如何使用入站营销来提高质量

入站营销策略以客户为中心

入站营销：教育和以客户为中心

营销策略已经从传统的以市场为中心的策略（如广告和冷呼）转变为以教育和客户为中心的策略（如白皮书和案例研究）。被称为入站营销的当代营销变体被称为以客户为中心，因为消费者是负责任的并且是销售过程的中心。相比之下，在较早的时代，营销商负责市场营销技术的支持，而卖家通常会决定何时以及如何向潜在买家提供大多数信息。

尽管市场营销转型非常激烈，但仍有很多组织（甚至可能）仍然陷于过去的昨天销售流程中。为什么组织没有适应消费者和市场营销的变化？对于各种规模的公司和组织而言，变革都可能很困难，尤其是如果关键决策者认为旧技术仍在起作用的话。

入站营销如何改善利润和质量结果？花费更少的时间和金钱进行电话打响和广告之类的活动，将使大多数组织几乎立即提高其利润。重新分配一些资源来提高质量是同时提高质量的有效方法-理想情况下，这将增加销售收入。

同样重要的是，如何改善入站营销流程？为了帮助组织将入站营销推向更高的层次，以下是实施和改进入站营销策略的三个实用建议：

成功的入站营销不仅需要博客。
入站营销可能由于可避免的错误而失败。
对于有效的入站营销，仅在Internet上发现是不够的。

关于入站营销的所有三点将在下面更详细地讨论。

成功的入站营销不仅需要博客。

在博客之外思考

尽管博客具有悠久的历史和悠久的传统，但是各种规模的组织对博客的使用经常遭受质量不稳定和过高期望的困扰。例如，在典型的博客上查找特定信息经常使新访问者感到沮丧-这不是潜在客户在网站上搜索教育内容时想要的体验。

无论您是否专注于组织的博客，此处的入站营销建议都是“做更多的事情”，例如，包含扩展文章，白皮书和案例研究的入站营销“投资组合”是一种审慎的追求方法。

下一节中描述的可避免错误列表与所有形式的商务写作有关。明确地说，刚才提到的三个工具并不像撰写简短的博客文章那样容易实现，但是您的客户也期望“更多”。

示例：在博客之外思考

入站营销可能由于可避免的错误而失败。

入站营销应避免的常见错误

如果做对了，入站营销可以改善质量和利润结果。不幸的是，如果执行不正确，管理人员将倾向于恢复做事的“旧方法”。考虑到这一点，此处包括“ 12个常见的入站营销错误”列表。

正如罗伯特·弗里普（Robert Fripp）和安迪·鲁尼（Andy Rooney）在本节上下引用所暗示的那样，在商业和生活中都不可避免地会犯错误。一种审慎的入站营销策略是从任何错误中吸取宝贵的经验教训，并继续进行下一个决定。但是，预防问题和错误也是一种明智的策略-正如爱因斯坦（Albert Einstein）所说：“知识分子解决问题；天才阻止了他们。”

为什么重复内容是主要的入站营销错误？准买家会知道他们正在阅读的是重复内容吗？这是一个答案-如果将许多内容视为重复内容，许多读者将不会首先通过搜索引擎找到您的内容。随着越来越多的重复内容可供搜索引擎进行筛选，看起来当前的搜索算法通常会忽略原始内容以及副本。

阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）提供了一些其他智慧，使他的定义反复犯同样的错误：“精神错乱：一遍又一遍地做同一件事，并期望得到不同的结果。” 很容易避免许多入站营销错误，此处的目标是通过在进入销售错误之前对其进行预见，来帮助您预防常见的入站营销错误（下表中列出了12个候选者）。

12种可以避免的常见入站营销错误

避免入站营销和内容写作错误

要避免的错误
内容重复
促销过多
俯瞰利基受众
使用旧的解决方案来解决新的入站营销问题
信息不足
文章和内容旋转
解决低质量的内容编写
不必要的链接
过度简化商务写作
粗心的内容
一遍又一遍地重复错误
库存图片

对于有效的入站营销，仅在Internet上发现是不够的。

您永远不会再有机会留下良好的第一印象（威尔·罗杰斯）

在评估新服务和产品时，潜在客户寄予厚望。当他们在Internet上找到您的网站和教育内容时，会给他们留下深刻的印象吗？如果您网站上的内容不是高质量，准确且内容丰富的内容，那么提高社交媒体的形象和搜索引擎的排名将无济于事。这确实是一个高标准，您无法承担错误的责任-重复访问和购买取决于此。

如果您的某些网站内容是由组织外部的“低出价者”制作的，则您可能需要重新考虑该策略-在潜在客户的眼中被视为与众不同且独特，可能需要使用出价最高的人。

与众不同和以客户为中心

优点和缺点：以客户为中心的独特文字图像

如果不确定文本图像是什么，请查看本文中使用的图像-它们具有入站营销和以客户为中心的功能术语。文字图像不是显示人物或事物的照片，而是显示与书面内容相关的单词和短语。这些图像可用于文章，新闻稿，白皮书，案例研究，视频和演示文稿中。

为什么独特的图像在商务写作和入站营销中很重要？就像Google在减少重复的书面内容的价值和搜索引擎结果一样，对重复的视觉内容（例如，照片图片）进行类似的惩罚也会对SEO策略产生负面影响。

使用文本图像很少是“一刀切”的决定。在涉及文本图像或其他任何内容的入站营销选择中，请记住以“以客户为中心”。下表显示了使用文本图像和入站营销内容的五个利弊。

使用自定义的文字图像：5个利弊

使用文字图像的利弊

优点	缺点
读者的视觉提示	未能添加新信息
提供断点或暂停	如果模糊，质量降低
支持视觉交流	一些网站更喜欢“常规”照片
演示文稿格式的理想选择	声誉太可爱或太聪明
可以显示独特的图像	可能的成本或特许权使用费

改善您的入站营销策略。