零售推销工作：什么是推销员？

获得第一笔商品工作所需的所有技巧

什么是跟单员，他们做什么？

您曾经去过超市或药店购物，找不到您想要的东西，注意到有人在货架上放货，并请他们帮助您，只是让那个人sheep恼地看着您，说： “对不起，我不在这里工作。” 困惑，不是吗？好吧，你猜怎么着？您刚遇到了一名推销员。

采购员的职责范围很广，但主要工作是确保您代表的制造商的产品库存充足，并在零售店内有吸引力地展示。通常，采购员每周都会有一条路线，并且每周至少拜访一次他们负责维修的商店，但这会根据我们谈论的是哪种商品而季节性变化。

例如，我为一家公司进行杂志销售，并且由于杂志每周发送一次，因此我计划在杂志发送后的一两天内到达各个商店。对于另一家公司，我在药妆店采购太阳镜，因此，一年中的大部分时间，我每月只需要一次拜访每个商店一次，即可对显示器进行打扫和除尘，重新填充产品并设置已发货的新太阳镜，但是随着夏天的到来，我每周至少拜访每家商店一次，因为他们自然会在夏季售出更多太阳镜。

3种类型的采购工作

采购员通常完成的其他工作包括产品演示，零售人员的产品培训和重置。

产品演示

在大多数情况下，只要您看到有人在您当地的超级市场或Costco提供品酒会，该人实际上是为制造商雇用的商品公司工作，而不是为Costco工作。

产品培训

对于产品培训，当制造商大量发布新产品（例如新游戏机（例如Xbox，Playstation 3）或新手机）时，他们将雇用商品销售公司派代表到百思买和目标是向零售人员介绍该产品，其功能和优点以及最佳销售方式。该采购员还将在现场设置陈列架，广告材料，并将其摆放在地板上。

重设

重置往往是一个大型项目，其中所有现有库存都已下架，将展示设备拆下并分解，然后替换为新设备，可能还包括新产品或新旧产品的混合体。由于重置工作是如此艰巨，因此通常由一组采购员完成，这些采购员将一次处理一家商店，并在预定的时间内将新的陈列品和商品缓慢地推广到整个地区。如果您曾经去过当地的超市或百思买这样的大型商店，发现有些东西已经转移到商店的其他位置，那么他们刚刚进行了一次重大重置。

您如何获得跟单员的工作？

1. 您要做的第一件事就是在世界零售卓越联盟（以前称为NARMS，全国零售营销服务协会）注册。在那免费注册Jop Opps，所有大公司都使用它们来寻找商人。此外，如果您住在克雷格（Craig's List）名单上的位置很好的主要城市地区，那也是找到一些商品销售工作的好地方，尤其是产品演示工作，通常是一次性的工作。
2. 创建帐户后，无需提交简历，您只需核对您所拥有的工作经验类型，即使有20年前只是出纳员，但拥有一些零售经验也会有所帮助。如果您没有太多零售背景，但是您已经进行过神秘购物，请务必在描述背景的框中注明该背景。
3. 个人资料完成后，您可以浏览工作库，也可以简单地等待将工作机会发送到您的个人资料。我的偏好是等待他们给我发送工作机会。他们应该在注册后的两天内开始到达。他们将通过电子邮件发送给您，并发送到您帐户内的“我的工作”页面，因此您只需登录即可查看登录页面上的可用内容。
4. 请注意，这些是工作机会，而不是工作机会。一些招聘人员只会将通知发送给特定地区的每个人，而不论其经验水平如何。一旦看到您感兴趣的内容，只需使用“ 回复此工作 ”功能，并确保在评论框中填写。如果招聘人员感兴趣，他们会给您发送电子邮件或给您打电话。如果您实际上是通过电话联系招聘人员，那么我的经验是，即使您没有太多经验，您也几乎总是可以谈论自己的工作方式。
5. 如果您根本没有任何零售经验，则可能需要更长的时间才能获得一些工作机会，但这并非没有可能。同时，尝试一些神秘的购物，然后在完成几家商店的交易后，重新登录您的帐户并将其添加到您的个人资料中。

