目录:
了解如何创建网络研讨会，以保持参与者的参与度。
坎瓦
人们为什么讨厌网络研讨会
这些天，当您提到一个网络研讨会时，您可能会收到“ meh”类型的响应或诸如“别的一个！”之类的更强的响应。网络研讨会提供的所有好处（能够同时呈现给数百个（甚至成千上万个！）的能力，消除差旅，低成本，实时参与，在线回放的按需访问等）为何被否定？
这部分与营销人员和内容提供商如何使用，滥用和滥用网络研讨会有关。其他原因与参与者本身有关。
网络研讨会还是“ Sell-i-Nar”？
许多la脚的销售网络研讨会似乎遵循一个公式。通常，首先要对主持人的生活有多好。 “这是我在里维埃拉的度假屋，豪华车，华丽的配偶和孩子，以及由于该计划而现在我如何与家人共度时光，等等。” 目的是与参与者建立伪个人联系，无论对与错，都与可能取得的积极成果相关联。（这是完全不同的博客文章/文章的参考。）
在这个虚假的“友谊”介绍中看起来像是永恒之后，可以呈现一些有价值的内容。这些信息确实是有价值的，因此值得一读。
然后进行销售。随着“如果您今天购买”的报价，推销将持续几分钟。
本质上，这些营销人员将网络研讨会用作信息商业。信息技术在电视上非常成功，因此可以使用网络研讨会。当网络研讨会的促销活动将演示文稿作为“培训”出售时，就会出现问题。是的，他们正在提供“培训”，但它介于销售工作之间。
此外，许多网络研讨会仅讲述了部分故事。我记得有一个参与者直截了当地问主持人，如果他购买了要推广的程序，会涉及其他费用。那笔额外的投资清单包括持续的Facebook广告，订阅特殊（且昂贵）的在线服务，电子邮件营销成本。。。所有这些费用，不包括计划的成本（开始于数百美元，还有参加正在进行的计划的时间）。
这些网络研讨会是营销人员销售渠道的一部分。如果他们可以让参与者选择加入此演示文稿，则他们将同时获得参与者的电子邮件地址和感兴趣的声明。。。即使此人当时并没有在那里购买。
然后他们永远不会放手！我选择参加其中一些网络研讨会，现在几乎每天（每天！）都会收到营销人员的电子邮件。让它停止！有时我确实会通过取消订阅来停止它。
但是我无法动摇其中之一。由于Google一直在关注我们的所有举动，因此Googlebot知道我参加了这次网络研讨会，然后在YouTube上投放了有关此广告的广告。我看到它的广告没有问题，除了广告长5分钟！本身就是网络研讨会。爆炸后的5分钟广告是不可跳过的，每次我想观看任何YouTube视频时都必须看。我放弃了一段时间在YouTube上观看任何内容。是否知道我曾经申请过的职位有多打勾？
不要误会我的意思。在您的营销和销售渠道中使用网络研讨会是一件好事！只是不要让参与者感到一件坏事。
看不见的观众
真正的内容丰富的网络研讨会如何，无论它们是否包含销售内容？如果内容不错，为什么参与者仍然讨厌网络研讨会？
- 演示者不了解媒体。 我承认。通过进行许多在线演示和网络研讨会，我可以告诉您，与不可见的虚拟观众交谈是一种奇怪的经历。与面对面的公开演讲不同，您可能会从参与者那里得到零反馈，除了一些最少的聊天消息或网络研讨会上的投票。没有批准的头点头。没有笑容 禁止目光接触。没有肢体语言的提示。
- 演讲和口语能力差。 仅仅因为可以使用网络研讨会技术，并不能使一个糟糕的演讲者变成一个专业的在线演示者。此外，面对面的现场听众可以非常宽容发声和挣扎。在线参与者没有那么多。
- 不了解技术或“这东西还在吗？” 每个网络研讨会平台都有不同的怪癖和过程。如果您不了解如何使用该平台，则将浪费宝贵的演示时间，浪费大量时间在技术上，导致参与者放弃演示或在事后调查中对其进行较差的评分。另外，演示者需要了解平台的参与方，以便他们（或指定的支持人员）能够回答不可避免的 “这不起作用。我该怎么办？” 查询。
多任务
参与者讨厌网络研讨会的某些原因是由于参与者本身的行为。最大的问题是多任务处理。他们通常在检查电子邮件，收听语音邮件，进餐，与他人交谈。。。除了关注网络研讨会外，其他任何事情都没有。虽然不能怪他们。对于大多数网络研讨会来说，如此多的外来信息，很差的演讲技巧以及太长的演讲时间，使参与者不得不调教。
如何进行出色的网络研讨会（或至少不影响参加者的网络研讨会）
- 跟进，但不要犯规。 如果将网络研讨会用于销售目的，则一定要跟进。但是不要犯规！跟着您的参与者进行跟进，就好像他们是当面的销售前景一样。随后会立即发送几封电子邮件，以提供重播（以防他们错过了其中的一部分），并且通常会提供限时的特殊优惠。但是那就酷吧！将它们添加到常规的“保持联系”销售和营销工作中。这次网络研讨会是销售对话的开始。不要给他们留下理由！
- 与网络研讨会技术一起练习并向看不见的观众展示。 记录测试运行并聆听。是的，很难听自己的话。但是做吧！更好的是，与在线朋友一起进行实时测试以获取反馈。这样，您将熟悉该技术，并可以解决所有难题，然后再使用真实事物。
- 告诉他们多久。。。具有确切的开始和结束时间。 一些网络研讨会广告宣传该演示文稿将在某某时间开始，但没有说明何时结束。会30分钟吗？一小时？常见的网络研讨会时长为30、45和60分钟。请记住，网络研讨会时间越长，参与者转移注意力和完成多项任务的吸引力就越大。
- 不要容纳后来者。 我认为许多网络研讨会制作人一开始都会添加所有“关于我”的内容，因为他们知道会有很多后来者。我明白那个。当我过去进行在线聊天时，最初的15分钟左右是一团糟。但是，它从一开始就使那些在线的人烦恼。为迟来的游民提供重播。一旦您获得了按时开始和结束的声誉，并获得了大量有价值的资料，参与者就会知道最好准时上网并专注于您的演讲。
分级为4 +©2017 Heidi Thorne