雅芳（Avon）与玛丽·凯（Mary Kay）：我应该卖哪些产品？

雅芳和玫琳凯主要专注于化妆品和护肤。

扭结

比较两家直销化妆品业务

我过去曾出售过Avon，也有一些朋友卖过Mary Kay。当我在出售雅芳时赚了可观的钱时，我再也没有资源继续担任独立销售代表。

快速看卖雅芳vs玫琳凯

	雅芳	玫琳凯
价格点	从负担得起的到豪华的范围	价格相匹配的奢侈品牌
经营策略	社区销售员-隔壁友好的女士	化妆品专家和派对女主人
销售方式	主要是小册子，几乎没有库存	主要是聚会，需要大量库存

赔偿，佣金和报酬

雅芳和玫琳凯的薪酬处理方式有所不同。这些公司有两种赚钱的方式：直接销售和招聘。

直销是这两项业务中最重要的部分。当您作为销售员可以以您选择的任何价格出售股票时，两家公司都建议使用费率并设置折扣来确定您的利润。这些折扣决定了您所售产品的佣金，并影响到您出售雅芳和玫琳凯的收入。

• 雅芳有分级的佣金率，根据您的双周销售率，您可以赚取10–50％的佣金。您将始终获得至少10％的雅芳销售佣金，并且通过他们的Kickstarter计划在开始的头几周内您将获得甚至更多的收入。
• 另一方面，无论您销售多少，玫琳凯公司所有产品的佣金率均保持50％不变。如果您不保持活动状态，则每三个月下订单价值225美元的产品，则可能会损失此折扣。

这种区别是出售雅芳和出售玫琳凯之间的主要区别之一。无论您的订单大小如何，您都将始终获得Avon折扣，但您必须出售价值225美元的产品才能保持Mary Kay折扣。如果您不希望自己的业务迅速发展，或者只打算按季节销售，那么玫琳凯可能不是您的正确选择。

无论您的订单大小如何，您都将始终获得Avon折扣，但您必须出售价值225美元的产品才能保持Mary Kay折扣。

雅芳和玫琳凯都是女性共同创造的公司。

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谁出售雅芳和玫琳凯？

雅芳和玫琳凯的业务策略略有不同。雅芳的销售人员被称为独立销售代表，而销售玫琳凯的销售人员则是独立美容顾问。尽管这些主要是标题，但关于两家公司的运营方式还有很多话要说。

雅芳夫人

雅芳长期以来一直是一个友好的邻里品牌。雅芳女士已成为美国的偶像-她是您的邻居，单身母亲，PTA成员，您的教会成员。雅芳销售代表平易近人，一直在寻找您的最大利益。

玫琳凯的美容专家

另一方面，玫琳凯独立美容顾问有望成为美容专家，并以更专业的方式开展业务。

两种策略之间的相似之处

两家公司都强调其销售人员拥有自己的业务。雅芳（Avon）和玫琳凯（Mary Kay）的业务策略的另一个重要部分是，他们的大多数销售人员都是女性。

如何出售雅芳和玫琳凯

有很多销售雅芳和玫琳凯产品的方法，但是每个公司都有自己的主要销售方法。

雅芳：手册

宣传册是雅芳代表最熟悉，最常用的工具。手册中包含最新和最热门的产品，这些东西使“代表”和“雅芳”赚钱最多。有几本小册子：

• 包含所有内容的常规Avon目录
• 标记。Magalog，专门研究青少年和成人服装
• 雅芳生活家居杂志
• 各种折扣手册

玫琳凯：聚会和约会

玫琳凯有另一种销售产品的方法。派对和一对一约会是独立美容顾问赚钱的最常见方式。这些事件对其具有正式，专业的意义。派对的主持人通常会教客人如何使用他们展示的产品，并经常提供免费样品。由于他们的主要运营中心是在家中，因此它们确实是一家以家庭为基础的公司。

