如何创办成功的小型企业

您的公司准备好开业了吗？在挂出屋顶砖之前，请确保已完成所有准备工作！

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成功创办小型企业的秘诀

许多小企业主以出色的构想启动了他们的成功梦想，但后来他们发现自己的企业陷入困境或未能兴旺发展，因为他们忽略了启动阶段的关键步骤。

要成为一个小企业主，不仅需要拥有成功的概念或可以卖给他人的技能。在购买名片，订购电话服务以及向公众敞开大门之前，请花一些时间计划和解决业务启动和发展的各个阶段，以确保您有一切成功的机会。这是在此过程中每个步骤都要做的重要事情的简短清单。

1. 开发和定义您的业务概念
2. 撰写可靠的业务计划
3. 考虑资金选择
4. 寻找节省启动成本资金的方法
5. 营销和宣传您的业务
6. 发展您的业务
7. 制定退出计划

1.开发和定义您的业务概念

经营理念不同于经营计划。如果您对所创建的业务类型一无所知，则可能不会阅读。无论是什么业务，无论是水暖，餐厅，公共关系咨询，开设礼品店，还是您可能有的其他任何想法，请写下来，然后看看您将做的事情的范围。

知道您将 不会 做的事情与定义您 将 要做的事情一样重要（有时甚至更重要）。如果您要开餐厅，会只在某些用餐时间或早餐，午餐和晚餐时段营业吗？那两小时之间呢？您将提供哪种食物，菜单上将不包括哪些食物（包括可能属于您的烹饪主题的食物，但在此阶段提供的劳动力或成本太高）？

如果您的企业为房主提供服务，您会在晚上和周末拨打房屋电话吗？如果您提供会计或公关服务，您是否擅长某些领域？如果是这样，那就集中精力在那些事情上，而不是试图成为所有人的万物。

初创企业面临的挑战之一就是学习编辑出可能无法实现您的近期目标的东西。即使您的收入超出了最初的计划，您在早期阶段也很容易受到追逐额外收入的诱惑。当您发现这些机会时，请花点时间检查是否要以更大（远距离）的目标为代价去做某件事，如果您从事的工作不是使命陈述和总体计划的一部分。

创建您的业务目标和需求列表。由一些值得信赖的朋友和同事来经营您的商业想法。

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2.制定可靠的业务计划

如果您渴望获得客户或客户并快速入门，那么在您毕业并进入现实世界之前，业务计划似乎需要再做一份学期报告。不对。商业计划书是您将要完成的事情的概述，以及完成某些目标的截止日期（由您确定）。

良好的商业计划可以帮助您保持专注，在沮丧时继续前进并保持步调一致。没有一个人，很容易沿着兔子步道走或坐下来等生意来找你。

业务计划包括什么

这是业务计划可以包含的示例。您将需要根据自己的需要对其进行调整，但这应该使您对要问自己的问题以及要包括的内容有所了解。

• 您将提供的服务或产品
• 业务所需的设备或资源
• 为此目的您已经拥有的设备
• 您将定位的客户类型
• 企业的最佳位置（如果不是家庭式经营）
• 产品或服务收费
• 间接费用（办公空间，额外人员，水电费）
• 运营支出（煤气，办公用品，制造材料等）
• 最初六个月的实际收入潜力
• 六个月，一年，两年和五年的收入目标
• 客户或客户群需要达到收入目标的每个阶段
• 建立客户或客户群的增量目标（每周目标很好）
• 达到客户或客户群的营销理念
• 扩展概念（您会在某个时候尝试扩展吗？）
• 前6-24个月可用资金
• 需要额外的资金（如果有）
• 企业无需进一步投资或外来工作即可为您提供支持的时间点
• 为您和您的员工制定福利计划

此列表看起来不堪重负，有些观点似乎很无聊或不相关。仔细检查每个要点，并尽力填写详细信息。让同事，您的家人和朋友来评论列表并添加输入。如果您觉得有什么不适用的地方，则无论如何都要列出来，并添加关于不适用的理由的评论。稍后您可能需要填写这些区域，并且您将希望捕获您的原因，以便尽早不将其包括在内。

