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商业迷宫
杰克·莫雷（CC-BY）
原因和补救措施
两年后，只有30％的新小企业可以生存，即使那些存活下来的小企业也可能没有设置必要的防火墙来避免将来失败。关于失败原因的共识已经扎根在诸如银行家和风险资本家之类的商业支持代理商的脑海中。定义导致业务失败的主要因素，为每个公司必须进行的预防性测量提供了一种分析工具。
在信息技术的主导下，过去二十年来扰乱市场的创造性破坏使承认失败的先驱者的任务比过去更加重要。反应时间已大大缩短。但是高科技并不是唯一的罪魁祸首。业务失败的许多原因在历史上一直是一致的，因为它们处理的业务基本原理经常被忽略或忽视。
资金不足
这并不严格限于初创企业。由于财务计划不佳以及无法及时获得运营资金，许多老，小，甚至更大的企业变得脆弱。在太多情况下，计划几乎完全集中在产品和服务上。企业家可能已经开发出令人兴奋的新产品，与现有产品相比，他们认为这是独特的或具有新颖的功能。他们粗略分解了材料和人工的直接成本，增加了一些运营费用，并得出了一个价格，该价格反映了市场愿意为类似产品支付的价格，而没有完全了解成本对获利能力的影响。在许多情况下，产品或服务亏本出售。这很快耗尽了他们的现金储备，通常来自他们自己的初始投资或/和来自家人和朋友的支持。由于销售估计过于乐观且成本预测过低，年轻公司的筹资计划通常被大大低估了。
补救措施
在财务预测中，创建低中高收入数字并以较低的估算值运行。
- 在投资自己的钱以及家人和朋友的钱时，请为您的初步需求增加1.5–2的倍数，并等到实现该资金目标后再开始业务活动。
- 在一开始就预测现金流短缺，并安排其他资金来源，例如赠款和政府补贴。
- 与您的银行经理建立良好的关系并提供业务计划。运作六个月后，设置应收帐款支持的信贷额度。
- 设置现金流量电子表格，以每周提供严格的现金控制。
计划失败
面对在您所选择的行业中争夺市场份额的艰巨任务，成立新公司的激动很快就消散了。清楚地了解您的市场涉及对您的产品和服务差异以及竞争差异的研究。价格建模，促销组合选择和分销渠道也很重要，它们反映了您所竞争的行业的现实情况。市场规模，细分市场，数字营销选项是其他计划先决条件。陈述业务将要面对的优势，劣势，机会和风险是知识库的一部分，而知识库至少需要提供合理的成功机会。然后，必须将该计划置于财务目标的范围内，例如收入，直接成本，固定成本，毛利和净利润。不幸，大多数小型企业在这种类型的计划中做得很差，甚至更糟，他们盲目地运作，没有目标和目的的计划，也没有正式的预算。
补救措施
互联网和竞争对手的网站上有如此多的信息，因此，每个机会都有机会制定合理的业务计划。如有必要，请使用模板，您通常可以在互联网上免费找到这些模板
- 商业计划书必须具有精心设计的未来三年预算和预测，并具有在正常市场条件下可以实现的保守数字。必须使用月度差异报告来跟踪预算，该报告应强调与计划的偏差。
- 在您的商业生涯初期与您的银行经理保持联系。让他们看到您的计划，并成为您的愿景和方向的一部分。
- 让团队中的其他成员参与计划，以便他们知道公司的发展方向，以及他们在支持计划目标方面的作用。
- 每季度分析和修订该计划，以适应市场上的任何新发展。
破坏性的新技术
所有行业都需要采用新技术。只是在高科技行业中，变化发生得更快。这样的例子之一就是微处理器的巨大改进，它催生了更快，更小，更复杂的消费类设备，例如智能手机。相比之下，还有其他一些行业正在以相对蜗牛的速度变化。但是机器人技术，人工智能和改进的计算机或多或少会影响所有企业。现在，某些制造几乎全部由可编程机器人完成。 3D打印彻底改变了零件供应链。房屋已连接到物联网并变成了智能系统。创造性的破坏摧毁了几年前蓬勃发展的许多公司。在这种环境下，产品和服务的过时是一个经常发生的问题。作为小型企业所有者或经理，您必须意识到即将发生的事情，并采取行动保护自己。
可能的补救措施
- 订阅相关贸易杂志的在线或印刷版本，以掌握行业的技术突破。
- 加入代表您所从事业务类型的协会，并举行定期讨论新技术的论坛或会议。
- 通过奖励计划在您自己的公司内推广创新想法。请记住，一些很棒的想法来自车库运营。与您的员工和外部专家定期举行集思广益会议，讨论新想法。
- 如果您有足够的资金，请在具有技术突破的新公司中寻求投资机会。
- 升级您的产品和服务以与时俱进，避免过时。对竞争性产品和服务的功能和优势进行审核，并确定要达到或超过它们所需要做的事情。
未能寻求外部协助
