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网络营销，多层次营销，直销-这些名称都描述了相同的系统，我们将其简称为“ MLM”。
那么什么是传销？从正常的业务开始。公司有一些东西要卖。在存在诸如电视，广播，广告牌等媒体渠道之前，该公司将支付大量的销售代表（称为顾问，顾问，分销商，成员，合伙人等）以将产品出售给人们。那是典型的销售情况。
Tupperware在传销之前就已经存在了。作为销售员，您将以批发价从公司购买东西，以零售价在当地出售，并从中获利。没有中间人，所以是“直销”。作为旅行销售人员，您的运营开销很低，而且无需担心店面。
但是，向一大批销售代表付款会给公司造成问题，因为并非所有销售代表都是平等的。有些是畅销书；有些则是畅销书。其他不是。该公司必须管理所有不同的代表，而且非常复杂。然后，有人想到了一个主意：为什么不让销售代表管理其他销售代表？只要给招募好代表的销售代表回报他们的利润即可。“较低”代表（受聘者）出售的越多，“较高”代表（征募者）的奖金就越多。
因此，招聘人员有动机去招聘优秀人才，这对他自己和公司都有利。因此诞生了“多层次营销”或MLM。招聘人员被称为“上线”，而受聘者则成为“下线”。
后来，当“ MLM”与一些伪装成MLM的金字塔计划相关联时，使用了“网络营销”一词。
大多数MLM做错了，被推销为快速致富的计划，并迅速崩溃，从而使他们的代表们无所适从。此外，它进一步混淆了许多骗局伪装成传销的问题。研究表明，在30个最大的传销中，超过99％的参与者实际上发了亏损！
考虑到风险，加入MLM之前需要注意以下几点。
强调通过营销招募的传销可以变成金字塔计划。
通过Flickr的Mypouss（CC BY-SA 2.0）
1.营销=销售
要在多层次营销中取得成功，您必须出售东西，并且出售很多东西。营销就是销售。如果您已经有了gab的礼物并且可以说服人们从您那里购买东西，那么恭喜您-您可能会有机会。如果您不能出售自己，也不是一个人，那么要想成功通过传销，您还有很长的路要走，您可能需要考虑另一条路。如果你被告知你不需要卖任何东西，只是招，你是在一个“传销， ”不是传销。
关于传销系统的最大争议之一是营销成本。该公司将营销成本和部分利润转嫁给销售代表，以便销售代表可以做广告。但是，公司实际上是否传递了足够的利润供销售代表这样做？
您可以从您的朋友和家人圈子中花很少或没有成本就可以为团队招募前几个客户或代表，但是大多数人如果不花费大量的营销费用就无法扩大他们的客户或团队。这导致一些对传销的批评者指责说，大多数传销公司只是在那里利用这种免费的营销和从销售代表的最初圈子招募人才。这不是完整的事实，但与事实相距不远。
如果您不能将产品出售给陌生人，请考虑是否可以出售该产品。向亲朋好友推销不算是推销。大多数朋友和家人都会因您的要求而向您购买某些东西，但这将使您付出某种代价，而不必花钱。
许多杰出的研究表明，大多数传销代表（> 99％！）实际上损失了金钱，因为他们大大低估了营销成本，并且大大高估了他们试图出售产品的潜在市场或潜在客户的规模。
示例：Penn&Teller的有线电视节目BULLS ***！第8季第5集，标题为“轻松赚钱”，是对传销的谴责。以ManCave代表为例。预计他将主持聚会，并提供所有的酒，肉，小吃和其他。即使他确实卖出了一些商品，却获得了高利润，他在那次销售活动中几乎没有收支平衡。当您花时间，准备时间和清理时，他可能会在麦当劳工作更好。另一个人每天花12个小时来推广这种营养饮料，持续9个月，实际上是赔钱而不是赚钱，这是典型的结果。
2.“利基产品”并不意味着销售
仅仅因为产品“酷”或“独特”（即利基）并不意味着您可以出售。您可能在您所在地区的潜在客户中没有合适的组合，或者您根本无法访问该潜在客户。在加入并花钱购买入门套件之前，您最好先弄清楚这一点。
再次考虑：您将如何访问潜在客户？您将花费多少营销钱和时间？您期望转换率是多少（也就是说，最终将产生多少销售）？您会在销售中赚到足够的钱来证明所花费的营销费用并获利吗？
大多数产品文献总是使产品听起来像第二次来临。如果是营养补品，它将在阳光下治愈所有疾病，从艾滋病到痛风（开玩笑）。如果是化妆品，它将使您年轻20–30岁。
但是考虑一下这样的产品。人们是否真的需要它，或者他们只是想要它？
