如何将您的发明许可给制造商以获取特许权使用费

图片来自Pixabay（作者添加的文字）

我有将我的产品理念授权给公司的经验，并且我将教您制造商对您的要求，以将您的产品创意推向市场并向您支付特许权使用费。

您有两种选择：

1. 您可以将您的想法授权给一家制造商，该制造商承担将其推向市场的所有责任。
2. 或者，您可以创建自己的公司，进行制造，为制造提供资金，与分销商合作，库存产品，跟踪库存并处理订单履行。

如您所见，第二个选择并不容易。在本文中，我将专注于首选。我将向您解释将产品许可给将其投放市场的制造商所需了解的问题。

从初步研究开始

当您有一个产品创意时，您想将其许可给制造商，该制造商将向您支付使用费，但是您必须首先进行大量研究。

首先， 在美国专利商标局 网站或 Google专利中 搜索所有可能的匹配声明。如果您找到自己喜欢的东西，那么您最好就在这里停下来，因为您将永远无法获得制造商的许可。

一家制造商可能因侵犯该专利而被起诉，您可以指望它会在与您签署协议之前对其进行检查。

停止并不意味着失败。这只是意味着有人击败了您，并且知道您已经腾出了时间来研究另一个想法。

算一算

特许权使用费通常在5％的范围内。当我向人们提及时，他们说：“没什么！为什么还要打扰？” 好吧，如果您许可一家拥有大量运输资源的公司，那么这可能加起来。

如果您自己生产产品并创建销售公司，则利润可能是40％。但是，您每周要工作80个小时或更多时间，雇用员工，处理政府政策，运输，开具发票，收取坏账等。

算一下算，看看您最终会怎样：收取特许权使用费或进行自己的直接销售。

投前保护您的设计创意

您可能会认为，您需要的第一件事就是保护您的想法的专利。但是，您需要考虑以下几点：如果有人窃取您的想法，您是否有金钱和资源来捍卫该专利？

我将告诉您两个有关我以前经历的个人故事，以告诉您可能出什么问题。

1.在申请专利之前进行专利检索

当我对发明有初见时，我雇用了一名专利律师。他写了一份详细的报告，用法律术语描述了我的想法，并包括了对这些索赔申请专利的估算。

但是，在我进行创新的最初几年中，我并不理解我的想法没有市场价值。我的律师从来没有费心告诉我，他甚至也不关心分析它的这一方面。

公平地说，这不是他的工作。我雇用他来获得专利，这就是他要做的全部。

幸运的是，我发现它没有市场，所以我放弃了获得专利的计划。如果我让律师继续，即使诉讼失败，他也会向我收取费用。

2.专利程序已经改变

在1980年代初期，我开发了一种计算机程序，可以将个人计算机变成多线电话应答机。我通过贸易杂志上的杂志广告出售了它。那就是让我自己做生意的原因。我有多年成功销售它的经验。

但是，几年后，另一家公司试图起诉我侵犯专利权。他们提出了一种将语音数字化并将其存储在多处理计算机的硬盘驱动器上的想法，并可以将各个语音录音索引并检索为数据文件。他们称之为 语音邮件， 其功能与我的产品非常相似。

对我来说幸运的是，我一直在商业杂志上刊登平面广告。这证明了我在他们的产品甚至没有申请专利之前就已经在销售我的产品。当他们发现这一点时，便奔赴山丘，而我再也没有听到他们的消息。

