如何出售手工制品并获利

将您的技巧提升到新的水平！

安妮·斯普拉特（Annie Spratt）在Unsplash上拍摄的照片

您可能已经想象过，完全依靠自己的创造生活，成为老板并从自己的企业中获利会是什么样子。但是，如何开始？如何组织产品，找到客户并销售？大多数企业不会一夜之间成长起来，而要启动此类项目，即使每天只有一点点时间，您也需要投入时间和精力来完成。小步骤可以让您随着时间的推移走上正确的道路。

研究您的利基市场和目标受众

手工产品是独特的，并有其特定的市场细分。如果您从一开始就了解您的产品属于哪些细分市场以及目标受众是谁，那么您将获得更好的成功。作为企业家，您需要制定各种任务来发布产品，现在是时候戴研究员的帽子了。

研究您的竞争对手，客户的需求以及他们在当前市场中找不到的东西。找到差距后，就开始计划产品线。

降低成本的提示

谈判！购买耗材时，请务必协商批发价格，或至少寻找要出售的材料。如果您以零售价购买原材料，那么您将在市场中失去足够的竞争力。
不要多任务。您应该始终优化创作过程，以在尽可能短的时间内完成最多的工作。在家工作时，通常会陷入多任务处理的陷阱。同时执行多项操作会适得其反，因为您无法全神贯注于正在制作的内容。如果必须停止然后重新启动几次，这将导致每小时的费率降低。创建日常工作，为手工制作留出一个特定的空间，并使自己远离分心的事物，例如电视。

正确定价您的产品

考虑所有成本，包括耗材和时间。是的，时间就是金钱！当您销售产品时，应该花费您花在工艺上的每一小时以及所用的每种材料。

优化成本和时间后，就该设定价格了！这个价格应该可以支付您的费用，并且仍然可以给您带来一些利润，以便您可以将这些利润重新投资到您的业务和个人生活中。切记将“薪水”与营业利润区分开。不要将两者混为一谈，否则您可能会失去对投资利润的跟踪。

在设定价格之前，还请检查竞争对手的零售惯例。尝试将自己置于竞争对手出售的价格范围内，这样可以确保您不会对商品定价过高，并且仍然会吸引人们购买。另外，即使您免费获得耗材，也不要将价格过低。始终致力于增加您的收入，并避免削弱您的竞争对手。

建立你的品牌

每个企业都需要一个品牌，您的品牌也一样！品牌是确定您的产品和公司的要素，其中包括您的徽标，使命和价值观。这是一个签名，您可以将其合并到包装，标签，商店，展位博客和名片中。如果行销和品牌推广对您来说是新手，我们建议您对该领域进行自我教育。您可以在网上找到几篇文章，作为入门者提供详细信息和提示。可以从小处着手，并随着您的发展而学习。

给您的手工产品贴标签

标签是使您的产品与我们的竞争对手区分开来的事情之一，它为您的工作添加了签名，并让人记住您的品牌。它还显示了您对业务的重视程度。您只需添加品牌的徽标或名称，即可轻松地在线设计和生产自己的标签。根据您的产品，您可能还需要添加带有大小，保养说明和面料内容的其他标签。

如何销售您的产品

设置好业务基础之后，就可以进行市场营销和宣传了！您可以遵循几个选项；您只需要确定哪个是实现目标的最佳选择。

1.在手工艺品展销会上出售

如果您是初学者，可能会很害怕第一次将您的作品展示给更多的观众。但是，这正是您所需要的。人们需要了解您，您的品牌和产品。当地的手工艺品展览会非常完美，您可以调查竞争对手，检查目标受众是否喜欢您的产品，以及您的价格是否确实在期望范围内。

2.在本地销售，在哪里以及如何销售？

如果您没有商店，则可以将产品出售给精品零售商，跳蚤市场，弹出式商店，慈善活动，咖啡馆或美术馆。这些都是发展本地客户群的绝佳选择，您只需要找到合适的位置即可。合适的场所取决于您所销售产品的类型，您的利基市场和受众。也许您的手艺与咖啡有关？还是宠物主人愿意购买的东西？

在确定展示产品的最佳位置之后，是时候与场地所有者进行交流了。有些人可能会向您收取展示产品的费用，其他人可能会向您购买产品并转售，甚至就寄售合同达成协议。检查最适合您的业务的交易并完成交易！

3.在市场上出售

有一些奇妙的市场可以帮助您向全球观众展示您的产品。Etsy，eBay和Amazon Handmade只是其中一些最著名的。每个平台都会向您收取销售产品的特定费率，您在提交产品之前应考虑其优缺点。

4.社交媒体

手工制作的产品是视觉效果，因此您应该寻找可以帮助您展示这一方面的社交媒体平台。Instagram和Instagram是最受欢迎的选择，因为它们明确旨在共享图像并且具有令人难以置信的视觉效果。这里的长文本不是正确的方法，但是您可以使用主题标签。

如果计划进行付费广告系列，请记住要细分受众群体，以最大限度地提高投资回报率。Instagram和Facebook广告可让您定义目标以及要在确定的广告系列中投入多少。

5.在自己的网站上销售

拥有自己的网站可能需要更多的投资，但这是一种在线销售产品而无需向市场支付费用的好方法。有几种电子商务平台可以以可承受的价格提供基本的入门计划，例如Wix，BigCommerce和Shopify。