如果您没有太多经验，高营业额将对您有利。在完成第一项商品销售工作后，请不要忘记将该经验添加到您的个人资料中。

跟单员的时间表是怎样的？

时间表变化很大。除了两种类型的工作（例如必须在DVD发行之日（即星期二）进行的DVD推销）外，推销可以安排合理的时间表。对于我所做的大多数工作，我必须每周进行一次访问，但我自己决定自己想在哪一天进行这项工作。您可以全职或兼职工作，并且几乎永远都是独立承包商。有一些员工机会，但大多数工作是为独立承包商提供的。

推销工作的一大要点是，几乎所有这些工作都必须在工作日完成，并且您必须在下午3点或下午4点完成对商店的维修。在整个商店维修过程中，您基本上都是顾客的方式，因此他们希望您在商店太忙之前离开那里。周末对于大多数推销工作绝对是不可能的，因此，如果您希望在晚上或周末工作，您可能会想尝试其他方法。一个例外是产品演示，通常在周末进行，因为在这种情况下，他们希望您与尽可能多的客户进行互动。

跟单员可以赚多少钱？

商品工作的薪水差异很大，一些大公司的薪水最差。例如，Hallmark为其工作支付的工资仅高于最低工资，我很确定他们不会提供任何形式的里程补偿。奇怪的是，Hallmark商品工作的竞争非常激烈。

不过，大多数公司每小时的费用在8到15美元之间，而重置专家的费用则高达每小时20美元。您需要具有相当多的Reset工作经验，但是这些工作肯定就在那里。如果您坚持使用这种类型的工作一段时间，那么还会有主管级别的工作，尽管有些主管告诉我说，他们仍然在直接从事推销工作时实际上赚了很多钱。

公司在是否支付里程补偿方面也有所不同。如果您要做的事不只是您附近社区的两家商店，我强烈建议您不要从事不提供任何里程补偿的商品销售工作。您将要进行大量的驾驶，所以不要为任何小气鬼工作。里程报销以固定费率或每英里处理。我个人的喜好实际上是统一费用报销，因为这样您就可以在同一天结合几次门店回访，并且如果统一费用报销是5美元，因为商店距离您的房子40英里，那您的口袋里就有15美元，但是服装和撕裂和行驶仅一趟车的里程。

接受推销工作之前要做的10件事

在考虑接受什么报价时，要记住两件事。

1.不要咬得超过你能嚼的东西。

在接受之前，请确保您了解特定路线的时间义务。您可能只需要每月在本月一次或每月两次在路线上的商店访问本月的一个小时，但该时间表可能会因季节而异，或者将来是否有重大重置或更改服务协议。

例如，我开始在五家不同的商店每周为杂志提供1.5小时的服务，但是在五个星期的过程中，我需要每周在一家商店中进行整整8个小时的访问（分为两次4小时的访问）。为了推出一个重置。重置完成后，每家商店的服务时间义务增加到每周三小时，实际上使我对这条路线的承诺增加了一倍。结果，我最终拒绝了其他一些销售机会，因为我知道我没有时间去做，尤其是因为它们在我常规路线的相反方向上大约40英里处。因此，在您开始工作之前，请询问招聘人员在不久的将来时间表是否有任何变化。

2.密切注意您的路线的地理位置。

刚开始使用时，无论工作地点在哪里，您都会很愿意随便找工作，但是如果您选择一个地区并坚持下去，您的工作效率就会更高。您每天可以在工作中进行多次访问。因此，一旦您致力于第一份工作，就朝着与您旅行时相同的方向寻找其他机会。同时，考虑停车。我住在波士顿，但是我拒绝了城市中的所有工作，因为停车状况太糟糕了，许多商店甚至没有停车场。所以我工作了。

