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本杰明·沃罗斯（Benjamin Voros），StockSnap
决定“停业销售”是否适合您
对于具有易腐烂或季节性物品的人，以及可能面对过饱和市场的人（例如，直销顾问），尤其如此。如果您推迟停业交易，则有可能错过最好的结果，即有可能将某些东西退还以支付您的费用，而不是在事情到期后进行大量丢弃。
请仔细考虑是否适合开展企业外销售，而不是随着时间的流逝而缓慢销售。例如，如果您以永恒的设计出售银首饰，您可能会发现等待它是最适合您的选择，而如果您有大量的烦躁不安的小提琴手，您可能会很难以所支付价格的一分钱出售。即使您的库存在一年内仍然可以使用，您也必须考虑它是否会随着趋势的变化而急剧贬值，以隐喻的意义到期而不是由于衰减而到期。
有现实的期望
拥有切合实际的期望对任何企业都至关重要，尤其是当您试图破产时。将您的库存保持在完全没有价值的状态可能会适得其反，并且您的某些库存价值可能已经低于您所支付的价格。当您试图破产时，获得利润将是理想的选择，但是我鼓励小型和家庭企业专注于最大程度地减少损失。对可以出售库存的物品和实际价值抱有现实的期望。通过以比最初计划低得多的利润出售商品来实现收支平衡是没有耻辱的，它比完全损失这些商品要好得多。
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如何为您的物品定价
根据您销售的产品，价格可能会有很大差异。我建议从选择您认为可以更轻松销售的商品开始，然后再考虑更难出售的商品。有些物品可能亏本出售，但这比必须承担全部成本更好。
例如，如果您为每件T恤支付10美元，并且最初计划将其以每件20美元的价格出售给客户，则您可以尝试以15美元的价格出售需求量更大的产品，以5美元的价格出售需求量小的设计。这样，即使您没有盈利，也不会亏钱。如果您试图以15美元的价格出售两件衬衫而没有出售，则您将损失5美元，并且仍然有不需要的衬衫。
如果您可以赚取额外的利润，那对您来说当然是件好事，当然您应该这样做，但是请记住，以某种方式出售可能比拥有未售出的商品更好。
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在哪里卖
经常在Facebook上有GOOB团体，尽管他们经常被讨价还价的购物者所搜寻，他们寻求几乎一无所有的东西。尽管Facebook是一个不错的销售平台，但我不建议使用GOOB群组，因为它们会为您提供尽可能低的金额。
我建议通过eBay，Etsy，Instagram和Facebook进行销售。如果您出售服装，我也建议您选择Poshmark和Tradesy。找到适合您的销售和商品风格的销售渠道。如果您的商店有一个网站，那么您自己的网站也是一个不错的选择，尽管如果您正在努力吸引流量，这可能不是理想的选择。
如果您可以亲自出售，此选项也有潜力，尽管我不建议您进行投资。在市场或节日上的某个地点花费数百美元，可能只会使您陷入困境。如果您能够找到低成本或无成本的地点，这可能是一个不错的选择，因为客户更喜欢触摸并查看销售商品。人们可能会对降低的价格持怀疑态度，并怀疑这意味着降低的质量，而面对面的销售消除了这种担忧。
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我应该捆绑产品吗？
捆绑打折是家庭企业清理库存的一种常用方法。捆绑销售不仅可以为客户提供价值，还可以减少供应商未售出商品的风险。捆绑广告在在线市场上往往会做得很好，但前提是只有折扣对消费者有意义。大多数客户对选择与单个项目定价相同的一组供应商不感兴趣。选择捆绑商品必须有一定的动机，例如比单独购买更大的折扣。
如果您出售服装，请考虑将同一件商品捆绑成不同的颜色，以及将各种商品配对以构成服装。通常，客户有喜欢的物品，并且希望在关门前进货。这可能是一个以合理的折扣出售大量库存的机会，其中包括一些很难以其他方式出售的东西。例如，某人喜欢您品牌的牛仔裤，可能会想要几条并且愿意购买他们通常不会考虑的颜色，因为它们都可以买到很多东西，而且会增加他们的产品系列。
无论您出于何种原因而倒闭，破产都是一件困难的事情。无论您打算要花10个月还是10天才能破产，这都是一个压力很大的过程。重要的是要记住，这段时间不会永远持续下去，这个过程通常是必要的，也是一个共同的决定。许多企业倒闭，许多企业都有销售来清理库存。今天的过程可能会很紧张，但是您知道之前就已经结束了，您将能够专注于其他目标。
©2018玛格丽特