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与他人交流时保持谦虚并成为人
我在LinkedIn上停了下来，打电话给我，通过电子邮件联系了。AND发送了多封邮件。我一直在跟进，并提供我 认为 是见面的令人信服的理由。他为什么不和我见面？？？
该组织是位于纽约市的一所私立艺术学院，它也恰好是世界上顶尖的设计学校之一。由于一些原因，我与他们合作时特别喜欢，我需要与之见面的人是SVP / CIO，不一定是与他开会的好人。他回答说自己很忙，即将发表演讲，但稍后再跟进。当他不断推挤我时，他向我透露，不仅我没有激起他的兴趣，而且更重要的是，我没有成为他的人。每周可能至少还有50个其他销售代表与他联系，甚至更多。
当时，我的上司确实强调了通过怀旧而跳出框框进行思考的重要性，在听取他的建议后，我寄给了高级副总裁（我称他为A先生）一份体贴的手写便笺。我仍然必须拍摄“感恩节快乐A” LinkedIn消息以触发响应，但是在拜访了A先生数月之后，我终于在收件箱中看到了这一点：
在销售的整个职业生涯中，我得到了很多建议，无论是主动还是主动的。我读过顶级书籍，接受过财富500强公司的世界级培训-随你便。其中有些对我有用，有些没有用，有些我甚至可能没有足够的时间查看它是否有效。现在，我是一家财富500强公司的全国销售培训师，我发现，只要您拥有正确的内部销售结构，当您成为潜在客户的人时，您就会成功，同时始终遵循上述结构。
如果您有专业的销售技能101的一个坚实的理解（这意味着你知道如何创建真正专业的关系，这将引领您进入预选赛阶段），但你不能让任何人，以满足你炫耀这些技能， 你可能缺少人的方面 。当我与A先生联系时，我说的是“对的”事情，这是我从我的经验和培训中学到的。我不是在交流，我只是一个人，试图了解我们是否有互利的机会共同努力。我需要以某种方式进行翻译。
通过做其他销售专业人员没有做的事情。手写的笔记。发送链接到您认为可能对他们感兴趣的潜在客户，而不要求他们提供任何回报。此外，您在成为两三个反对者之后有信心对潜在 客户说：“客户女士，我理解您的意思。”这样说来，我的工作就是与所在地区的每一个业务部门会面，共同探索互惠互利的伙伴关系可能带来的机会。从一个专业人士到另一个专业人士，即使只是建立网络，结识又会有什么痛苦呢？最好的情况下，我们将发现一个合作的机会，最坏的情况下，我们将只是分享想法。下周初的日历上有事！”
发送个性化的手写便笺，向客户发送与他们可能相关的链接，以及在几次拒绝后与您的客户自信坦诚地交谈只是几个例子。有无限的创意方法，您将开始看到积极的结果。
您个人为了成为潜在客户以“人性化”以便在此过程中前进而使用的策略是什么？
©2018梅根·梅特卡夫（Megan Metcalf）