如果他们提起诉讼，他们可能会失去专利。在那些日子里，美国专利法保护第 一个发明 并公开宣布他们的想法。那就是救我的原因。

今天情况有所不同。该法律于2013年3月26日在美国更改，因此 第 一个提交专利的人是获得专利保护的人。

根据旧法律，第一个想到一个想法的人将获得专利保护。事实证明，这具有难以诉讼的尴尬法律后果，这就是修改法律的原因。

现在，由于发明人感到他们需要急于获得保护，因此他们无需进行任何研究就可以确定他们的想法是否可以销售就申请了专利！如果他们不能与制造商谈判协议，那可能是浪费金钱。

临时专利申请只给您一年

临时专利申请（PPA）记录了您在特定日期的想法。这样可以为您提供一年的保护，并且在一年之内提交PPA的日期将记入常规专利中。

但是，如果您遗漏了产品元素的任何主张，以后又将其包括在常规专利申请中，则PPA的提早提交日期将不被视为功劳。为什么这很重要？因为，正如我前面提到的，法律已更改为承认最早提出的法律。

PPA的归档有其缺点。归档后，时钟开始计时。您必须在一年内注册完整的专利，否则您将失去权利。您需要在这段时间内找到被许可人，否则，您必须做出艰难的决定才能花钱购买专利或放弃该问题并继续进行另一项发明。

推销产品想法并将其卖给公司的步骤

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你可以捍卫自己的想法吗？

您的想法在法律上是您的知识产权，但是您可以捍卫它吗？您是否有资源来起诉侵权者？

假设您对自己的想法拥有专利，并且某些制造商在不向您付款的情况下通过制造和销售产品侵犯了该想法。如果这是一家大公司，那么您所面对的是那些比您拥有更多金钱和资源的人。

一旦有人窃取了我的想法，便说：“您可以让我们永远在法庭上受捆绑。我们有钱。” 真实的故事。相信我。这是一个狗吃狗的世界。

大多数小型创新者没有资源与大公司竞争，这些大公司接受您的想法并创造假冒产品。

如果您打算获得专利，请首先考虑如果需要，您可以在法庭上与任何人抗衡的程度。您需要资源来捍卫您的专利。否则，它是无用的。

大型制造商可以享受专利保护，因为他们有资源捍卫自己的专利不受侵权。

对于个人而言，获得专利可能是浪费金钱。每当您向潜在的被许可人展示自己的想法时，最好仅通过保密协议保护自己。

以后，当您将创意许可给制造商时，您可以协商要求他们获得专利并将其名称包括为发明人的条款。

准备提出您的想法

这些是您考虑提出想法之前要采取的步骤：

1. 接下来，草拟详细规格以描述您的发明。您需要有据可查的信息才能向潜在的被许可人展示。原型的图纸和图像会派上用场。如果您可以构建一个可以工作的原型来演示其工作原理，则将有所帮助，但是如果您的规格和图纸足够好，则不需要这样做。
2. 创建一个销售表。这是有关您的想法如何使用户受益的一页描述。它还应包括视觉图像。制造商喜欢视觉效果。
3. 完成所有前提条件后，您需要遵循其提交想法的规则。一会儿，我将进一步介绍。
4. 如果您要求进行演示，请找出他们希望在会议上达成的目标。他们想让您展示您的想法吗？他们打算谈判达成协议吗？不要急于求成，但要询问会发生什么。它将帮助您做好准备。确保您知道将要见谁，以及他们在公司中的职位。

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请记住，制造商正在冒险。

寻找提供开放式创新的公司

许多发明人之所以取消自己的交易，是因为他们不理解制造商所冒的风险。

在各种社交论坛上，我总是读有关创新者的文章，他们期望每一个提出产品创意的公司都应该认识到产品的潜力。

他们没有考虑到这些公司总是被发明者所淹没。因此，许多公司不接受开放式创新机会。

那些这样做的人需要遵循一些特定的方法来提出一个想法。可以使用在线表格或其他联系方式。

检查他们的网站并搜索有关 “开放式创新”的 信息，以查看他们是否提供了这种机会，这很有帮助。至少您会知道他们是有兴趣从公司外部研究想法的人。

在选择与哪些公司联系以进行许可交易之前，应先研究公司的销售潜力。如果销售渠道太小，您可能会浪费时间，因为您可能会失去像样的版税。

如果您确实愿意进行谈判，则需要接受对双方都适用的协议。它需要使制造商受益，而不是为您服务。

太多的发明者没有意识到这一现实。请记住，制造商正在冒险。

了解开发，分配和销售的成本风险

制造商需要制造产品，销售产品，销售产品，提供支持，通过获得专利保护产品并为其辩护。

您的职责是什么？明白我的意思吗？你什么都不冒险。因此，许多公司在达成交易后都不想与您打交道。

他们会向您发送版税检查，但他们不想收到您的来信。那是因为许多发明人后来对他们想到的其他想法或改进感到困扰。您可以指望制造商已经想出了一些升级方案。他们有工作人员和资源来做到这一点。