这就是那些奇迹般的果汁/药丸传销的危险。这些产品实际上是 奢侈品 。人们想要神奇的产品，但他们却不需要。您必须说服人们他们需要这种产品才能维持健康。在经济不景气的情况下，奢侈品市场枯竭，但正是在这段时期内，招聘热销，可能是因为候选人更加脆弱，更容易招募有关拥有“第二收入来源”的演讲。
另外，请考虑产品类型。产品会用完还是刚用完？食用化妆品，营养补品等，因此喜欢该产品的人将总是订购更多。另一方面，某些产品根本不适合自己重复业务。某人需要多少个性玩具或个人警报器？
示例：我有一个朋友被招募来销售Quorum个人安全物品，例如自行车锁和个人警报器。出售这些物品是死胡同，因为每个人只需要一个，所以他必须不断寻找新客户。几乎没有重复的业务。比他意识到的要难得多。
另外，请记住，商机本身不是产品。如果有人将机会作为产品出售，那就是骗局。他们正在出售会员资格，以便出售。。。更多会员。
该产品与众不同。计算产品的市场，并打折上线或公司的夸张或销售预测。他们总是太乐观了。然后计算到达您所在区域的此类市场所需的成本。
网络不如营销重要。
3.营销>网络
营销比网络更重要。在术语“网络营销”中，主要词是“营销”。 “网络”是一个形容词，修饰了“市场”，因此是次要的。网络营销的主要目的是销售产品，并最终销售产品。网络营销的第二个目的是建立销售代表网络以形成团队以扩大销售。
对于那些抓住机会给您讲错重点，描绘轻松生活的人来说，很容易：“只要坐在那里，让您的团队进行销售，然后您就赚了一笔。”但是，这张照片是一个谎言。寻找合适的人来招募并不容易。出售不仅需要激情，而且要卖出大量物品也不容易。这些奖金大多数都少于10％。如果您的下线卖出了价值$ 1000的商品，那么您最多可以赚到$ 100。但是，如果您自己出售相同数量的商品，则可能可以赚更多的钱，因为传销产品的利润率通常为100％（即，销售1000美元的利润为500美元）。
为了减少上线对销售佣金的依赖并鼓励上线实际销售商品，合法的传销会限制下线共享的水平。他们通过减小规模（下线越远，份额越小）或施加截止（例如，在第5级之后就没有份额）来做到这一点。如果您看到一个传销将承诺共享“无限级别”或允许您“堆叠”（即购买多个头寸）的传销，则很可能是骗局，因为它强调的是招募而不是实际销售。
如果试图招募您的任何人都强调通过产品营销来招募，那招募者就是错的，除非公司本身也同样重视网络营销和招募，在这种情况下，整个公司可能是一个骗局。
示例：TVI Express在三大洲被宣布为金字塔计划，其常见问题特别指出“您不需要出售任何产品”。它没有销售，并且全部被招聘。
负责监督美国消费者事务的美国联邦贸易委员会（FTC）进行了“科斯科特测试”；它要求美国的任何传销公司将其奖金的至少70％基于实际销售额（通过下线），而少于30％的基于招聘（下线）的奖金。不符合此标准的传销产品可能会被裁定为金字塔计划并被关闭。
销售网络中的重点必须始终是销售，而不是招聘。任何改变这种重点的人要么做错了工作，要么在骗人。
4.上线=老板
您的上线是您从事这项业务的老板，而您的成功取决于找到合适的人。他（或她）应该教你成功需要做什么。为此，他应通过示例向您展示如何完成。最终，您需要将知识传递给自己招募的人。
如果他不教您，不安排可以共享技术的团队会议，招募多于推销，或做其他使您不舒服的事情，那么您的上线错误或业务错误。
您的上线或老板也应该符合道德。所有合法的传销都有一个“道德守则”，所有代表在加入时都必须同意，任何偏差都可能导致调查甚至解雇。如果您的老板使用逻辑上的谬误，未经证实的主张或任何不道德的行为来打折销售或招募新员工，则您应尽快逃脱。这种行为可能在公司中很普遍，也可能只是您的上流行为，但无论哪种情况，都要当心。
良好的上线机会使您可以遮蔽他几天，以了解他的业务状况，并愿意回答有关他从事此业务多长时间，从销售中赚了多少等等的问题。诚实很重要。如果您被只有三周的工作人员招募，但尚未进行销售，那么您就是在与骗子打交道。
招聘的道德方式是仅招聘现有客户。如果有人立即以“赚钱机会”的名义突然提出该业务，而几乎没有提及该产品，则说明他做错了（请参见上面的第3条），而且行为举止不道德。
您的上线应该是指导和销售的导师，并且必须合乎道德和诚实。像老板一样对待他。如果老板说谎并作弊，请离开。
5.您是“轻松标记”吗？
传销代表通常会向那些渴望获得更多收入，没有足够的储蓄，对拥有企业或特许经营一无所知，只知道如何以雇员的身份工作（即遵循订单）的人进行营销。销售，并且希望以最少的工作赚钱。这些人将抓住“赚钱的机会”，并且很容易招募，甚至可能会通过推动“入门套件”获得一些销售。