3.考虑资金选择

假设您的业务计划和现有资源表明您需要启动资金？怎么办？这里有一些供选择的资金。

小型企业的大量资金来源

SBA小型企业贷款：小型企业管理局（美国政府）仍然有一些针对各种类型的小型企业的贷款计划。检查您的企业是否有资格获得这种类型的资金。

私人贷款和投资者：您可能认识可以向初创企业提供小额贷款或天使资金的个人或公司。四处询问，让人们知道您正在寻找投资者或小额贷款。

为您的房屋再融资：太好了！我知道-有人痛！但是有些企业正是通过这种融资方式获得了初始资金。有时，这可能比任何其他贷款都要便宜-抵押贷款利率处于历史最低水平。如果您需要几年的管理费用才能开始，请查看您的房屋净值是否可以提供这笔钱。但是要注意权衡，并准备冒险。

初创企业捐款：有几个组织（这里没有太多列出）的网站，人们可以在其中向企业家捐款少量初创资金。每个人都有自己的注册公司标准。研究这些选项，看看您的业务是否合适。

商业贷款：询问您的银行或贷款机构以及您所在地区其他机构的贷款选择和利率。准备好提供可靠的信息，说明如何通过新业务偿还这笔钱。

您需要什么才能获得资金

要从投资者处获得资金或通过贷款获得资金，如果您具备某些条件，将有所帮助。这里有些例子：

• 商业计划书：将上面讨论的计划放到可靠的招股说明书中，以显示投资者或贷方如何获得他们的钱。
• 咨询团队：如果您汇总一份合格的顾问列表以向潜在的资金来源介绍，您可以在贷款和投资者方面更具竞争力。这些人应该是志愿者（朋友和同事），他们将在您开始和发展业务时向您提供建议和意见。对于大型企业，您可能需要按小时支付每小时的咨询费。记录此资源可显示您的资金来源，就决策和方向而言，您不会孤单。
• 会计师：您有会计师吗？如果您打算获得外部资金，则可能需要找到可以用于您的业务和税务记录的人。与贷款申请或资金申请一起提交其凭证。
• 全面的简历：完善您的简历，并突出显示可以管理，寻找客户或发展业务的能力的经验，以及您在新企业的行业或专业中的背景。
• 信用记录：获取最新的信用报告，以查看是否有任何故障或问题要解决。您将希望向贷方和融资机构出示最干净的信用记录。
• 参考文献：与您的网络联系并获取最新的推荐信。让人们知道您计划做些什么，以便他们起草信函，以证明您的管理能力，诚信，您正在组建的业务中的技能以及资助代理商想要了解的其他信息。如果需要，请草拟供您参考的示例语言（只要它诚实地代表您）。

您可以在预算紧张的情况下开展业务。这种简单的办公室设置将达到其目的，但不会花费很多

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您会成为企业主吗？参加测验！

对于每个问题，请为您选择最佳答案。

1. 您对冒险有多舒服？
   • 一点也不-我希望事情可以预测
   • 有点舒服-这取决于游戏中的因素
   • 足够舒适，可以偶尔带走它们-出于正确的原因
   • 很舒服-我觉得我几乎可以应付任何情况
2. 以下哪项最能描述您的工作风格？
   • 我喜欢我的工作要明确；我去上班，回家，想其他事情
   • 我喜欢自己做事的自由度
   • 我是工作狂，我总是在工作中花费40多个小时
   • 我会尽一切努力完成工作，而且我一直在想新的方法来满足客户
3. 以下哪种个性风格最能描述您？
   • 我是团队合作者；我喜欢和大家相处
   • 我喜欢知道自己在组织中的角色，并为能做好自己的工作感到自豪
   • 我喜欢领导项目和计划，并组建我的团队
   • 我喜欢负责并做出决定
4. 您如何应对压力？
   • 我生病了肚子，担心。我绝对不喜欢那种感觉
   • 我设法控制自己的生活以避免压力，但是当事情发生时我会坚持
   • 我可以应付自己的压力，尤其是在我可以控制局势的情况下
   • 我一直能够如愿以偿，然后反弹
5. 财务安全在您的生活中有多重要？
   • 我有很多义务，我需要知道会有钱进来
   • 我对财务比较保守，但是我时不时挥霍
   • 我有时会在财务安全与计划周全的投资或风险之间取得平衡
   • 我可以度过一些苗条的几个月，没有什么可以阻止我尝试新的东西