不幸的是，当您独自执行此操作时很难进入前门，因为许多其他发明者已经给人留下了不好的印象。

永远记住，制造商冒着一切风险，您不能指望他们以自己的方式看事情。只要条件合理，您越早接受并接受其条款，您的生活就会越好。

与发明经纪人比较利弊

一些发明者去找顾问和经纪人为他们做这一切。但是，您需要知道有一个陷阱。

大多数专门帮助发明家的经纪人和顾问将收取一定费用，以审核您的想法。然后，他们负责创建书面演示文稿以展示潜在的被许可人。如果您没有样品，他们将向您收取创建样品的费用。他们还将向您收取专利申请费。

毕竟，您甚至都不知道该产品是否会销售。

考虑替代方案

当我于1982年首次进入公司时，我为个人计算机创建了多个软件程序，并成功授权给了Sony，Digital Research和Dialogic等公司。

通过反复试验，我学到了寻找被许可人，使他们对我的产品感兴趣，进行特许权使用费谈判甚至窃的方法。

时光倒流到今天：我现在退休了，仍然有发明新事物的动力。只是这次与计算机软件无关，而是与家庭和个人使用的其他产品有关。

我再也没有精力或欲望参与构建我的想法的工作版本，在全国范围内奔波与潜在的许可证持有者进行交流，并处理所有法律方面的问题。我已经完成了。

我宁愿与可以进行所有研究和繁重工作的人一起工作，以使我的想法变为现实，并由合适的公司推销它们，使所有想法变得有价值。作为回报，我愿意分享使用费。

与创意搜索公司的版税分享

您准备好自己做我提到的所有事情吗？有两种选择，但是它们需要共享使用费。

我已经完成研究，可以推荐两家专业公司来帮助您找到制造许可证：

1. InventRight 是一家在指导过程中为您提供指导的公司，但您仍然可以完成所有工作。
2. 爱迪生国家（Edison Nation） 接受任何形式的大多数想法（甚至是在餐巾纸上画画，尽管我不建议这样做），他们为您完成了所有繁重的工作。

InventRight™

InventRight的联合创始人是Stephen Key，他写了 《一个简单的想法》 一书，解释了如何将您的想法付诸实践。Stephen Key是一位经验丰富的创新者。他发明了许多成功获得许可并在市场上销售的产品。

斯蒂芬和联合创始人安德鲁·克劳斯（Andrew Krauss）将在每一步为您提供帮助。当您（通过他们的网站）与他们联系时，他们将讨论您的需求，他们将为您做些什么以及服务费用。

他们教您如何做我上面刚刚提到的所有事情，但是由于他们的专业知识和知识，您最终还是会做对的。只要您愿意自己进行所有艰苦的工作，就值得一路接受指导。

一旦他们指导了您一项发明，您将知道如何为下一个聪明的主意自己做。

InventRight不包含使用费。您可以保留成功发明的全部收益。

爱迪生民族™

爱迪生国家（Edison Nation）有所有资源来进行专利搜索，构建原型，测试您的想法以及与被许可人进行谈判，以为您提供最佳交易。

他们会自行承担所有费用，减去您提交创意所需支付的25美元费用。当他们成功地通过制造商将您的产品推向市场时，他们将与您分享50/50的专利使用费。

我在另一篇文章中详细介绍了他们的整个过程： “如何以金钱向制造商出售您的发明思想。”

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