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继续阅读以了解出版书籍时期望达到的销售目标。
海蒂·索恩（作者）通过Canva
只有百分之十吧？
听取了关于销售自行出版书籍的网络研讨会，主持人建议可以实现每月每月增加10％的书籍销售（换句话说，设定每月销售目标为上个月的单位销售量加上上个月的销售量的10％） 。这将被分类为线性销售增长模型。
所以我看着屏幕上闪烁的数字。在第1个月开始销售10本书。对于许多自出版的图书来说，这可能是一个很大的负担，但是我暂时坚持了。下个月的销量将达到11本书（10 +1，占10的10％）。好吧，仍然不是太遥不可及，但充满挑战。但是，到第12个月，每月需要售出的书总数约为28本书。到第一年年底为止，售出的图书总数预计约为214本书。
我并不是说那是不可能的。但是我说这是不可能的，尤其是当您考虑到所提议的模型不仅仅是10％时。在这种极其乐观的情况下，到第一年年底，从第1个月到第12个月的增长实际上是2,040％的增长。如果您不相信我，这是计算值：
图书销售增长2040％？红旗警报！另外，销售200本书或更多本书可能会影响许多自出版书籍的整个生命。是的，一生，而不仅仅是一年。
除了对“每月10％的销售增长”的真正含义有误解外，还要意识到即使是简单的同比增长10％的标准增长（注意，我说的是“同比”而不是“每月”）也是即使对于具有大量营销预算和专业销售人员的大型公司而言，也是一项巨大的成就。持续向上线性增长在企业中极为罕见。像独角兽一样罕见。企业通常很高兴能够维持每年的单位销售水平，支付其间接费用和工资单并避免亏损。
这不是我第一次看到“您应该能够出售（某某数量）”类型的程序。几年前，我读过一位受欢迎的演讲者的电子书，建议您通过销售书籍，培训和活动等内容，每年可以赚100万美元。一年一百万！
那么，自出版书籍的实际初始销售目标是什么？
一旦有人购买了您的书，他们可能不会再向您购买，直到您有另一本书要出售。因此，不可能重复购买或购买多份副本。因此，上面讨论的每月增长10％的示例将要求您在第一年为图书找到200个以上的个人购买者。诸如此类的预测掩盖了正在寻找买家的图书销售难题的关键所在。
正如我在“ 自我出版提示”中 指出的那样 ：有多少人可以潜在地购买您的书？ ，那么您最初的自出版图书销售量将只占作者平台或支持者总数的一小部分，甚至占总数的百分之几。最初，我的计划不会超过粉丝，朋友和敬业度（强调“敬业度”）社交媒体关注者总数的1％。这就是为什么。
在过去的直接邮件（蜗牛/邮政）时代中，通常以2％的响应率作为对活动的回应。电子邮件营销通常可以达到该水平附近的点击率（点击电子邮件中购买链接的人的百分比）。对于Internet广告，点击率可能更低，甚至仅为1％的几分之一。当然，这些经验法则估计均无法保证。实际的销售转化率可能只是响应率的一小部分。
考虑到这些潜在的回报，我想您会明白为什么我建议将最大初始销售目标设定为当前粉丝群的1％。这甚至具有挑战性！算一下，如果您的目标是真正购买该书的真正忠实粉丝的1％，那么您就必须要有至少20,000人的强大，反应迅速的基础，才能售出网络研讨会所说的200本书。许多自出版的作者没有那么高的关注度。
要点是，您需要不断地建立自己的粉丝群，以便有足够的热情的潜在客户来了解和爱您，并且愿意，愿意并且能够购买您的书籍。
什么时候需要广告来进行图书销售
在最初的销售热潮发展到友善之后，未来的销售通常需要广告和促销工作。只要您计划出售您的图书，就将一直处于持续的营销和广告模式。书籍销售增长不会自动发生是没有意义的。
我想您会惊讶地发现，在您的粉丝群之外产生这些第二层销售的成本可能很高。运行和分析一些实验性广告活动，尤其是在使用Amazon Marketing Services（AMS）在Amazon上进行分析，以便您可以确定特定的点击率和销售转化率。例如，我发现我用AMS广告做广告的只有几本书产生点击和销售。一些竞选活动只是在浪费我的钱。看到这种情况后，我便对广告系列进行了调整，以使其恢复正常。
密切监视您的广告支出（每周，每月和每年），以确保您不会赢得广告竞标，并且支出不会超过销售收入。通过大胆的广告支出，完全有可能实现一些虚高的幻想书销售预测，同时造成财务损失。
为什么书籍（或您出售的任何商品）无法实现线性向上销售增长的另一个原因
还应意识到销售和广告效果总是存在收益递减的问题。这可能是由于各种问题引起的，其中一些与您或您的书无关，而您将无法控制。在所有企业中，有时都发生这种情况，有时甚至在企业历史上的许多时候。
除了通过社交媒体和电子邮件营销不断建立粉丝群之外，还需要对广告系列进行不断的实验，监控和调整，以实现您的图书销售目标并保持利润。
©2019海蒂·索恩（Heidi Thorne）