计分

使用下面的计分指南，根据您的答案加总分数。

1. 您对冒险有多舒服？
   • 一点都不-我希望事情是可以预测的：+0分
   • 有点舒服-它取决于游戏中的因素：+1分
   • 足够舒适，可以不时带走它们-正确的理由：+2分
   • 非常舒适-我觉得我几乎可以应付所有情况：+3分
2. 以下哪项最能描述您的工作风格？
   • 我喜欢我的工作要明确；我去上班，回家，想其他事情：+1分
   • 我喜欢我的工作有一定的自由度：+2分
   • 我是工作狂，我总是花40多个小时从事工作：+3分
   • 我会尽一切努力完成工作，而且我一直在想新的方法来满足客户需求：+4分
3. 以下哪种个性风格最能描述您？
   • 我是团队合作者；我喜欢与所有人相处：+1分
   • 我喜欢知道自己在组织中的角色，并为能做好自己的工作感到自豪：+2分
   • 我喜欢领导项目和计划，并组建我的团队：+3分
   • 我喜欢负责并做出决定：+4分
4. 您如何应对压力？
   • 我生病了肚子，担心。我绝对不喜欢这种感觉：+1分
   • 我设法控制自己的生活以避免压力，但是当发生这种情况时我会坚持：+2分
   • 我可以应付自己的压力，尤其是在我可以控制局势的情况下：+3分
   • 我始终能够一拳一击然后反弹：+4分
5. 财务安全在您的生活中有多重要？
   • 我有很多义务，我需要知道会有钱进来：+1点
   • 我对财务状况比较保守，但有时会挥霍：+2分
   • 我有时会在财务安全与计划周全的投资或风险之间取得平衡：+3分
   • 我可以度过一些苗条的几个月，没有什么可以阻止我尝试新的东西：+4分

解释分数

分数在4到8之间表示：您在稳定，可靠和安全的环境中表现最佳。您会更愿意从事一项副业，而不是您赖以为生的一家。

分数在9到13之间表示：您将需要仔细权衡任何小型企业决策与您生活中的其他义务，并权衡风险。您可能更愿意加入一家有潜力但又有其他人承担压力的新兴企业。

分数在14到16之间意味着：如果您的公司拥有良好的业绩并拥有一定的支持基础，例如拥有悠久历史和知名度的专营权或经销权，您可能会做得很好。

得分17表示：您将是一个伟大的企业家；您了解风险，并愿意把握机会。有钱人，请记住我们！

分数在18到19之间表示：您是一个天生的企业家-您喜欢负责任，您不介意冒险，并且在压力大的时候壮成长。一定要服用抗酸剂，并在发行IPO时告知我们！

4.寻找节省启动成本的方法

如果您的企业需要空间，设备，人员和其他支持，则通常可以在启动阶段找到省钱的方法而又不牺牲质量或最终目标。以下是降低启动成本的建议：

如何在办公空间上省钱

如果您绝对需要外部空间来经营您的业务，则可以通过以下方式小规模经营或省钱：

• 行政套房：大多数大城市都设有这些迷你办公室套房，为您提供与客户会面的小空间；可以用来复印和传真文档的商务中心；以及（最好的）现场接待员可以专业接听电话并接受消息。这些办公室可以长时间很好地为一人专业业务提供服务。对于以后发展壮大的企业来说，它们也是很好的出发点。
• 新建筑物：检查您所在的区域是否有新的办公空间或工业建筑，并在他们试图填充单位时获得良好的租金优惠。
• 共享空间：在您要定位的地理区域中寻找兼容的企业，并询问有关从现有公司租用空间的信息。
• 物物交换服务：提供物物交换服务以减少租金。