雅芳很难卖吗？

成为销售员是一项艰巨的工作，直销业务也是如此。雅芳（Avon）和玫琳凯（Mary Kay）的市场可能非常饱和，这意味着该地区已经有很多销售人员。

与雅芳（Avon）或玫琳凯（Mary Kay）在一起时最难的部分之一就是向自己介绍自己作为销售员。以我的经验，当您告诉某人您正在出售雅芳时，您会得到以下三种回应之一：

1. 他们非常兴奋，并希望立即查看手册。
2. 他们会告诉您一个故事，讲述他们的母亲/姐妹/姨妈过去如何买卖雅芳，他们喜欢香水/口红/眼线笔，并且会读书。
3. 他们会礼貌地拒绝。

人们常常愿意拿一本书，如果他们对这本书不感兴趣，他们会很乐意将其传递给可能会读的人。

多数人对雅芳有美好的回忆

我从未收到过粗鲁的回应。虽然我不能代表玫琳凯公司（Mary Kay）开展业务，但我从未有过恐怖的故事，因为我开始出售产品，门被撞到了我的脸或失去了朋友和家人。雅芳的一个优点是，每个人都喜欢通过杂志的外观和大多数人感兴趣的是，至少 看着 一本书。提供免费杂志并不是一件容易的事，而尝试出售工具包或捆绑包似乎很卖力。

似乎陈词滥调，几乎每个人都对雅芳有记忆，因此感兴趣的是一两个产品。玫琳凯品牌也没有像雅芳那样友善。我的许多客户都对他们使用我们的产品的经历充满了童年的回忆。

可比的Avon和Mary Kay产品和价格

玫琳凯产品比功能和尺寸可比的雅芳产品更加昂贵。

产品类别	雅芳	玫琳凯
带防晒底漆	MagiX Face Perfector（12美元）	粉底霜防晒霜广谱SPF 15（$ 18）
加长睫毛膏/定型棒	真彩SuperExtend加长睫毛膏（$ 8）	睫毛膏睫毛膏（$ 15）
散粉粉底液	真彩色平滑矿物粉底液（$ 12）	矿物粉底液（$ 20）
眼部卸妆液	真彩保湿眼部卸妆水（$ 6）	无油眼部卸妆液（20美元）
带内置卷笔刀的眼线笔	Always On Point眼线笔（7美元）	眼线笔（12美元）

玫琳凯很难卖吗？

我想明确地说，我从未出售过玫琳凯。但是，我有几个卖这个品牌的好朋友。从一切我可以收集，玫琳凯是困难得多比雅芳销售，原因很简单：它是 很多 更昂贵。大多数雅芳产品的售价都不比同类药店产品高，而玫琳凯的价格与丝芙兰或Ulta的品牌价格相似。

快速免责声明

如果不将雅芳或玫琳凯视为企业，您将永远不会成功。像这样的公司加入的人太多了，给人的印象是容易赚钱，但他们失败了。像任何职业一样，您会得到回报。

我应该卖雅芳还是玫琳凯？

对于每个问题，请为您选择最佳答案。

1. 您需要多少钱才能创业？
   • 少于$ 25
   • $ 25-$ 50
   • $ 50-$ 100
   • $ 100 +
2. 您对化妆品了解多少？
   • 只是一点，但我想了解更多。
   • 化妆真的不是我的事。
   • 我知道足以自己化妆并帮助朋友和家人。
   • 我已经是美容专家！
3. 您是否有兴趣销售化妆品，香水和护肤品以外的产品？
   • 是的，我想使我的产品尽可能多样化。
   • 是的，我对那些东西并不真正感兴趣。
   • 不，我只对销售美容产品感兴趣。
4. 您曾经尝试过雅芳产品吗？
   • 是的，很喜欢他们！我会尽可能使用它们。
   • 是的，他们还好。
   • 是的，但是我不喜欢他们。
   • 不，我以前从未用过Avon。
5. 您曾经尝试过玫琳凯产品吗？
   • 是的，很喜欢他们！我会尽可能使用它们。
   • 是的，他们还好。
   • 是的，我不喜欢他们。
   • 不，我以前从未使用过玫琳凯。
6. 你喜欢举办聚会吗？
   • 是的，我一直都这样做！
   • 我不是很多，但这听起来很有趣。
   • 我没有资源。
   • 听起来不像我会做。

