照片，作为“快乐的购买者”将您的艺术品拿走，并在以后的营销中使用此图片，或将简短的故事发送给当地报纸。本地兴趣故事是所有本地新闻业的基石，也是您成长的机会。

一定要使用社交媒体。它是您可以量身定制的一系列完全免费的营销工具。我还写了其他文章“ Wowing Clients”和“ How to Use Twitter”。这两个对您阅读也可能很有用。

艺术品销售就像滚雪球般势头强劲。开始时似乎很困难，付出很多努力却几乎没有回报，但是如果您努力工作，随着良好声誉的增长，它会变得容易得多。

概要

在本文中，我考虑了：

成功从小开始，如何成为专家。
人们为什么要购买艺术品。
您如何看待自己的艺术。
价钱
与美术馆一起展览
成本，利润和税金。
价值复杂，风险简单。
在线艺术教程视频的威胁。
分享与竞争。
通过讲故事进行销售。
专业的外观和方法。
庆祝活动，喊叫和雪球。