节省设备

• 如果您四处张望，您可能会从办公室转售仓库获得状况良好的二手课桌椅。
• 租赁：首先租用办公家具和设备可能更具成本效益。如果您四处逛逛，通常可以讨价还价以获得租赁合同。
• 政府盈余：如果您所在地区有主要的政府机构，请询问其盈余储备。许多州和市政府向公众出售二手桌子，椅子，设备，装置，立式墙和许多其他物品。您可能必须仔细检查库存才能找到合适的东西，但是通过检查这些地方，您可以节省大量的钱。

节省人员成本

• 雇用全职在家帮助：如果您主要需要接听电话，下订单，安排服务电话或不需要与客户面对面联系的其他支持的帮助，请考虑雇用在家工作的人。许多全职妈妈和爸爸想工作，但仍然想和家人在一起。有些人是受过教育的高技能人士，他们将为您提供出色的服务。除了寻求帮助的广告外，通过当地的教堂寻找可信赖的人的好地方。通常，教会领袖或成员知道想在家中做兼职或全职工作的人才。
• 大学实习生：许多计划进入各种专业（例如会计或公共关系）的学生都需要实习才能毕业。这些通常是带薪职位（尽管我在竞争激烈的环境中为非带薪职位招募实习生很幸运），但是带薪是入门级的。您可能需要为他们提交文书工作，这样他们才能获得成绩，但是作为回报，您通常会获得一个聪明，上进的工作人员，他们将为您提供一两个学期的最佳工作。
• 兼职人员：与其聘请全职帮助，不如雇用一名或多名兼职人员来开始工作。这样，您就可以在需要的时间内添加帮助，仅支付您真正需要的帮助量（您是否真的需要专职助理吗？），而不必花很多钱。如果可能的话，如果您计划让某人在船上超过一年，则至少提供一些带薪休假。

5.营销和宣传您的业务

整本关于如何推销小型企业的书籍（实际上，您可能要检查本地图书馆的书名）。以下是一些技巧，可帮助您促进自己的事业：

视觉品牌：尽早开发公司名称，徽标和字体样式，并将其用于名片，标牌，信头纸和在线交流。您将需要一种外观，传达您的业务和所作所为，对您的业务而言是独特的（不模仿其他品牌），干净且有吸引力且使用寿命比当前趋势更长。远离任何可能会在几年后出现的外观-花费新的徽标和字体外观来翻新整个企业的成本。品牌推广有效吗？只需问问自己，当您看到两个金色拱门时，您的想法如何。

新闻发布：对于市区较大的报纸，请将小公告发送到业务部分。您最好的出版物是较小的出版物。不过，请做好准备，让他们成为潜在的广告客户。除非您的业务中有一些具有新闻价值的元素（您所在地区有史以来第一个，没有其他人提供的新服务），否则您不可能从中获得故事。但是您可能会在他们的页面上看到一些礼貌的清单。

讲义和促销优惠：不必为此类事情付费，而是打印您自己的传单，并为新客户或新客户提供特惠价。要获得专业服务，请将公告邮寄给您拥有的每个联系人。对于店面运营，定位到附近的社区，并带您的孩子下午（或朋友的孩子）出去分发您的公告。

附近的商家：查看是否在同一购物中心内的附近商家可以让您在他们的结帐柜台放小册子。如果您提供他们可能需要的服务，请为他们提供价值50美元的时间作为交换。但是，他们可能会将您的小册子仅作为好邻居，特别是如果您可以回报您的青睐。

开放日活动：如果您的公司适合步行活动，则可以举行开放日活动，那里不需茶点（零乱或需要叉子和盘子的东西），门奖，小礼品或其他诱人物品。邀请您的朋友和同事以及该地区的邻居。

发言要点：如果您有专业知识可以分享（如何在管道，会计技巧等方面节省金钱），请主动与企业和专业团体进行简短的演讲。如果您的业务适合该群体，您还可以与一小群房主进行操作方法讲座。确保您实际上是在提供有价值的信息，而不仅仅是鼓吹生意。分享您的才能，比从听众那里获得金钱所带来的业务增长要多得多。