3.不要害怕拒绝。

当您获得推销工作时，几乎总是会在多个地点（即一条路线）进行。如果招聘人员希望您访问五家商店，但是其中一家不在其他四家商店的必经之路，请不要害怕说不。如果他们现在真的需要某人，他们会让您继续做这四个事情，然后他们会找到其他人来覆盖这家第五家商店，作为另一条路线的一部分。

4.尝试计划在一周的早些时候工作。

您通常会发现自己整整一周都在逛商店，但是事情发生了，您不想在星期五疯狂地去下午3点之前去五家商店。如果您需要等到实际交付机械后再尝试，请计划好在交付后的第二天（最多两天）到达。如果您在计划的交货日去商店，您可能会因为卡车迟到而浪费行程。如果等待时间太长，您可能会发现自己在收货区闲逛叉车时花了一个小时，因为您收不到商品，因为收货人不记得两天前放在哪里。

5.加油并数数您的祝福。

在您到达商店的那一天，才发现销售人员已经把所有东西都放在货架上了。无论如何，您都会获得报酬。只要确保他们在离开之前正确设置了所有内容即可。他们并不总是遵循计划。

6.知道什么是平面图。

每个招聘人员都会问您是否可以遵循计划。答应我。Plan-o-gram是图表的理想商品语言。陈列架和货架上的商品会有一个平面图。您要做的就是将事物精确地放置在平面图上。如果您曾经将宜家家具放在一起，那么可以遵循一个计划-O-gram。实际上，平面图几乎总是比宜家的说明容易遵循，并且通常零件都合适！

7.小心翼翼地保护您的显示空间。

采购员工作的另一部分是确保另一家公司的采购员不会侵占您的展示区域。贵公司为此空间付费。只需将所有东西从显示器上移开，然后询问销售人员，您就可以在哪里堆放它们。不要试图追踪它需要去的地方。他们为此拥有自己的推销员。如果您从商店员工那里发现某个特定的销售商已经不在一段时间，请尝试找出他们从事的公司。如果他们掉了皮，你可能可以在同一家商店里再做一份工作，那是一件很甜蜜的事。

8.考虑商店环境。

不必担心您没有为他们正式工作，一些零售店只是不得不花费一两个小时而已的可怕场所。例如，沃尔玛（Walmart）在Volition.com上的声誉很差，因为其销售人员和经理对商人非常不友好和无助。另一方面，目标公司享有很高的声誉，包括目标公司在内的销售途径被认为是可取的。如果您是女性，则可能还需要牢记接收区域的环境。大卖场的商店往往接待员工的方式并不完全是客户友好的，通常这种不友好感会蔓延到您身上，特别是如果您是女性并且是全男性的环境。我的路线上有一家我真的不喜欢去的商店，因为接待经理真是个奇怪的混蛋，所以最终我从那条路线上丢了那家商店。只是不值得这样做。如果您不喜欢要逛的商店，请给您的公司一些通知，然后找到另一条路线。总有职位空缺，如果您不辞职，您将维护自己的声誉。

9.对客户保持耐心。

每当我为一家商店提供服务时，都会至少有六次被顾客要求提供帮助。如果我知道什么东西在哪里，我会帮助他们。如果没有，我只是客气地解释说我为制造商工作，并告诉他们如何找到商店工作人员。有时会发生有趣的事情。一次，我在Lowes服务杂志上，一位顾客向我寻求帮助。我有礼貌地让他知道我没有为Home Depot工作。他看了我一会儿，然后说：“好事。这是劳斯。” 糟糕！

10.您是否也在进行神秘购物？

Mystery Shopping和Merchandising之间唯一真正的相似之处是它们都在零售环境中发生，并且您通常是独立承包商。但是很多人同时从事两种工作。只需确保您从来没有在商店里做过推销工作的神秘商店。