积极招募的销售代表没有意识到的是，这些“简单的标记”通常会使非常糟糕的销售代表（尤其是传销代表）成为非常糟糕的销售代表，因为他们无法销售。他们在错误的时间或在错误的情况下向错误的人出售错误的东西（用招聘代替产品），并把错误的绝望表现出来，赶走了潜在的顾客。
此外，容易打分的“团队”通常会沦为人格崇拜，上线成为灌输所有下线的邪教领袖，而绝望的人渴望接受邪教，因为他们需要跟随领袖，并拥有电子象限（ “员工”）个性（根据“现金流量象限”中的Robert Kiyosaki）。如果领导者不完全道德，这通常会导致问题。就像吸引人一样：这些绝望的人只是招募更多绝望的人，而实际上他们都不知道如何出售，而团队及其领导者只是继续招募更多的绝望的人。这种退化实际上将传销变成了金字塔计划，几乎没有销售。
在这种螺旋式上升期间，其中一些领导人可能会下令其下属忽略所有批评和消极情绪。毫无疑问，人们对传销及其领导者存有疑虑。
“容易标记”还容易受到在招募会议和随后的会议上作为事实陈述的教条和逻辑谬论的影响。然后，这些人醒来时就将失败归咎于他们的上线，传销和整个传销行业，并成为整个传销行业的毒药。
如果您是“轻松标记”，请不要加入。人们会简单地利用您。如果您迫切希望获得其他收入来源，希望快速致富，请不要加入MLM。拥有目标没有错，但是您的脆弱性会显示出来，除非您很幸运，否则您将被利用。
6.当心不道德的领导者
传销是“远程”工作。任何正式的培训（如果有的话）都可以通过VHS磁带，DVD和Internet流视频，或者如果有人有时间，视频会议或网络摄像头来远程完成。每天没有道德警察介入，以确保所有代表的行为均符合道德规范。尽管合法的传销公司都有所有代表必须加入的道德守则，但执法是偶然的。在更传统的工作场所中，公司主管将通过定期报告和客户投诉高层的机制来密切关注销售代表。在传销中，您必须直接向公司的道德操守小组或客户服务投诉。
在一家普通公司中，要受雇，您必须通过一次面试，并可能需要进行背景调查，甚至还要进行第二次面试。要使用MLM，您只需购买入门套件，填写申请表即可。在传销中没有最初的淘汰过程来淘汰不道德的新兵。然后，不道德的新兵通过招募人员成为不道德的领导人。
大多数传销代表不会完全撒谎，但很多人可能会模棱两可，甚至是在不知不觉中。他们强调易于销售的部分，诸如“坐在那里让团队在您获得利润的同时出售东西”之类的想法，而只是忽略提及有关辛勤工作自己出售东西的部分。
真正讨厌的人会用谎言招募您，让您以虚高的价格购买入门套件，然后让您自己养护自己，并说服您卖不出去是您的错，因为卖得如此明显，而且您应该已经将所有的朋友，邻居和家人都拖到了这个位置（这样他就可以赚到销售奖金）。
一个没有监督的“团队”通常会沦为人格崇拜，上线成为灌输所有下线的邪教领袖，而绝望的人通常渴望跟随可能并不完全道德的领袖。这种权力下放可以将合法的传销变成一个以新兵为食的非法传销。
缺乏监督的另一个问题是，公司缺乏一种方法来对销售代表告诉人们有关公司的事情进行监管或采取任何措施。合法公司应将其销售代表仅限于预先批准的营销材料。不合法的公司将允许其代表说几乎任何话。
缺乏监督还导致大量骗局通过采用相同的流行语（矩阵，支出，上线，团队合作），强调招聘和几乎不提及出售任何东西来伪装成MLM。您通过招募大量人员来“努力工作”，而忽略了销售。这也导致了“营销教练”的二级市场，他们试图教人们如何招聘。这些教练中的许多人也是MLM成员，因此他们的战术非常阴暗。（诈骗者根本不会在乎公司形象。）
合法的传销中有许多不道德的上线，以及许多伪装成传销的骗局。提防两者。
就我个人而言，我不会加入任何传销
传销系统由于其性质而吸引了不道德和脆弱的人士。尽管招聘人员告诉您，我还是建议您不要加入传销。为了招募他们，太多人在讲真话或彻头彻尾的谎言。这加上所有其他问题，使得传销对于那些不熟悉业务模型的人来说太危险了，而熟悉业务模型的人永远也不会加入。
如果尽管尽我最大的努力说服了您，但仍不劝阻您加入，则应该在加入之前至少整整一个星期（如果不是一个月的时间）内彻底研究您的机会。您不能以一个小时的简短演讲或某些人的单纯言论来建立您的不久的将来。兑现承诺时要始终持怀疑态度。您必须自己调查任何索赔。任何统计数据或主张都可能是伪造的，或少于全部事实。
您需要掩盖上行线路，了解他或她如何开展业务。如果您对他或她的道德有任何疑问，那么这笔生意不适合您。
如果您还有其他疑问，请不要加入。毕竟，您的未来就是依靠它。