付费广告：您将有很多机会购买本地出版物中的广告。只是获取信息，并告诉他们您会考虑的。然后，浏览他们的出版物，并致电一些在那做广告的公司，看看他们取得了什么结果。如果广告能真正带来流量回报，请查看是否存在权衡的可能性。

建立一个网站！大多数人需要技工，会计师，花店时，第一件事是什么？他们搜索互联网。如果您不想建立自己的网站（并且您恰巧没有一个十几岁的少年可以为您服务），则可以付费建造一个。网站将吸引访问量，到您的客户，并在社区中为您提供服务。研究类似业务的网站（尤其是搜索时排名最高的网站），并使用这些网站作为您看起来和说话的模型。

智能手机应用程序：在某个时候，拥有适合您业务的智能手机应用程序可能会使您受益。这种工具可以帮助餐馆，娱乐企业和其他获得社交流量的运营。但这可能不适用于每种类型的企业。

社交网络：将您的业务放在Facebook，LinkedIn，Twitter和其他可以帮助传播信息的社交场所。要求您所有的Facebook联系人“喜欢”您的页面，并邀请新客户在Twitter上关注您。不要用无休止的垃圾邮件来垃圾邮件-确保您的邮件具有真实的价值和内容。

你呢？

6.拓展业务

许多研究和调查表明，企业失败的关键点是企业开始扩张的时候。即使您还没有打开门，也要考虑一下如何以及何时适时扩展业务。

尝试发展小型企业时应考虑的事项

• 您是否真的需要额外的空间？
• 如果增加工作人员，企业是否足够稳定以支付其薪水？
• 如果您要吸引这些额外的客户，您是否准备好使用当前的资源来交付商品或服务？
• 扩张的某些要素是否存在隐性支出（公用事业费用更高，在新地点的步入式交通减少，搬家费用）？
• 如果您进行扩展，是否会继续提供相同的高质量服务？
• 您能否以更具成本效益的方式进行扩张（兼职人员而非全职员工等）？
• 您能做而不是增加开支吗？你的办公室真的那么拥挤吗？
• 从现在开始一年后，这个决定会是什么样？

所有这些因素，再加上与您的个人情况和位置有关的其他因素，在您增加新员工或为公司寻找更大的职位之前，都应仔细考虑。

成功通常可能是导致公司过快或过早扩张的驱动力。要发展智能方式，请仔细计划每个阶段，并确定新员工，新客户，更大的空间或适合您的长期计划的任何内容。如果需要调整计划，请在考虑全局的情况下进行调整，而不是由于立即增加操作的冲动而导致。

分出额外工作

如果您的工作量激增以吸引您扩展，请考虑先将工作分包，而不要增加自己的员工。您仍将获得一些利润，将增加您的声誉，并保留客户，但是您将节省与增加新员工或扩大办公室相关的风险。

7.制定退出计划

什么？您甚至还没有挂出屋顶砖，而我们正在谈论退出计划？

是。要考虑的一件事是，从现在起10年或20年，甚至未来5年，您的企业将在您的生活中扮演什么角色。而且，如果业务不成功怎么办？您是否想过要关门和关门吗？

为什么退出计划对企业很重要

一些企业的最初目标是发展公司并将其出售。一些小型企业是唯一所有者的个人梦想，他们计划在退休之前在那里工作，但是退休后会发生什么呢？您认为孩子会继承的家族企业吗？

您的退出计划可能暂时不在您的脑海中，但是随着业务的增长，请考虑到您达到某个年龄时想要参与什么活动，或者当您“退休”时如何为您提供收入。您会建立客户或客户群并将其出售吗？您会成为合作伙伴并在后台工作吗？您会雇用可靠的人来保持它在旅行中的运行吗？

在您忙碌的几个月和几年中，退出的想法似乎并不合逻辑，但是如果您展望未来，则可以在今天做出决定，这将为实现您的20年目标创造最大的机会。一天。