一家年轻公司的经理们必须尽早意识到他们可能对管理难题的某些关键部分缺乏了解。创业企业家可能是企业技术方面的专家，但在销售，营销，财务和组织控制方面却很弱。在资源有限的情况下，有时很难以永久性或咨询性的方式分配稀缺的金融资本来雇用专业人才。尝试自己做所有事情并通过反复试验来学习也有误导的骄傲。这种错误的态度常常导致可解决的问题成为生存和成功的永久障碍。管理业务是一个复杂的过程，需要许多专家
寻找外部帮助
- 与拥有较深业务经验的朋友或熟人建立联系是获得帮助的经济方式-有时是免费的。这些资深人士通常愿意担任导师，并可以在某个阶段成为投资者。在午餐或早餐时与他们定期举行非正式会议，并动动脑筋以获取有用的信息。
- 从长远来看，从您所在地区的顾问团队中聘请所需的专业知识可能具有成本效益。请务必谨慎评估此类顾问的实际成本，尤其是那些收取高时薪的顾问。有一些有用的业务相关网站以非常合理的成本提供了您需要的业务工具。使用Google搜索引擎搜索诸如小型企业重组之类的关键字。
- 加入当地的商会，建立与您一样面临同样问题和困难并在会议上分享经验的商人网络。
意识到无论您可能知道什么，以及将自己投入到业务中的程度如何，您都无法独自成功。但是，让自己拥有知识，经验，领导才能和热情来帮助您成功开展业务的人，对于小型企业企业家而言是艰巨的追求。任何领域的顶尖人才都是昂贵的。另一方面，通过选择只是寻找工作的人或需要工作的亲朋好友来组建公司会导致早期问题，并且可能会产生裙带关系，这是很难克服的。至关重要的是，特别是在早期阶段，开发能够吸引必要人才的创新激励措施。
富有创造力
- 如果您无法匹配吸引业内顶尖人才所需的薪水，或者至少找不到有经验的人，那么请通过股票激励计划发挥创造力，提供早期的股权参与。
- 根据公司的增长潜力出售管理层候选人。通过显示出光明前景的战略计划和财务数据清楚地证明这一点。他们可以与您分享。
- 不要害怕提供超出您自己的薪水。长期来看您的薪酬潜力，并意识到您需要一支强大的团队才能到达那里。作为所有者，您可以在将来获得红利，并在业务发展后向所有人提供其他优惠。在可以合理地预测公司的可持续发展之前，不要成为第一批获得奖励的人。
- 才华横溢的人不仅仅是薪水。如果您有令人兴奋的新产品或服务提出了创新性的挑战，那么它将成为一种诱人的诱惑。向潜在的合作伙伴和员工表明这一点。
损失定价
为了产生利润，很明显，您的收入必须超过总成本。但是，许多小公司的定价完全基于竞争性定价。这是早期灾难的良方，因为大型公司可能会采用亏损领导者和其他定价策略来阻止新的进入。定价策略的另一个陷阱是以牺牲利润为代价获得市场份额和销量。该策略已为某些巨型硅谷企业家发挥了作用，他们开发了具有巨大市场增长潜力的高科技或社交媒体产品和服务。这绝对不是绝大多数企业可以承受的道路。定价必须吸收直接和固定成本，并产生与行业平均水平相称的利润。
小型企业经常重复遇到的陷阱是忽略或低估了其间接费用贡献。诸如劳工，劳工福利，材料，运输成本之类的直接成本是众所周知的，但是当涉及间接费用和人工负担时，往往不正确地计算或误解了。
盈利能力定价
- 每小时的劳动率不能覆盖全部劳动成本。您必须增加劳动负担，这是付给生产员工的非生产性福利。这包括：休假，法定假日，带薪病假以及政府捐款，例如医疗保健和社会保障。使用薪资数据将劳动负担定义为直接劳动在个人或普通雇员基础上的百分比。
- 间接费用贡献系数来自历史损益表，代表总运营成本，例如管理人员薪金，租金，贷款利息，员工福利等。应将其表示为直接人工和材料成本的百分比，并添加到价格估算的成本方面。
- 在许多情况下，定价是由软件驱动的，但是您应始终验证程序中是否正确假设了所有费用。了解定价的组成部分可以避免严重的定价错误。
- 尽管将价格与竞争对手进行比较非常重要，但您必须始终参考基于成本的定价模型，以了解您可以与他们的价格进行匹配的程度。使用其他营销策略来克服定价问题，例如产品改进和多样化，创意促销和改进的客户服务计划。
- 认识到大型竞争者何时仅使用亏损领导者战略来压制竞争。这通常是短期计划，通常与一小部分选定产品有关。
- 注意小型参与者在任何细分市场中都具有的灵活性，并利用它来发挥自己的优势。您也许可以提供更加个性化的服务，从而克服大公司提供的离岸客户服务的缺点。在许多情况下，小型企业相对较小的间接费用可以为价格折扣提供更多空间。
避免成功道路上的颠簸
杰克·莫雷（CC-BY）
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