计分

对于您选择的每个答案，为每个可能的结果加总指示的点数。您的最终结果是最终分数最高的可能性。

1. 您需要多少钱才能创业？
   • 少于$ 25
     • 准备出售雅芳！：0
     • 准备出售玫琳凯！：0
   • $ 25-$ 50
     • 准备出售雅芳！：+ 4
     • 准备出售玫琳凯！：-4
   • $ 50-$ 100
     • 准备出售雅芳！：+ 3
     • 准备出售玫琳凯！：-3
   • $ 100 +
     • 准备出售雅芳！：+ 5
     • 准备出售玫琳凯！：+ 5
2. 您对化妆品了解多少？
   • 只是一点，但我想了解更多。
     • 准备出售雅芳！：+ 3
     • 准备出售玫琳凯！：-3
   • 化妆真的不是我的事。
     • 准备出售雅芳！：+ 1
     • 准备出售玫琳凯！：-5
   • 我知道足以自己化妆并帮助朋友和家人。
     • 准备出售雅芳！：+ 3
     • 准备出售玫琳凯！：+ 2
   • 我已经是美容专家！
     • 准备出售雅芳！：+ 3
     • 准备出售玫琳凯！：+ 5
3. 您是否有兴趣销售化妆品，香水和护肤品以外的产品？
   • 是的，我想使我的产品尽可能多样化。
     • 准备出售雅芳！：+ 5
     • 准备出售玫琳凯！：-5
   • 是的，我对那些东西并不真正感兴趣。
     • 准备出售雅芳！：+ 5
     • 准备出售玫琳凯！：-5
   • 不，我只对销售美容产品感兴趣。
     • 准备出售雅芳！：+ 3
     • 准备出售玫琳凯！：+ 3
4. 您曾经尝试过雅芳产品吗？
   • 是的，很喜欢他们！我会尽可能使用它们。
     • 准备出售雅芳！：+ 5
     • 准备出售玫琳凯！：0
   • 是的，他们还好。
     • 准备出售雅芳！：+ 3
     • 准备出售玫琳凯！：0
   • 是的，但是我不喜欢他们。
     • 准备出售雅芳！：-3
     • 准备出售玫琳凯！：0
   • 不，我以前从未用过Avon。
     • 准备出售雅芳！：0
     • 准备出售玫琳凯！：0
5. 您曾经尝试过玫琳凯产品吗？
   • 是的，很喜欢他们！我会尽可能使用它们。
     • 准备出售雅芳！：0
     • 准备出售玫琳凯！：+ 5
   • 是的，他们还好。
     • 准备出售雅芳！：0
     • 准备出售玫琳凯！：+ 3
   • 是的，我不喜欢他们。
     • 准备出售雅芳！：0
     • 准备出售玫琳凯！：-3
   • 不，我以前从未使用过玫琳凯。
     • 准备出售雅芳！：0
     • 准备出售玫琳凯！：0
6. 你喜欢举办聚会吗？
   • 是的，我一直都这样做！
     • 准备出售雅芳！：+ 3
     • 准备出售玫琳凯！：+ 5
   • 我不是很多，但这听起来很有趣。
     • 准备出售雅芳！：+ 3
     • 准备出售玫琳凯！：+ 3
   • 我没有资源。
     • 准备出售雅芳！：0
     • 准备出售玫琳凯！：-5
   • 听起来不像我会做。
     • 准备出售雅芳！：0
     • 准备出售玫琳凯！：-5

下表显示了每种可能结果的含义：

准备出售雅芳！	恭喜你！您看起来正处于成为雅芳独立销售代表的正确轨道上。您可能是您认识并喜欢帮助他人准确找到他们所需要的最友好的人之一。
准备出售玫琳凯！	恭喜你！您看起来正处于成为玫琳凯独立美容顾问的道路上。您可能是聚会的一生，并且已经知道使用化妆包的方式。

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您在直销方面有什么经验？您有没有考虑过这些公司？在下面的评论中让我知道！

©2018 Dani Merrier