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我开办的第一家转售业务是一家在线商店，提供老式领带夹和翻领，至今仍在营业。
朱莉安娜·苏（Juliana Su）通过Flickr（CC BY-ND 2.0）
您是否一直想开设自己的商店？
在一个充满零售业巨头的世界中，许多人逃避了在零售领域开展业务。人们通常认为，在像亚马逊和沃尔玛这样的公司产生数十亿美元收入的情况下，小企业家根本没有机会涉足这一领域。好消息是，这些人已经在您到达之前就退出了比赛！询问任何成功的店主，他们如何与大型零售商竞争，他们都会告诉您一件事-首先不要与他们竞争。
如果您开设五金店，极不可能在Lowe's或Home Depot上以具有竞争力的价格提供具有竞争力的选择。如果您决定出售沃尔玛库存的产品，您可能还会发现自己坐在未售出的产品上。但是，通过一些创造性的思考和一些研究，您可以今天创建成功且可持续的业务。
如何开展转售业务
- 找到你的利基。
- 查找您的供应商。
- 利润价格。
- 监视和调整。
1.找到你的利基
我的第一笔在线业务（今天仍在运营）是出售徽章和领带夹的交易。我在喜欢老式“领结”领带的男士中找到了一个利基市场。我发现了另外一个利基市场，形式是男人戴上翻领，以炫耀他们在某些俱乐部或协会的会员资格，或者以对某个国家，思想或别的东西的骄傲表示自豪。
我通过查看eBay的最新销售情况来研究市场，eBay是当时镇上唯一的参与者之一，以查看销售情况和坐姿。从那里开始，我开始尝试确定可以使我具有竞争力的价格点。如果领带夹的最高售价为7美元，那么我需要保持成本低廉。这项初步研究可以帮助您确定所选的利基市场是否甚至有可能需要进一步探索。
2.寻找您的供应商
寻找供应商可能是艰巨的任务。对于某些人来说，他们喜欢在旧货店打猎，寻找特定的物品。例如，服装通常是您可以在旧货店以低价购买，然后在网上或掉期交易中以获利为目的的商品。
您也可以从阿里巴巴或速卖通等网站批量购买商品。由于某些原因，这可能会稍有风险。首先，除非您要订购自定义商品，否则没有什么可以阻止其他人从同一供应商那里购买并降低您的价格。第二个原因是，由于这些网站上的供应商在中国，因此您遭受丢失货运的风险更高。
我曾经一次损失了500美元的运费，这使我错过了我的假期高峰。尽管我借助全球速卖通的保护计划能够收回500美元，但我错失了将这些物品按时送达所产生的收入。过去我多次与之成功开展业务的都是个人卖家的过错。
但是，一旦找到供应商，您便可以谈判降低每单位的价格，这最终将提高您的利润率。
3.利润价格
我第一次出售商品时，对定价一无所知。我看到领带夹的售价约为7到12美元。我买了一些领带夹，然后以这个价格卖掉了。他们飞走了我的数字货架！问题是，到最后，我似乎没有多少钱。
在购买任何东西之前，您需要了解您的费用。创建一个电子表格，使您能够完全确定销售一种产品的成本。除了单价之外，您还需要考虑运输成本，将要运输的盒子或信封的成本，您的时间以及从口袋里掏出来的任何其他东西，以便从供应商那里获得全部产品。通往最终客户的方式。
目的是不断努力提高您的利润率。对我来说，如果我的利润率将低于60％，我什至不考虑任何产品。建立系统时，可能需要从低一点开始。但是，我建议不要低于50％。
我之所以没有很多钱，是因为我以每个4美元的价格购买了这些领带夹。我当时以为，在扣除运输费用后，我可以指望每个领带夹可得到2.5美元的可观利润。不幸的是，我没有考虑我使用的带衬垫信封的成本。我没有考虑我在eBay上的上市费用，因为我之前没有列出任何东西。我没有考虑我的PayPal费用。也许最糟糕的是，我真的没有考虑将我花在此上的时间作为我应该得到的补偿。
而不是每个剪辑2.50美元，我更接近0.75美元。对于其中的所有工作，这都不值得。
4.监视和调整
尽管试图以最低的价格购买任意数量的产品可以使您到达那里，但切记不要将所有鸡蛋都放在一个篮子中并测试市场也很重要。
我通常会尝试先卖出20到30件商品，以衡量市场对价格的反应。这可能意味着一开始要降低利润。重新订购时，我可以通过大量订购来降低价格。但是，即使我什至不能卖出20件商品，我也不想卡住1000件商品。
可以（甚至建议）通过检查常见的搜索字词来测试您的市场，因为这可能会忽略某些利基市场的巨大潜力。在这些情况下，可能需要投入20到50美元的初始投资，而只是测试目标人群的反应能力。
你可以这样做！
不幸的是，有些人会告诉您在建立公司之前要克服行政障碍。您无需合并即可出售您的前几件商品。实际上，卖东西是找出是否想卖东西为生的最好方法！
重要的是不要放弃并从错误中学习。如果发现您的产品视图不正确，请调整并尝试使用更可靠的列表。如果您发现观看次数增加，但销售未实现，则可能需要调整定价。保持产品的领先地位，很快您将可以进行切实可行的业务。
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